【本文章节】《说服》39-45章
【正文字数】630
【正文标题】挖掘“因为”的魔力
当你向别人提出请求时，没有说出理由的情况下得到答应概率低，说出理由但理由牵强的得到了答应概率也不会高，说出理由且正当合理的答应的概率翻番。
我们在日常的交往当中，往往会忽视“因为”这个词的作用，比如你请朋友吃饭，邀请同事参加某项活动，或者是让孩子听话睡觉，有时候得不到答应，因为你以为原因大家心知肚明了，所以就不说了，你的口头禅常常是“为什么要睡觉还用说吗？”
对个人成长也要挖掘“因为”这个词的魔力。
比如我为什么要经常运动呢？因为要健康嘛？要健康是每个人都需要，可是为什么只有一部分人能够坚持每天运动呢？我能够坚持是因为我认为“身体是自己的，也是家人”。我不能因为身体垮了而拖累家人啊。
又比如我为什么读书呢？当初读书是为了打发无聊的时间，到后来发现读书能够改变自己，帮助自己。再后来又发现读书不仅能改变自己，也能够帮助他人。
为什么我要写作呢？因为写作能帮助把所学知识变成自己的知识，能够帮助自己梳理自己，能够使思维更缜密，能更好的提高自己的表达力，说服能力。
为什么要成为专家呢？因为人的时间、精力都有限，需要集中时间、精力做好某一方面的事。成为专家更要力量，能够获得更好的是信任，更多的机会，赚钱更容易。
用“因为” 引导学生学习也很有效，如果你经常引导学生问为什么要读书？为什么要养成好习惯？为什么要锻炼身体？多引导学生进行自我反思，那他的学习就会更主动，更有效。
多多挖掘“因为”的魔力吧，因为它能促使人去想做这件事的动机，做起来就更有效。
