一、主要内容回顾
1.有一个销售漏斗。
第一步是勘测，
第二步是让他们接你的电话，大多数人最容易犯的问题是说的太多，好不容易打通电话了就一个劲的说自己的产品如何好。。前1%的销售说话很少，他们说话30%而客户说话70%，他们不是主要说话的人，他们会问这样的问题，你为什么接我的电话呢？我的产品能帮你解决这个问题，那你现在是怎么解决的呢？
他们尽力找到地方的问题，他们希望比他们更明白他们的产品。
给客户打电话要多听，少说。
跟进：
拿下一个订单需要很多很多步骤，你需要每个细节都做好。
有一种情况是对方说你这缺少一项功能，所以我不用你的。这种情况下如果你添加了这项功能，他还会找到别的功能来让你添加，他会找到理由来拒绝你的。
现在有两种方法：
第一种是跟对方说，来咱们先签合同，然后在合同汇中把你相加的功能描绘清楚，在制作的时候我再加上。
我们用的更多的方法是：等等我问问其他客户是否有这个需求，如果很多客户都有这样的需求那么理所当然需要加上这项功能。
第二个陷阱：免费试用。
当你各个条件都谈好了，对方要求试用一下，这个要求很合理，但是对你的销售没有任何帮助，试用结束后你还要重新走一遍流程，这时候可以用这样的策略。
您好我们的产品不提供试用，但是您可以先签一年的合同，如果30天您不满意，可以给您退款。
2.。公司融资，如何向投资人介绍自己的公司。
最好的展示公司的方法是好产品，好数据。
1）30秒自我简介。
如果不能一句话让你父母听明白，那你就需要再想想你的公司是做什么的。
市场有多大？
市场有数十亿的话，投资人会很感兴趣。这些数据在谷歌上很容易查到。
公司的增长力有多大？
举例：
我们公司半年发布一个产品，每月增长30%，
我们公司月份成立，3月份已经产生产品原型。
如何跟投资人交流？
告诉他现在市场上最好的公司做不好的一件事，或者忽略的一件事，要凝练成两句话，让对方有眼前一亮的感觉。
如何盈利，商业模式？
是怎么盈利就是怎么盈利，不要躲避，谷歌和Facebook都是用广告来赚钱。
行业内95%的公司怎么赚钱，你就怎么赚钱就好，3年后没有人怪你为什么没有按照当初说的来赚钱。
如果你的团队做出过特别牛的产品，你就直接跟投资人说就好。
比如你们有腾讯的创始人，
你们创始人最好是认识半年以上的，你们创始人都是全职的。
对投资人来说最好的就是给你们的投资人赚过钱。
2）2分钟介绍
3）什么时候开始融资？
大家大多处于刚发布产品，或者刚开始创业。
你要想想如何让自己如何扭转就是，怎么让投资人来找你？
通过朋友推荐，通过跟优秀创业者同行。
你在没有融资的情况下，你们能不能活下去，最好就是没有投资的情况下也能艰难活下去。
一旦开始融资，就要火力全开，不要这周一个会面，下周另一个会面，再下一周另一个会面。
你打电话的时候要这么说，我这两周在忙着打造产品，我们第三周见面吧。
这样的好处在于绝大多数投资人的第三周都没安排出去，你把所有会都放到第三周了。而且这样你给出了正确的信号，你是在忙着打造产品，不散急着融资。
有一个创始人主要负责这件事，不要全公司所有人都负责这件事，因为这件事很让人分心。
如何做公司介绍：
融资不是最终目标，你要好好经营公司。
二、启示录
在融资的时候最最要的是跟投资人说明白你是做什么的，然后你的数据是怎么样的，你能给投资人带来什么眼前一亮的东西。
你的模式是怎么样的，甚至还有个小套路，比如周五我们进行下一轮融资，周五之前我都有空，希望在下一轮融资中看到你，这样还能营造一个紧缺的氛围，这些小技巧很有意思。
对于我启发很大：
对于行业的理解是否比投资人精深，是否能发现别人发现不了的东西。是否比别人更懂这个行业，这个行业的发展规律，市场规模，你真的了解么？国外的发展情况是什么样的，这个行业内的积累够不够？
这值得我们深思。
