上周，我们一起探讨了关于知识学习的现状，大多数人都只是做着“信息”搬运工这样一个角色，那我们又应该如何走出伪勤奋的怪圈，成为像李叫兽一样的学习高手呢？

我们先来做一个练习，想象这样一个场景：假设，你作为一款新型科技产品的营销人员，你会如何制定你的营销策略？

绝大多数人，面对这一问题的解决思路一定是：

a. 如何追、追什么热点才能引爆产品的传播？

b. 什么样的文案才能get到用户的购买点？

c. 我应该把广告投放在哪才能触达更多用户？

我们发现，上面这三个点不能说它是错的，但对于我们真正营销这款产品，并无任何决定性作用。

这种思维方式往往是点状的、脉冲式的、不完全的，仅仅在针对某一个点进行思考，我们看到了表象，却忽略了最根本、最基础的传播和营销本质。

而出现这种状况的原因，恰恰是因为我们学习了很多技巧型的“知识”，所有的学习都是在原有思维方式或解决路径里累积、累积再累积。

这些技巧对于短期内解决某个具体问题是非常有效的，但从长期来看，对个人成长没有任何帮助。

所以大多数人习惯于呆在舒适圈内，对于有挑战性的事物极其抗拒，根本原因是面对不一样的问题，就会束手无策，产生强烈的无力感。

如果我们只是在技能和信息层面上进行积累，在小圈子里解决某个特定问题是可以的，一旦背景环境或事件场景发生变化，你所积累的这些经验将无法使用。

所以学习的本质，是学习那些能够跨领域解决问题的思维方式和理论模型，我们称之为“绝对真理”。

所以，回到我们最根本的问题上来，如何去学习那些“绝对真理”的知识呢？

唯一有效且正确的就是三段式学习法。

1.  举出符合或能够证明这个道理或知识的例子

2.  这个知识还可以被用来解决哪些问题

3.  在日常中针对不同问题和场景进行刻意练习

下面，我将用三段式学习法来解剖一个实例。

前段时间，我学习了一个分析问题的思维工具：黄金思维圈。

黄金思维圈由外向内可以分为三个层级：

第一层是事物表面即现象层面，称为what ；

第二层是执行层面，是我们在解决问题时所使用的方法和措施，称为how；

第三层是内因层面，是事物本身的规律和原因，是现象背后的终极目的和理念，是why；

大众模式通常是由外向内，可能仅仅到how的层面就停止了；而非凡模式却是从内向外，从本质出发，一层层剥离，最终找到解决现象层面问题的办法。

这个理论很简单，可以将其概括为两句话：

a. 做任何事情一定要先问为什么

b. 要透过事物的外在从内探寻本质

一.  举出符合或能够证明这个道理或知识的例子？

例1.  比如做营销

很多公司做产品营销，往往从现象层面上说：我的产品如何如何好，有什么样的功能，但我发现有一些品牌和产品，除了品质之外，他卖的更多是情怀和价值观。

比如New Balance曾携手李宗盛打造过一支名为“致匠心”的广告宣传片，通过李宗盛的视角，讲述了手艺人在做鞋时的心理状态，那就是追求专注和完美，这就是品牌要向用户传达的价值观。

它没有停留在鞋的表象层面上，从舒适、缓震、易搭配、材质等等问题上去进行宣传，因为市面上跟它一样、甚至比它做的更好的鞋子比比皆是，如何凸显竞争优势呢？

就是价值观。用户会和品牌产生连接和共鸣，他们会觉得这个产品是懂我的，符合我的价值观的，那在同层级品质和价格的情况下，用户一定会优先选择这个品牌。

所以NB就是透过用户对鞋子现象层面的需求，探寻到真正深层次的情感上的需求，通过故事传递并成功获得了这种高额情感溢价。

所以，营销的最高境界是营销你的价值观。

例2.  比如做产品

几乎所有的产品经理都在说痛点，产品一定要解决用户的痛点问题，但什么是用户真正的“痛点”呢？

假设我要买一台电视，我的需求就是买电视本身吗？

往深一层想，买电视最根本的原因是为了看电视节目，看电视节目的原因是我需要一件事情或一个东西来供我消遣，只要是能供我消遣的，无论是用电视、还是电脑，或是手机都不再重要了。

这里举一个例子，比如小红书，我个人比较喜欢用的APP，是一个为用户提供自由晒货和分享的社区型电商平台。

电商有很多，小红书又是靠什么凸显自己的差异化竞争优势的呢？

我认为这个产品真正挖掘并紧紧抓住了用户深层次的心理需求。

一方面我们在购买东西的时候，往往会因为没有用过或没有见过，不知道到底好不好，心存疑虑。可是市面上总有极少数不良商家，就会出现假货、刷单的情况，无法让人信任，所以用户是需要有一些靠谱的人能够分享一些物品相关的使用新得；

另一方面，人性总是有喜欢炫耀的一面，小红书恰恰是为广大的女性朋友提供了这样一个晒自己、分享生活的途径。

通过Ugc的产出聚集了大量的女性用户，分享她们使用的好产品。平台有了好的内容，势必会吸引更多的垂直用户，这些用户又会产生更多更好的内容，从而形成生态闭环。

而用户会更愿意相信，这样一个真实的平台，卖的产品也一定是可信赖的。

二．还可以被用来解决哪些问题？

比如我们在做竞品分析时，可以用这个工具：

1. Why

我们为什么要做竞品分析，它是不是必要的？

在什么场景或背景下我们做分析？

做竞品分析的目标是什么？

2. How

找到竞品及所有我们的资源；

从用户、产品、内容等各个方面分析竞品；

与自己的产品进行对比，找出优势和劣势

3. What

得到结论，并对产品优化迭代

......

这个工具，可以跨领域被用来解决很多问题，它就是“绝对真理”，是我们必须要刻意练习并掌握的思维方式。

在日常学习工作中，我们需要通过像上述例子一样的方法训练自己，做刻意练习，把这些知识转化为一种使用的本能。

最后，以《道德经》的一句话作为今天的结尾，“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道”。

下周开始，我将用同样的方法，和大家一起学习8个常用的“绝对真理”，愿我们都能成为上士。

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END