每个人都希望自己有一个靠山，年少时靠父母，成家后靠老公，上班时靠贵人提携。

如今，我己年过50岁，回首我这一生走来，我最大的靠山就是学习。而我的学习之路，又异乎寻常。

1.读书时代

小时候我出生在一个很偏远，很贫穷的小山村。家里姐弟和我共姊妹七个，我排行老五，上面三个姐姐，一个哥，下面两个弟弟。

我在小学阶段，从一年级到五年级，我在班上都是第一，第二名，从没有到过第三名。我的学习成绩成为父母的骄傲。放学后，我每天放下书包，就去薅猪草，下河洗红薯，洗菜等家务。

小学毕业后，我顺利地考上了城里的重点中学。远离家乡，在城市里住校读书。每周回来一天。那时候家里穷，没有钱在学校里买餐票，每次背着着粮食去换餐票。用两个罐头瓶装两瓶菜，带到学校里吃一个星期。

我在城里过着艰苦的日子，努力地学习着。三年后我考上了高中，又是城市里另一角住宿上高中。

这时候，我的家里也发生了很大的变化。我的父亲去世了。我的母亲也已经五十多岁了，我们村里也改成了蔬菜队，要靠到很远的地方卖菜过日子。三个姐姐也已经出嫁了。只剩下一个哥哥在打工，供我们三个读书。

我考上了高中后，一个弟弟在上初中，一个弟弟到了武汉读中专，家里的经济负担非常重，常常入不敷出，还要靠三个姐姐接济才能过日子。

那时，村里像我这个年龄的人，都出去打工挣钱了。一个村子只有两个上高中的人，其中一个是我。每家都过上了富裕的日子，我们家我哥哥一个人挣钱，既要顾一家人生活，还要顾我们三个人上学费用。我们家成了村里最穷的人，那时候村里人常常劝我妈，让我别读书了，回来打工挣钱。可我母亲一直坚持让我继续读书。

转眼，我的哥哥已经到了25岁了。村里跟他同龄的人早已结婚，生孩子了。可我哥哥因为家里负担重。没人把女子介绍给我哥，觉得我家三个弟妹读书，是一个填不尽的穷坑。

在同龄人都结婚生孩子之后，终于有一个外地姑娘愿意跟我哥了。

高二下学期，哥哥结婚了，养家的接力棒交给了我。家里让我退学打工挣钱养家。

我到学校里去辞学。在回来的路上，我心有不甘，我回家跟哥哥商量，让哥哥再给我一年的时间，我要把高三读完，我有了高中毕业证，将来出社会可能好找事做。

哥哥同意了，我便又去学校读书。这一年哥哥带着嫂子跟妈妈住在一起，虽有不便和争执。  可哥哥一直坚持没有分家。一直在等待着我毕业后回来再分家。

我就这样在学校里混着，我胡乱地应付着学业，谁知道在我那一年高考之后，我只差几分便考上了中专。同学们为我感到可惜。

后来，我闺蜜燕和我三姐答应给应帮我筹学费，和生活费，让我去复读。我便又去读书了。

我去了学校一个星期，那一个星期里，家里发生了很大的变化。哥嫂分家另住了，住到另外一个新房子里去了。

家里剩下母亲一个人，两个弟弟都在住校读书。母亲己经五六十了，失去了挣钱的能力。家里生活无着落，我只好又退学回家。

我回到家一时半会也找不到工作，就靠着打散工过日子。我帮别人包装过瓜子，批发菜，卖菜。上山摘草药，割龙须草卖，来贴补家用。闲下来的时候，每天想着渺茫的前途，想着一生就要在这个山村庄里度过，成为一个村妇。越想心里越不甘，越想心里越伤心，我每天伤心哭泣。

就这样在家晃荡了半年多，这半年多，我打工的收入有限，全靠姐姐哥哥们接济。弟弟们的学费也全是哥哥姐姐们在帮忙支付。

有一天我割完龙须草，坐在那个高高的山尖上，远远地看着我们村里在唱大戏，所有的人都围在那个场子里看大戏。我就在想，我这一生，将来就会像他们一样，唯一的精神娱乐怕就是看场大戏和电影吧。

我不愿意一辈子就又这样下去，我又开始偷偷地在房间里学习。那个时候，我也没有什么课外书可看，能看的就是语文，数学，英语。

2.打工时代

第二年春天，我在汽水厂找到了一份工作，汽水厂春夏季节是生产汽水的旺季，需要大量的工人，于是，我就到那个汽水厂上班。

我知道汽水厂不是我的久留之地，汽水厂只是季节性的，到了秋冬季节，汽水厂都要辞退这些临时工人。我开始思考我的未来，到底该怎么办？

想来想去，我还是觉得高考才能改变我的命运。想通了之后，我每天背着一个红色的挎包，挎包里装上三本书，语文，数学，英语。

中午，汽水厂有两个小时的休息时间。吃完饭，大家便在院子里一个大棚下聊天说笑，女人们挤在一起开着晕玩笑，放浪地大笑着。而我一个人独自躲在阴凉的冲洗车间看书，学习。

秋天来了，汽水销售大量减慢，工厂开始辞退临时工人，只保留正式工人在生产。我离开了汽水厂，恰好碰到一个玻璃厂在招工。

我报名参加了玻璃厂招工考试，那一场玻璃厂的招工考试。轰轰烈烈的，很多人去报名。我考了271.5分。与第一名只差一分，位居第二。当张榜公布以后，我的名字醒目地排在第二位，最后却没有录取我。

原因是玻璃厂那次招工，其实只需要招几十个工人，但实际上这些名额都被供电局的关系户和水厂的关系户，以及方方面面的关系户，推荐的亲人占领了，玻璃厂需要这些关系户为他们的生产保驾护航。

这一场招工考试，我虽然没有如愿到玻璃厂上班，但是被一个在玻璃厂上班的世交女儿发现了。

她家十几年前跟我家是邻居，两家相交甚好，后来他们搬到了城里上班。便与他们失去了音讯，她在那个成绩名单里，赫然发现了我的名字，经打听确认是我，于是她托人找到我。把我推荐到她老公的厂里，她老公是一个服装厂的厂长。

我到了服装厂去上班，给我安排了一个保管员的工作。每个月拿着40元的工资，20元给家里买一袋粮，还有20元给远在武汉的弟弟寄过去。我自己却留不下一分钱，我每天步行一个半小时去上班，我没有自行车，我没有钱坐车。

我最穷的时候，中午没有钱吃饭，我仅有的一毛钱买不到任何东西，饿的在街上转游，一个卖菜的阿姨，看出了我的窘况，让我一毛钱拿走了两个萝卜吃。

屋漏偏逢下雨，本来经济已经够拮据的了，没想到，我的母亲一不小心摔了一跤，把胳膊摔折了。我又去找我的同学去借了60块钱，带我母亲去医院里治疗。

借了债，我一时不知道如何去还，我开始思考我在那个服装厂干的意义，那么少的一点工资，什么时候才能还上这个钱？

于是，我从服装厂辞了职，到就近的一个砖厂去干活。砖场的工作又苦又累，但是工资高，按件计资，一个月最低可挣到一百多元。

去了之后，我才知道砖厂的活，不是一般的苦和累，男人干起来都很吃力，我柔弱的身体干到精疲力尽，腰酸腿疼，话都不想说一声。

在砖厂工作期间，炎炎烈日下，抽空休息时，大家都躲在阴凉下乘凉，喝水，而我一个人坐在那狭小的砖架之间的阴凉处，依然坚持看书学习。

砖场的人都笑话我：在砖厂干粗活的人，学习有屁用。我听见后，权当没听见，心里在默默地自我安慰：燕雀安知鸿鹄之志哉！

在砖厂干了两个月后，我看到电视上一个招工考试，我便报了名去参加考试。没想到这一次我一下子考了个第一名。我顺利地进到那个在市中心的工厂去上班，工厂在给我们进行了简单的一个月财务培训之后，就把我们分配到工厂在外地的经营部工作。这才开始了我正式的工作之旅。

3.工作期间

我到了这个厂上班后，被分配到了北京经营部工作，在那里担负着会计兼售货员的工作。我知道那简单的一个月的财务知识培训，不足以支撑我整个工作的能力，要想在这个工厂长久待下去，必须有不可轻易被替代的能力。

在会计工作期间，我有不懂的地方，就去找到我们隔壁一个材料厂的老会计去咨询他，请教他。后来在北京工作三年期间，我又去报了个财会中专班，去学习系统的会计知识。

三年后，市场发生了巨大变化，我们工厂所在外地的经营部，全部撤回工厂。一下子回到工厂二三十个人，工厂无法安排这么多人的岗位，就实行考试淘汰制。因为我系统地学习了财会知识，我在这些人中有着相当大的优势。最后二三十人中，只留下了两个人，其中有一个人便是我。

我顺利地进入了工厂财务科。工厂财务科一共有七个人，我原来做的是商业会计，进入财务科后这里是工业会计，我被安排做销售类会计。

工业会计里边，最难的就是生产成本核算，而我们七个人中只有财务科长一个人会成本计算，所以这个东西一直就牢牢地掌握在他手上。闲时，我就偷偷地去拿以往的成本计算表，去研究，去发现规律。试着做好了，拿给科长看。

很快，我就学会了工业会计里边最难的成本核算。我是我们财务科除了科长以外，唯一能全盘拿下工业会计全部业务的人员。两年之后被提升为副科长，

在工厂里安稳地当着会计。业余时间我通过学习，考了会计员，后来又考了助理会计师。

96年，我和追了我三年的小伙子结了婚。他家也是农村的，比我家还穷。我们基本算是白板成家。结婚以后，我们工厂的经济开始下滑。渐渐地也开始拖欠工资。而这时，老公又被单位开除了，也没了收入。那段时间我们过着捉襟见肘的日子。

好在，我的娘家弟弟已毕业上班，分配到一个不错的单位，单位福利和工资都不错。我每个月都要向他借支生活费来维持生活。老公在外面四处打工都不如意，也没有钱项进帐。

我记得最穷的时候，我们家里只剩下120块钱，为了让他在外边有着男人的体面和尊严，我把100块钱给了他。我留了20块钱，是我一个星期的生活费用。

那段时间，我正在喂养孩子。每次去菜市场买菜的时候，望着那豆芽，我真想买一点儿补补奶水，可是望着手中那仅有一点儿钱，我又退缩了，每天吃咸菜，酸菜是我的长态。

老公换了多个单位，都没有着落和安定。后来他便去给一个化妆品厂家做业务代理，接着想在商场租一个柜台卖化妆品，但苦于没有资金。我便去给他张罗借了1万块钱作为起步资金。于是，老公就开始了做起了化妆品生意。

我依然在厂里边上班，边带孩子。这期间，工厂效率一天不如一天，我们的财务经理和副总经理都出去，自己开了工厂。他们深知我的为人处事和工作能力。纷纷都向我投出了邀请函，请我到他们公司去上班，承诺给我开高薪。

我还在犹豫不决的时候，老公的生意出现了问题。开始出现亏损，老公让我离职，去帮助他的生意。

可我做会计工作做的顺风顺水，又获得众多人的认可和好评，前途可期，何况有很多人向我投来了橄榄枝。

我不想去做生意。老公就给我做工作，如果我不去弄这个事，我们这桩生意就要败下去，那么我们借别人的钱就无法偿还。

想着借别人的钱要还，我被迫离开了工作岗位，去商场卖化妆品。反正，这个时候我们工厂已临近停产，工作可有可无。

4.生意期间

我去商场站柜台卖化妆品，可我对化妆品又一窍不通，所以我就看着别人卖，就偷偷学习，去试用，去观察。在心里反复琢磨，反复总结。

很快，我就在销售上大展身手，我们的销售一下子提升了很多，我们的租赁柜台经营开始赚钱了。不久之后，我就还完了外面的全部欠款，有了钱我也开始给家里买了一台洗衣机，买了一台Cd播放机。

销售是一个永远学不完的课题，在这个日积月累的销售过程中，我不断的向他人学习销售技巧和话术，以及产品知识，让我在这个化妆品行业里边越来越得心应手，越来越扩大品牌和经营。

我们本来是在商场租了一个不足1米的柜台经营化妆品。后来我日渐成熟以后，我就把商场的一圈柜台，大约二十多个平方的柜台，全部租下来了，经营了十几个品牌。

没有资金怎么办？我就跟这些厂家承诺你跟我合作，货赊销给我卖，我保证一周给你结一次账，而且我也不需要你给我送礼，请客，资金一次到位。

因为他们跟商场合作，国营单位难结帐，一拖几个月。他们还要请客，送礼，找人说情才能结到账，而跟我合作，简单快捷结帐。

我的承诺让那些厂家的人将信将疑。试着跟我合作，我信守承诺，每周按时给这些厂家结账。厂家尝到了甜头，纷纷都来找我合作。

我们家的生意真正赚钱就是从承包这个大柜台开始赚到了钱。我们家的家电都置齐了，老公又买了个一万多摩托车，在那时，还是个奢侈品。

几年以后这个商场改制。整体卖给一家做家电的。我们被迫从商场撤出来，我们又到别的商场去做化妆品代理。在做化妆品代理期间，我有一次到厂家去学习，与外地做化妆品的同行中交流，才发现他们都是自己开店，并没有在商场做。

我才茅塞顿开：在商场做，永远不是给自己做品牌，做信誉。只是借助商场赚取销售差价。商场形势一旦变化，自己便被迫又要撤出来。

厂家学习回来之后，我便开始寻摸店面，开始着手开始化妆品专卖店。

很快，我的化妆品店开起来了。开起来之后，很多顾客不信任，都觉得商场是正宗的，我的店里是假的。为了这些，我每天费劲口舌在给顾客解释，保证承诺。

时间久了，顾客买过之后，信任之后，慢慢地就有回头客来了，店就越做越稳。

我开了店之后，老公依然坚持着化妆品代理生意，负责商场和超市的供货，我负责店面的零售生意。两个人互相配合，生意越来越好。在我们这个城市里，化妆品圈子里我们也算是占有了一席之地。

有了钱，资金宽余了，我想买房子，老公想买车。我们谁都不相让。2000年，我不顾老公反对，坚决要抓住上级单位最后一批福利房的机会，花8万多块钱，买了一套100平方的房子。搬了新家后，2002年，老公又背着我花了10万买了一辆私家车。

至此，我们从1996年白板结婚，到2002年，历经6年，经过了两个人的努力和打拼，完成了家庭建设，我们在市中心有了一套房，有了一辆私家车，家里家电设备应有尽有。

在2002年，私家车还没有放开，我们家过早地拥有私家车，一时成为众人眼羡的对象。众人的羡慕和恭维，让我老公找不着北了，开始飘了。

2004年，我们单位改制，我彻底地从单位买断工龄，专注做化妆品生意了。

化妆品市场是一个推陈出新比较快的市场，每年都有新品上市，都需要学习。每年带有新品牌出现，就得去了解学习，掌握新品动态，引进店里。

2008年，2009年左右，我们市的化妆品专卖店出现了大规模的发展。我们那一条步行街上最多的时候，出现了三十多家化妆品店。在严酷的市场竞争面前，和竞争对手不断的压榨价格之下，我不断地向外地同行们取经，学习，调整自己的经营策略和方案，深根专业知识和服务。两年后，步行街上的二三十家的店纷纷关门，只留下四五家，我也生存了下来。

15年，16年受互联网市场的冲击。零售市场出现了寒冬，实体店生意遭受沉重的打击，生意萧条，销售一落千丈。在此期间，有好多同行关了门，也有好多人，改行做起了服装，可我没有改。

那段时间，我拼命地去参加各品牌学习，甚至一个月能参加十几场。在学习会上，一方面听老师讲市场的变化和应对。另外一方面也向同行们取经，他们是如何破局的？

在这个学习的过程中，我了解到化妆品实体店，纷纷在自己的店面位置，放下了躺椅，让顾客躺下，洗个脸，贴个面膜。给顾客提供这样的额外服务，才能挽留住顾客在实体店消费。

回来之后，我迅速地如法炮制，很快地就吸引了一大部分顾客来店里消费，买相应的产品，放在店里，定时的来店里享受这种免费服务。在店里享受这种服务的顾客越来越多，我从一张躺椅，增加到两张，后来增加了三张。总算是赢过了互联网冲击。

市场总是瞬息万变的。2020年初，一场疫情来临，又将实体店打回原形。这两年间，我依然在不断地努力，不断地学习，不断地寻找出路。

2020年的疫情来临之后，顾客到店的人数也非常少了。又有很多同行关了门，改了行，而我依然在这个行业里坚持。我开始学习直播。短短半个月的时间，我的抖音直播间突破了百人间，大有可发展之势。

可在这时，我出了一场车祸，腰骨折了，躺在床上，几个月不能动。直播不得不停下。一年间我没有到店里，全靠店员在店里支撑，这一年间生意一落千丈。

在养病的漫长时间里，不能外出，我开始靠读书写作，来打发时间。一年多的时间，我写了将近百万字。

5.退而不休的生活

2021年，我办理了退休手续，拿着一点不多不少的退休工资，依然经营着自己的店。女儿也大学毕业上了班，我没有经济负担和压力，就选择业余时间跟着大家一起学习写作，来丰富自己的内心世界。

努力做到活到老，学到老。坚持不断学习，才不会被时代所抛弃。

做生意，原本不在我的人生规划里，我是不经意间，涉足了这个化妆品生意。在这个生意里，我不断的学习，不断地进步。迄今，我的化妆品店也快有20年了。

奋斗几十年，虽成就不大，但刚刚好，能满足自己的生活所需。如今，我在我们小城里有两套房，在省城给女儿置办了一套小房子，虽然微不足道，但每一分钱都是靠我干干净净挣，辛辛苦苦挣来的。每一分钱上面都沾有我的汗水。

我不跟别人比，我只跟过去的自己比，我对我的前半生，还算满意。

回首，这50年走过的路，我没有父母可依靠，更没有能力超群的丈夫可依。每一步都是靠自己不断学习，不断努力而来的。

我始终坚信，靠人不如靠己，靠己就要努力学习。

学习力，才是一个人一生最大的靠山！