第一次接触 文案是什么鬼
记得毕业实习的时候，去了一家小型的广告公司实习，当时负责的是文案工作。
一天，老板跟我说：我们现在做的主要项目是葛根饮料，初步定位为功能性饮料，包装设计已经做了几款，你现在给它写一篇广告文案吧。
我在网上收集了各种饮料文案：包括格瓦斯，王老吉等，也去买了几本专门介绍饮料广告的书来参考。
费了九牛二虎之力，终于写出来了，兴致勃勃的拿去给老板看。
老板看了之后面无表情，过了一会开口缓缓的说道：“你说一个人只有骨架，没有肉，会好看吗？”
我想了想说：不好看。
“对了，文章也跟人一样，你不能光给它画个骨架，不给它填内容，就像一个人挂在晾衣架上，你要给他穿衣服啊”。
我似懂非懂的坐回去改，改了几次后，感觉已经很不错了，再拿回去给老板看，这回老板只对我说了一句话：你去负责写另外一个活动策划案吧。
第二次 识庐山真面目
随着新媒体的到来，文案无处不在，你不是在看别人的文案，就是别人在看你的文案。
文案大师罗伯特·布莱说：文案不是华丽词藻的堆砌。也就是说文笔不好的人也可以写出优秀的文案，而检测文案好不好的唯一标准就是销售力。
1.通过标题引起别人的兴趣
能够吸引读者注意力的标题是实现销售力的第一步。好的标题能吸引读者阅读下去，那么什么是有效的标题？
一般有效的标题具有以下四大功能：
吸引注意，引起兴趣
对受众具有针对性
传达的信息具体完整
引导读者阅读文案内容
有效的标题并不是非要原创，而是将一些有效的元素重组运用。能激发消费者的兴趣，便于消费者记住，并且具有说服力的标题都是有效的。
在书中，作者列举了8种经过时间验证的标题类型P19。这些标题类型或多或少满足了4U的文案写作公式：急迫感、独特性、明确具体、实际益处。
读者感兴趣的标题，就是好标题。在写标题的时候，首先要弄清楚下面三个问题：
我的顾客是谁？
这项商品有哪些重要特色？
顾客为什么想要买这项商品？
如果你弄清楚了以上三个问题，那么你就弄清楚了商品的哪些利益对顾客来说最重要，那你就掌握了标题的写作技巧。
2.找到卖点，写出热卖文案
软文不是金句的堆砌，文案最主要的功能是把产品的卖点说清楚，写出效益。
从顾客的角度来写产品的功效，而不是它的特色。
比如说回到之前提到的那个葛根文案的例子，我当时写的是：葛根内含12％的黄酮类化合物，还有蛋白质、氨基酸、糖、和人体必需的铁、钙、铜、硒等矿物质，是老少皆宜的名贵滋补品，有“千年人参”之美誉。以及它的作用：有降压降脂、降低血糖的等作用，吧啦吧啦罗列了一大堆。
根本就没有找到它的卖点，如果当时我了解什么是文案，那么我会想到它哪些功效可以运用到哪个场景，比如它有解酒的功效，那我可以模仿王老吉的标语：怕酒后失言，喝XXX，或者重组出更好的语言。
从顾客的角度来写它的功效，就是让顾客了解：在什么时候这个产品可以给我带来什么好处，或者能够解决我生活中的哪一些问题。比如空调，能够给顾客带来夏日的清凉和冬日的温暖。
3.打造独特的销售卖点
在产品同质化及市场竞争激烈的今天，光找到卖点，还不行，必须要打造出你独特的销售卖点（USP）。
李维斯认为：一个独特销售卖点必须符合以下三个条件
每则广告都必须为消费者提供一个卖点
每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的
产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新顾客投向你产品的怀抱
有一些产品确实具备只此一家特色， 而且这项特色能够给消费者带来莫大好处的时候，就比较容易打造出独特的卖点。
但大多数的情况下，产品跟竞争对手基本上没有什么不同，而且也没有什么值得拿来大写特写的特色。在这种情况下，马科姆·麦克道格尔认为可以采取的方法有四种：
强调大部分人还不知道的产品益处。这需要对你的产品以及竞争对手的产品有充分的了解，然后从中找到竞争对手还没有提出来的卖点。
用戏剧化的方式呈现产品功效。在这里可以采取夸张的手法来描述。
设计别出心裁的产品名称或包装，比如在矿泉水市场上农夫山泉；在包装上可以采用复用包装策略，也就是产品的包装可以重复利用或挪做他用。
建立长期品牌个性。可以通过产品的特色及功效来打造你的独特销售卖点，让自己品牌有别于市场上的同类产品。
4.写文案时的注意事项
在写文案的过程之中，要了解你的用户，从读者的角度来写。
避免使用术语，尽可能的使用简单的词汇，文句要简洁，多运用短句。目标明确，直接讲重点。
文案完成之后，不妨先问问自己以下几个问题：
这份文案是否落实了标题所做的承诺？
够有趣吗？
通俗易懂吗？
是否具有可信度？
是否具有说服力：
够明确具体吗？
是否够简洁明了？
跟商品的联系紧密吗？
节奏是否流畅？
是否能够打动读者做出购买的行动？
如果你都能够完美的回答以上十个问题。那么恭喜你，你写了一篇具有销售力的文案。
罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》是一本实用性很强、指导文案写作的宝典，不管你是刚学习写文案的小白，还是具有多年写作经验的老手，在这本书中，你都能找到属于自己想要的东西。
