关于人脉的几点思考

文/zhouzhou

听说，俞敏洪老师有独特的价值运算公式：你想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友，选出５个，他们价值的平均值就是你的价值。

你的价值如何，看看你的人脉便知。当今社会，在任何领域，人脉关系都起着至关重要的作用，尤其是在中国，如果有人脉，很多事情会顺畅很多。有人还跟我说过这样的一件事情，他们家有个亲戚不算富裕，孩子的读书成绩也不算十分理想，尽管如此，家长还是想尽一切办法把孩子送到贵族学校。别人问他为何，他这样回答：在那个学校里的都是十分厉害的学生，我希望我孩子可以在那里拓展他以后的人脉，这对于孩子日后是非常重要的。

对于如何拓展人脉，很多人都有自己的看法，我也有以下几点的思考：

一：诚，即人品。

这个“诚”主要说的是诚信、真诚，简单来说就是人品要经得起考验。李嘉诚取得的成就在华人界无疑是非常大的，他常说：“你必须以诚待人，别人才会开诚布公，别人才会以诚相报。”从一名穷困的打工仔到华人超级富豪，李嘉诚开创的神话说明了在拓展人脉方面人品有多么的重要。试想一下，如果一个人连诚信都有问题，你会愿意跟他交往吗？就算你愿意跟他交往，你又愿意与他合作吗？

现在社会欺骗现象日益严重，人们十分看重一个人的人品，你口碑好，自然就有人主动找上门来。我认识一个开发廊的老板，他的生意非常不错，甚至有人愿意开一个多小时的车来找他，目的就是为了剪个头发。跟他交谈的时候他就明确表示，对于员工，他的要求是非常严格的，比如洗头的时候必须要戴口罩，时间要在半个小时，少一分钟都不行。他说客人来他那里就是享受的，他一直的做法都是坚持“少一点套路，多一点真诚”。无疑，他是成功的，很多人都经朋友介绍去他那里消费。

二：思维模式。

去年《欢乐颂》热播的时候我就非常羡慕里面刘涛扮演的安迪，我们可以发现她的人脉都是非常厉害的商界人物，比如谭宗明、魏渭、包奕凡。但我们也可以思考一下，剧中的邱莹莹能不能跟谭宗明、魏渭他们建立起长久的牢固的人脉关系呢？我看，他们讲的很多话邱莹莹可能都要花上好些时间才能真正明白别人的意思吧？而安迪就不同了，他们的思维模式是一样的，考虑问题的切入点、内容都大体相同，自然就可以很容易地交流了。

前段时间关于王健林和董明珠参与银隆的事件刷爆了各大网络，记者采访时问王健林为什么想和董明珠参与银隆，他的回答是两条原因：第一朋友，第二相信董总，相信她眼光不会错。同样是管理企业，思考的问题一样，自然就有了交集。但如果别人天天思考的是如何投资、如何发展企业，而你思考的却是家里今天有没有老鼠进来，有没有多几只蚊子之类的话题，思维模式完全不在同一个频道，又如何能拓展这方面的人脉呢？

三：个人能力。

物以类聚人以群分，生活当中我们可以发现，很多人都是因为能力相当而聚在一起的。你看，司机的朋友大部分是司机，医生的朋友大部分是医生，大学教授的朋友大部分还是教授吧？还有很多这样的例子，比如徐志摩，康有为是他的老师，梁启超是他的忘年交；英国作家狄更生、大哲学家罗素是他的好朋友；印度诗人泰戈尔也与他是好朋友，泰戈尔来华，徐志摩全程陪同，并担任他的私人翻译······

如果不是在某一方面大家的能力相当，又怎能沟通交流？怎样去拓展这方面的人脉呢？

四：多读书。

有人说，我没有能力，怎么办？没关系，我们可以通过多读书来获得。我从来都不认同读书无用论，我认为读书带给人的好处是十分之多的，它可以让我们看到很多不知道的东西，带给我们很多意外的惊喜。

我曾经看过这样的一个事例：有个年轻的小伙子有事情要去找一位老先生帮忙，但他不知道用什么办法才能打动对方。几经周折才知道老先生喜欢《红楼梦》，为了投其所好，小伙子把《红楼梦》从头到尾详细地看了一遍，把老先生的著作全部研究个遍。到登门拜访时，小伙子就跟老先生谈有关《红楼梦》的问题。果然，老先生对小伙子非常满意，不仅顺利地解决了问题，还跟老先生成为了忘年交。你看，读书带给人多么美好的回报啊，不仅帮人解决了问题，还积累了宝贵的人脉。

最后，借用我老师曾经跟我说过的一句话来总结吧：积极进取，广结善缘。我认为不管想用什么办法来拓展人脉，最终还是要靠自己，不断提升自己，让自己更加的优秀，正所谓“你若盛开，蝴蝶自来”，当你功成名就时，你身边自然就会有顶尖的人物，你的生存空间和价值自然也就与现在大不相同，到时候你还会担忧没有自己的人脉吗？