很久不写字了，看到很多人发年终总结，手痒，也简单总结一下刚过去的这一年吧。

先说说工作。毕竟是家里的顶梁柱，我的工作还是很重要的。

2017年无疑是忙碌的一年，虽然没有出现过去年为了和美国赶报价熬通宵的情况（也仅止一次），但加班到半夜依然是家常便饭。庆幸的是老板抬爱赏饭，客户也还争气，所以算是忙有所值吧。

今年是我们区域销售团队改编后的第一年，我的直接老板从之前的台湾人变成了德国人。我和后者原本不在一个team，由于客户竞争的缘故，关系也很一般。但这一年共事下来，还是建立起了不错的互信。

和原来仔细到龟毛的台湾女上司相比，这位德国大叔算的上是甩手掌柜了。除了个别大老板关照过的客户以外，其他具体的事情他都不怎么过问，每周基本上只是通过周五的电话例会集中汇报。

当然我的日子也没有想象中的那么轻松。直接老板不过问的事，上一级的美国女主管都替他问了。因为我和这位女领导都是中国人，再加上她常常事无巨细，在公司也是出了名的hands-on型女老板，所以她和我经常直接对话，我的德国老板也并不认为这有什么问题。

如果说这一年的工作有什么遗憾，那就是在一个关键项目上没有把规定动作做到位，在美国老板直接关注的情况下没有体现出十足的进取心和侵略性，导致项目被动，被老板在电话上骂了40分钟，最后当然是丢单。尽管这个项目失败有多重原因，但销售就是成败论英雄，你拿到单了，说什么都是对的。没有单，老板骂你，就听着吧。

前事不忘，后事之师。新的一年需要加强销售规定动作的自我监督，同时加强和美国领导的沟通，把面子上的工作做到位。

这一年，德国依旧是毫无疑问的第一重点市场。年初接手了两个重要的渠道伙伴，一个是传统分销，负责每日流水业务；另一个专注HPC，尤其是高校和汽车行业，经常是大项目，大输赢。此外还在继续发展德国排名前十的两个集成商，且效果明显，已经分别拿到了高质量企业客户的订单。

值得一提的是，进军企业客户已经全面提上议事日程。2018年，我在提升短期业绩的同时，也会把理解企业用户IT场景和需求作为自己重要的中长期目标。这个，不光为了公司，也为自己今后多条路。

德国以外的周边国家比如瑞士、波兰、卢森堡等，则秉承机会主义的作风，偶尔响应并赢过一些项目，但并没有持续性和战略性的投入。明年还会继续收缩，聚焦德国。

今年共出差26次，平均两周一次，总行程27000公里。去的最多的是法兰克福，共5次。从业务的预期来看，这个频次还是太低了，2018年也许会增加到1.5周甚至每周一次。

今年工资涨幅8%，虽然不多，但在我们这个涨工资比拿提成还难的公司，我挺满足的。明年再接再厉。

接下来说说家庭和个人生活。

2017年，最大的收获是有了更多陪伴女儿的时间，也见证了自她出生以来最快的成长。尽管每天只有几个小时和她在一起的时间，但日复一日，女儿和我都习惯了晚饭后的那一个小时心无旁骛的嬉戏，还有睡觉前最后的打闹和晚安故事。

最感动的就是女儿常常毫无理由的抱着我说：爸爸，我爱你！于是我更加相信，每分每秒的陪伴都有回报。

出行

荷兰境内常去的依然是埃因霍温、鹿特丹、阿姆、乌得勒支这些城市，不同的是新开发了多个遛娃的去处，比如Sevenum的Toverland、Arnhem和Ouwehands的动物园、Duinrell游乐园等等。年底办了博物馆年票后又先后去了NEMO科学博物馆、Heeswijk城堡和火车博物馆。我因为工作的原因很少操心周末的去处，大部分时间都是老婆安排出行，这里要给她点个赞。链接里是老婆的原创游记，欢迎大家都去点赞。

荷兰以外，远的和老婆两人去了趟丹麦，和姐姐一家去了意大利，近的则有德国的Phantasialand主题公园和法兰克福。

总的来说，既有轻松惬意的二人世界，也有一大家子欢乐的文(购)化(物)之旅，但更多的还是对女儿的陪伴和共同成长，远近适宜，很充实。

社交

来荷兰的第二年，社交生活相比第一年有了更大的拓展。我和老婆都认识了不少新朋友，线下的活动也多了起来，虽然大部分时间仍混迹于华人圈子，但作为没有留学背景的外来移民，我们对这样的改变已经很满意了。

在这里特别鸣谢一下Tanya的爸爸妈妈，感谢他们让女儿有了在荷兰的第一个同龄小朋友，我和老婆也在他们身上学到了许多。

新的一年，我们会把未曾谋面的“线上熟人”变成新朋友，把仅有一面之缘的新朋友变成老朋友。

说了好的，再说说不太好的。

我看微博上有人评选出2017年的年度热词是“丧”，大概是这一年出了太多负面新闻的缘故吧，什么林爸爸案、江歌遇害、三色事件、大兴火灾，等等等等不一而足。回头看这一年，不禁要感叹：够丧！

其实我们这个三口之家也在上半年经历了小小的“丧”。二月，老婆乳腺炎发作，从一开始的硬块发展到后来的脓肿以及并发症，从荷兰家庭医生到JBZ住院，因为身边没有其他的亲人，整整两个月时间一家人都处在焦虑、恐惧甚至绝望的状态中。直到四月底老婆回国开刀，回到了熟悉的环境，又有了亲人的照料，再加上国内医院给出的诊断结果并不严重，这才使得一家人揪了大半年的心终于平静下来。

老婆手术后恢复的不错，但每当回想起那段煎熬的日子，我们俩还是心有余悸，不堪回首。不过，塞翁失马，焉知非福。这段回忆也不完全是痛苦的，因为它让我们认识到了自己究竟有多坚强。

老婆住院期间我请假在家，每天一早送女儿去幼儿园，然后马上去医院探视，12点接女儿回家吃饭，午睡后带她一起再去一趟医院，晚上回家吃饭，哄她睡觉，就这样持续了一个礼拜。后来我和老婆聊天时说，那段日子我虽然没有崩溃，但也看不到什么希望，起床后就按照计划把事情一件一件的做完，然后把这一天熬过去。现在想想，也不对，我还是一直都有希望的。

就像老婆病了以后，我在家里的黑板上写的那句雨果的名言：Even the darkest hour will end and sun will rise.

2018年，我们最大的希望就是，不要丧。

最后说说我个人。

在我现有工作很忙的情况下，其实没有太多个人生活可言。除了每天下班帮老婆带一会娃，以及周末全家一起出行以外，仅有的一点时间也就是用来看书和学习。但因为时间确实太有限了，所以值得总结和分享的干货并不多。

首先是读书。去年和今年总共买了约20本书，截止2017年12月31号，只读完了4本，购买量和阅读量都创下历年新低。因为内容十分有限，就简单推荐几本读完了或正在读的吧：

《丝绸之路：一部新世界史》（历史，英文）

这本书最有趣的地方不是那些关于古代丝绸之路和波斯商人的诸多细节，而是作者围绕中、近东的历史，颇具野心的把从亚历山大大帝开始的整个西方古代和直到911的近现代史进行了梳理，正所谓“一部新世界史”的含义。从了解史实的角度出发，这样一本书当然提供了丰富的养料，但另一方面也难免陷入因追求叙事的连贯性而导致文不对题的窘境。比如，作者在两次世界大战、美苏争霸等近代历史事件上所花的笔墨就远远超过了它们应占的比例。正如Financial Times上一篇书评所写的：一部新的世界史真的需要如此详细的描写1939到1941年间纳粹和苏联的停战协议及其破裂的吗？不管怎么样，从温习世界史的角度出发，尤其是中世纪十字军的历史（我个人最感兴趣的部分）以及20世纪欧美在伊朗、阿富汗等国的外交风云，这本书还是非常值得一读的。四星推荐。

《布登布洛克一家》（小说，德文）

托马斯·曼的代表作，也可以说是作者的自传。虽然是德语的大部头，但读起来并没有觉得艰深晦涩，部分章节读起来甚至可以说是出奇的流畅。不过实事求是地说，作者在此书中呈现的文学功力并不算太高，出场的数百个人物中，许多人的描写都过于呆板和程式化。同时，大量的白描也让整个文体变得平淡和累赘，并没有展现出《魔山》中那种深邃的思想，这或许也是后者如此难读的原因吧。不过曼本人在写成此书时才26岁，所以手法略显青涩也是可以理解的。虽然只读了一半，还是要斗胆评价一句，诺奖颁给这本书，有点勉强，所谓“德国的红楼梦”也绝对是过誉了。不过，本书对于喜欢德语文学的人来说应该是必读。三星推荐。

《无主之地》（历史，德文）

这本已经在朋友圈上推荐过一次了，这里再打一次call。本书讲的是一个叫做Moresnet的夹在德、比、荷之间的“中立”地区的百年历史。听上去很无聊吧？一点也不。作者的高明之处在于，他巧妙的把这个名不见经传的方寸之地投影在不同的历史背景下，多个历史人物你唱罢来我登场，令人不忍释卷。从维也纳和会上von Gagern男爵的运筹帷幄，到Pierre Mahé和Jean Moens之间那场著名的邮票战争，从19世纪下半页的欧洲禁赌令，直到20世纪初的世界语大会，读罢不禁感叹，一个小小的Moresnet竟然也曾卷入过如此波澜壮阔的历史，并以它独有的方式影响了整个人类的命运。五星推荐。

《十字军东征：圣地之战》（历史，英文）

这本书还正在读，不多说了。但如果你想读一本关于十字军东征的书，这就是那本书。

然后说说德语。

从我近一年的购书情况来看，德语书籍已经占到一半以上。但我德语的阅读水平究竟怎么样？我的感觉是，相比上一年略有进步，但并不明显。总结起来，主要问题可能还是出在词汇上。德语作为我的第二外语，除了大学期间刚入门时的那十几个小时以外，我接受的系统训练很少。自那以后我听说读写全凭自学，这么多年下来，看似花了不少时间，但因为没有任何辅助性的强化型训练，很多知识都是似是而非，模棱两可。

如果说我的阅读已经基本达到了80分（业务领域），那我的口语可能连及格都很勉强。直到现在，每次用德语打电话都要先打好草稿，说的时候手心冒汗。这同样是老问题了，英语的拐棍扔不掉，想说德语张不开嘴。道理都懂，就是无法落地。

新的一年，要为听说读写设置具体的量化指标，在实践中一点点改善，尽快从“半吊子德语”实现质的飞跃。

最后是荷兰语。

来荷兰两年多了，今年第一次有了学荷兰语的想法。其实基于生活便利的考虑还在其次，主要还是为了能让女儿更好、更快的融入新环境，所以逼着自己开始起步。

不过，也仅仅是“起步”而已。

老婆在七月曾参加过一个针对华人的荷兰语课程，号称适合零基础的初学者，但实际上是20天高强度的魔鬼集中营。课程固然难了点，但毕竟是接受了系统化的洗礼，对很多基础的知识点也已经上升到了理性认识。

相比之下，我的荷兰语学习完全是非系统化，自由散漫式的。总结起来无非两点：Google翻译和儿童读本。

因为要培养孩子的语感，我必须每时每刻都要尽量把她看到的、听到的用荷兰语表述给她。要做到这点，只能靠Google。所以经常出现的一个场景就是，我在和孩子一起玩的时候会时不时停下来看手机，然后把刚刚说到的一个名词用荷兰语翻译出来，反复朗读让她记住。尽管目前我们都只会说非常少的完整句子，但我并不担心，因为我意识到，要让孩子掌握这门新的语言，短期的目标就是要先把她变成一个ABC。

增加词汇量可以靠Google，培养语感还得靠儿童读本。虽说要读懂后者也离不开Google，但毕竟可以学到初级但地道的表达方式。

新的一年，打算更加系统的学习我的第三门外语。培训班还是私教，或者靠自学，还没有想好，但一定要系统化，量化，不能再毫无目的的学。有了英语和德语的基础，我相信荷兰语并没有那么难。

不知不觉已经从2017写到了2018，就此打住。不求面面俱到，只为提醒自己，人生短暂，不要荒废。

最后又到了立flag的时间，我也跟风列个2018年的resolution list吧：

1. 读完10本书（非虚构类）

2. 去两个没去过的国家旅行

3. 每周至少健身8小时

4. 荷兰语达到A1水平

5. 换车

收笔前想起微博上看到的一句话，犹如警钟在耳：人们总是高估一天里能做的事，又低估一年里能做的事。

新年的进度条已经启动，希望我不要辜负2018的自己。与大家共勉。