1、如果你刚刚购买了价值5000元的外套时，那300元的领带看起来就没那样贵了。这就是心理学上的“认知对比”。所谓认知对比就是指通过对比影响人们的认知。
2、所谓诱饵效应是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
（诱饵效应=价格锚点）
3、当顾客在两个合适的商品中做选择时，通常会选择价格较低的那个。此时如果有价格更高的商品出现，顾客又会放弃最便宜的那种而购买中间价位的商品。
（折中选项=价格锚点）
第五章认知对比：事物不变变的只是认知
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