文/仲先生
书接上文。
事实上，‘三通五象策略’之中‘五象’之第二象即是匹配度，并且由‘匹配度成功三角’构成。严格来说，学习能力是属于跨领域的能力，到目前为止，我所知道的最有效的办法就是持续学习和思考新知识。因此，在‘匹配度成功三角’模型会中，我最为看重的就是学习能力，以为其他的两个能力（知识和技能）都可以通过学习而习得。
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我又在五角星右侧的性格要素的地方写三个字母：RTC。实际上，这是一个性格测试工具，和其他的性格测试类似，比如，九型人格、色彩性格、三元人格等等，不同的是，RTC作为一个性格测试工具，精准度可以达到90%以上，据说联想公司、腾讯的高级经理人在入职前会采用该测试工具。
根据英国官方网站宣称，RTC是通过2100万全球样本数据，40年沉淀研究后的一套基于大数据的高级招聘术，它将人的性格即控制性、表现型、分析性、温和型、调整型，用几个形象的动物代表，分别是：老虎、孔雀、猫头鹰、熊猫、变色龙，很多公司的CEO则是属于调整型的变色龙。不仅如此，人的性格也会根据环境、工作等影响发生改变。
Susan对于这个英文缩写词并不太陌生，只是她好奇的是，性格对于择业有什么关系呢？
看到她脸上茫然的表情，我告诉她：“你忘记啦，你和我一样，如果用九型人格来分析的话，在压力状态下是3号性格——目标型，如果是色彩性格来说，你我都是属于蓝色思想型，那么，RTC也是一样，可以测试一个人的性格属性更加偏向于那个特性，以此来评估你的性格是否与该岗位匹配。”，我从她的眼神中看到了一丝迷离，我想，她可能还在思考性格与岗位的关系。
（互动一下，请问，你能否从对话中看出来，仲先生和Susan分别是什么性格？请在文章最后留言，你不一定会猜得准哦……，我将会公布答案。）
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“简单的说，如果用色彩性格来说，作为课程顾问来说，红色或者黄色性格的人士会更加符合一些，为什么？就是因为够外向。当然，这也是往往是HR的一厢情愿罢了，销售又不是说谁的嘴巴讲的话多就行，对不对啊？”我看着她的眼神，降低了语气，想给她一些信心。
“欧巴，既然这样的话，我是那种可以外向的和人交流，也可以安静的独处，我是不是不太适合销售工作呢？”，她所有所思的问。
“我听了你的话，我注意到一个事情……”我故意停顿了一下，身体略微后仰一点点。
“什么？”，她惊奇的看着我。
“也没有什么，只是我觉得奇怪！”，我表情严肃的看着她。
“啊？什么奇怪！”，
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“哈哈哈，没什么啦，”我故意笑开怀。“我唯一奇怪的是，你为什么会容易轻信别人的判断？事实上，没有一个人能给另外一个人下一道决定说谁就一定适合做什么，谁就不能做什么，关键在于，你是否能够通过自己的努力，实际上，销售工作简单的可以理解为：格局+思维+手段。”，我依旧看着她的眉宇之间，轻柔的说道。
“你是为了安慰我吧？我只是感觉这个岗位要求比较高，担心胜任不了哦！而且，你说的格局+思维+手段又该如何理解呢？”，她说话有些迟疑，显然，她可能对这个岗位的描述并不是太清楚。
“关于格局+思维+手段，我稍后会给你说的，目前主要是给你讲明白‘三通五象策略’，对于性格测试这一点来说，清晰了吗？”，我没有继续她的话题，而是回到原来的话题，一次解决一个问题，并把这一个问题说明清楚，而后再进行下一个问题。
“好吧，可是……”，她有点心有不甘。
“已经给您说了‘三通五象策略’中的3象了，薪酬维度是第四象，坦白讲，就是公司对这个岗位所能提供的薪酬区间，在这个区间范围内尽量与HR博弈，争取把自己卖个好价钱，哈哈……”，我笑着说。
“欧巴，你看下，我值多少钱呢？”，她故意提高嗓音，兴奋的说道。
“那怎么着也要2W吧！”，我说。
“真的吗？”，她有些兴奋，放在桌前的筷子差点被突然冒出的肢体语言给震到桌子底下去。
我说：“要不要这么兴奋哦，要你自己努力之后才知道哦。”，我说。
她收起原本有些兴奋的劲头，然后在空中向内挥了下双手，抚摸并拍打着着自己的心脏，调侃的跟我说：“欧巴，请问，此话又该如何说起呢？”
我没有立即回答，而是思考了2秒钟之后，反问她：“Susan，我有个问题想问你，假如你不方便，你可以不告诉我，如果方便的话，我想请你告诉我一件事情。”
她对这样一个突然而来的问题，有一点点不知所措，忙问我：“是什么问题？”
我问：“你认为，给出一个高薪的岗位，会要求应聘者哪些条件呢？”
她思考了一下，回答我：“既然这样，这个岗位应该会要求比较高吧！？”
我沉思了一下，没有吱声，停顿了几秒之后，对她说：“没错，你说的很对。你想啊，这是一个销售岗位的工作，显然是基本底薪和提成的综合，如果你是公司的销冠，显然不止2W，如果不是？嗯，那就是一个基本的底薪，我想应该不会太高，这是其一；其二，这家公司为何要用如此的高薪来招聘课程顾问？原因就在于，这个岗位需要虎口夺食，底薪+高提成的方式表明这个产品并不是太好卖。当然，我虽然没有了解这家公司，不过我想，这家公司应该是初到深圳，面对竞争对手的一个权宜之计。请恕我阴-谋-论了。我宁愿先想悲观一点，如此可以更好的做准备，古人就讲了‘欲捭之，贵周’，多想一点坏处和风险没什么不好……”
“欧巴，你都没有接触这个岗位，也不知道岗位的要求，为何就可以找到这么多的信息呢？而且，我都没有告诉你这个岗位的要求哦，你是如何预料到这些信息的？Susan愚钝，请您明示！”，她故意摆出一副请将的模样，笑呵呵的说。
“既然如此，你想不想听真心话？其实，这其中一个是理性的分析，另外一个就比较玄妙了，涉及到我……一些不为人知的秘密！而且，我希望你不要说出去。”，我顺口问道，只是在说最后一句的时候，我刻意着重提高分贝，而放慢语速，有些神秘的样子。
未完待续……
