兵法上讲，出兵打仗，以攻占城池为下策，以征服人心为上策。因为攻占城池，需要作战双方付出大量的人力和物力，包括生命，经常是杀敌一千，自损八百，对双方都是极大的消耗。
此时如改变思路，找到敌人的敏感点，为其陈述利弊，分析相关风险，就能让敌人主动放弃抵抗，同时也能给其他敌人起到示范作用，胜一城即胜多城，可谓事半功倍。
秦末，陈胜吴广在大泽乡起义以后，势力迅速壮大起来，陈胜派武臣率兵北伐，从白马渡过黄河进入赵国故土，派人到各县市游说当地有力量的绅士豪杰。
他们都纷起响应，北伐军团增加到几万人，大家尊称武臣为武信君。他们一连取得十余个城市，但其他城市却都坚守。武臣率军北进准备直接攻击范阳。
范阳人蒯彻对武臣说：“看你的气势，似乎要在战胜之后才夺取土地，夺取土地之后才占领城池，我以为这是一项失策。如果采纳我的意见，不必战胜就可以夺取土地，不必攻坚就可以得到敌人的城池，一篇文告就可以平定千里。”
武臣问他有什么办法。
蒯彻说：“范阳县长既怕死又贪赃枉法，大军一到，他准投降。假如你仍像前面那十余个城市一样，对于秦政府的官员一律铲除，把他也杀掉，恐怕边疆所有城市全成了铜墙铁壁，使你攻不胜攻。
假如你不但不杀那个县长，反而封他一个侯爵，教他乘坐豪华的车辆奔走于燕赵王国故地，有他这个活榜样，燕赵王国故地上的城市势将全部投降。”
武臣认为这是一个好主意。于是派出安车一百辆、骑兵二百名，命蒯彻带着侯印前去说服徐县长。消息传出后，燕赵故土上来投降的有三十几个城市。
古时战争围城时，大多数情况下都是围而不死，必漏一处供敌人突围，再在突围的道路上预埋伏兵击杀之。否则，城中敌人无生路可逃，势必拼死顽强抵抗，这样的城池即使最后被攻下，也必将耗费巨大的牺牲。这也是合理利用人的正常心理因素的做法。
楚汉争霸时期，韩信消灭了赵歇之后，准备东进消灭齐王田广。这时，郦食其主动向刘邦申请去齐国游说田广，结果竟然成功。齐王田广接受了郦食其的建议，派出使节去晋见刘邦，要求和解。
这时，齐国的边防驻军开始解除戒备，齐王田广以下的高级官员，乐得此时没有了战争的纷扰，天天和郦食其欢宴纵酒。
正准备东进的韩信听说郦食其已说服齐王，就打算停止。此时已成为韩信智囊的蒯彻却对韩信说：“将军接到的命令是攻打齐国，汉王虽然派专使去游说齐国，但却没有下令让将军停止军士行动。
而且，郦食其一个人，靠着三寸不烂之舌，竟然说服齐国齐国七十余座城池。而将军率大军数万，不过夺取赵国五十余座城池。您当元帅好几年了，反而不如一介腐儒老头。”
韩信认为蒯彻分析的有道理，便渡过黄河，率大军对突破齐国防线后长驱直入，直逼临淄城下。齐王田广既恐惧又愤怒，他认为郦食其欺骗了他，下令把郦食其煮死。
在两次军士事件中，蒯彻都起到了至关重要的作用，他也把攻心为上这个策略运用得淋漓尽致。既能用此策略为自己赚来前程和利益，更能在别人使用此策略时，找到当时环境的漏洞，继续为自己这边赚来利益。一个策略，正反方面娴熟运用，始终使己方处于不败地位。
仔细分析战局，找准解决问题的切入点，用最小的代价，获得最大的价值，战场上是这样，在日常生活和工作中也可如此。同时，尽量全面分析形势，避免暴露致命的弱点于对手面前，否则很有可能会全盘皆输。
