◆今日排行榜创始人鲁靖

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“您关注一下我们微信公众号呗。”

“找不着？我加微信推给你，关注了吗？”

“关注了，你觉得哪个好看啊？”

今日排行榜冷启动阶段，鲁靖到处刷脸推广公众号，一定要守着人关注了才行。回想公众号刚上线的2个月，她感叹：“一个个用户是用血用泪用膝盖跪来的。”

去年12月8日，她创立了MCN（Multi-channel networks，多渠道网络）模式的自媒体人孵化器——今日排行榜。

该孵化器以投资的方式孵化母婴、法律等垂直细分行业的自媒体人。其签约自媒体人均为名人、行业精英或KOL。孵化过程中，今日排行榜将为自媒体人提供内容孵化、品牌孵化、导入流量、资本孵化等服务。资本孵化所得利润由双方分成，其中，自媒体人占大头。

目前，今日排行榜主要通过类TED秀演讲节目《盒饭秀》等方式筛选自媒体人，已签约自媒体人近1000名。

注: 鲁靖已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

让人成为流量入口

鲁靖拥有10余年媒体经验，曾任第一视频副总编辑。2012年，她出走媒体创办线下社群双志精英会。去年年初，双志精英会线下成员已超5000人。鲁靖“闲来无事”，打算再次进入媒体行业创业。

起初，她想做一个类似今日头条的新媒体，将行为数据和推荐数据综合加权后，为用户推荐每天最值得看的内容。但团队先后试验了App和微信朋友圈，最后无疾而终。

去年年中，她又把视线转向双志精英会。该社群“会员包括企业家、媒体人、明星、各行业精英等”，会员间经常会分享一些行业经验。

“这些经验只在内部分享太白瞎了”，她决定搭建一个平台——今日排行榜，让大家把各自的专业知识在平台上与大众共享。

为平台导流，是鲁靖要解决的第一个问题。恰逢一些做自媒体的朋友建议她为自媒体人提供第三方运营服务。她意识到：“内容和人都具有超脱平台而成为流量入口的潜力。”

由此，鲁靖决定将自媒体人作为流量入口。同时，她得知：“自媒体号实际能赚钱的不到1%，过得好的更是少之又少。”一个念头升起：她可以做一个自媒体人孵化器，自媒体人提供内容，孵化器负责将内容媒体化，并提供传播渠道和流量支持，最终帮助自媒体人实现商业价值。

为保证平台有足够影响力，鲁靖打算与自媒体人签订全经纪约，即平台代理该自媒体的全部业务，自媒体人将在利润分成中占大头。

艰难冷启动

鲁靖认为，自媒体孵化启动阶段需要给予流量支持。她决定先签约打造一批名人IP，使其快速成长为头部流量。“这些头部资源可以带动后续签约的自媒体。”

第一个签约的自媒体人是北京卫视著名主持人栗坤。团队为其策划制作了“栗坤读榜”视频栏目，第一期节目即将与公众号同时上线。

◆今日排行榜微信公众号，如今是自媒体人的众多渠道之一。

去年12月8日，今日排行榜微信公众号及微博上线，项目进入冷启动阶段。这一时期， 团队以今日排行榜为主要阵地培育用户。

上线第一天，鲁靖定下的目标是微信公众号粉丝突破5000人，粉丝来源是双志精英会会员。她先给精英会各班班长发信息求关注，然后跟公司董事长一起给5000多个会员每人发一遍微信求关注。当天，今日排行榜粉丝数量突破10000，首期《栗坤读榜》阅读播放量超10万次。

此后，团队一边通过微博粉丝通和大学校园地推等方式为微信公众号导流，一边凭借公众号内容本身自然增粉。同时，团队成员几乎逢人就求关注微信公众号，“走哪儿都带着二维码，恨不得车上也喷一个，满北京蹓跶去”。

功夫不负有心人，今年春节前，今日排行榜微信公众号粉丝约20多万。

签约自媒体人

今年3月1日，今日排行榜与济公扮演者游本昌老师签订自媒体经纪合约，为其孵化自媒体视频栏目《济公说法》。首期视频内容为：反驳进养老院传闻。全网播放量3000多万。

与此同时，鲁靖注意到美国的MCN（Multi-channel networks，多渠道网络）网红孵化模式。

她决定效仿该模式，将今日排行榜定位为多渠道网络播放平台，不再强调为主榜（微信公众号）引流，而是通过与各网络播放渠道（视频、音频、媒体）合作，将平台孵化的自媒体内容在多渠道上播放。“主榜只作为其中一个传播渠道。”

于是，鲁靖迅速与各大主流视频、音频、媒体（图文）及其它多媒体渠道达成合作。“通过某些商务条款为平台的自媒体内容争取更好的推荐位。”

◆今日排行榜媒介渠道矩阵

渠道铺开后， 她和团队开始挑选适合孵化自媒体的行业。

他们先穷举出所有行业，找到有现金流的行业，如法律行业；随后分析行业产业链，找出可以商业化的环节，如医疗行业中的妇产科、母婴；最后从中挑出用户使用频率较高的部分（一周至少一次）。“最终确定了33个垂直细分行业。”

接下来是签约自媒体人。一开始，甄选标准不明确，鲁靖只能带着团队找到行业精英聊天。先群聊，再单聊。“第一批100个人，被我们反复约了四五次。”

截至6月，今日排行榜已签约300余名自媒体人。团队将为其提供内容孵化、品牌孵化、流量导流及资本孵化等服务。

此时，团队孵化内容以5分钟以内的短视频为主，内容主要是“行业达人的十万个怎么办”，自媒体人需在视频中讲述在一个特定场景如何利用其专业技能或特长解决实际问题。

期间，今日排行榜进行了第一次商业化尝试。他们在其中一个签约自媒体视频节目《Hackerbaby》中植入原生广告。团队为广告主提供了子品牌策划、广告词修改、广告露出方式设计、互动方式设计等服务。“节目首播全网播放量达到400万”，超过鲁靖承诺的100万。

盒饭秀上线

6月某天，团队3个合伙人正在开会。他们都认为筛选自媒体人的标准太主观，“很难判断用户到底喜不喜欢他”。一翻碰撞之后，他们想出一个法子：搭个舞台，定个主题，让他们就主题准备一个900秒的演讲，“类似TED秀”。

《盒饭秀》应运而生。鲁靖迅速找到一家咖啡厅，在店内搭了一个小舞台，每周举办一期《盒饭秀》。每一期会有20个自媒体候选人在台上发表演讲，内容包括：“如何看待死亡”、“婚姻中的财产问题”、“宝宝能否成功离婚”等。

◆盒饭秀演讲现场

现场能容纳180～200人观看，同时通过视频网站直播演讲。今日排行榜将结合现场表现，主题设置，现场观众、直播观众等的反馈（观看人数等）决定是否与该候选人签约。“形式类似超女选秀，候选人最终通过率约为80%。”

《盒饭秀》播出后，部分自媒体人一炮而红。“一个讲王宝强离婚案的律师，第一期视频播放量达80多万。”很多粉丝在后台留言咨询法律问题。平台看到内容变现的潜力，马上就为该律师组织了线下活动，鼓励她尝试收费。

筛选模式验证成功，慕名而来的行业达人越来越多，鲁靖带领团队疯狂签约自媒体人。

截至目前，平台签约自媒体人近1000名，计划今年让其中50%的自媒体人尝试内容变现。鲁靖表示，当前自媒体人内容变现以广告为主，未来还将实现内容付费、电商、行业并购（行业企业买下自媒体号）等变现模式。