地产销售话术与技巧1.电话访谈追踪
如：李先生，您好，我是**，最近好吗？（简单的寒暄赞美）
——还好，有事吗？
——是这样，我有一个非常好的消息要告诉您。（引起注意）
——什么事呀？
——您这周日没事吧？（争取先确认周日的时间）
——现在还不好确定。
——这周日我们公司举行促销活动，凡是在周日购房的人，现场还可以参加现金折扣呢，最多近三万呢。您上次来不是觉得折扣低吗？这可是个好机会，星期日您可一定要来呀。
地产销售话术与技巧2.面谈追踪
如：——李总，这周日我们公司举办国庆促销，这次力度很大，周日下午2点开始。
——现在股市不景气，商铺投资是热门，**还没有这么大的商业投资项目呢，这次促销活动最高优惠仅三万，真的机会难得，去得早，就有好房号，这消息我刚知道的，现在公司还没正式下通知，我第一个就想到您啦，周日我来接您，好吧！
地产销售话术与技巧3.主管配合进行电话追踪
如：——您好，您是李先生吗？
——是啊，您是？
——我是**房地产公司的**，请问**有邀请您参加周日的促销活动吗？
——是的！
——您觉得他在邀请您的过程中有无态度问题？
——挺好的！
——您别误会，虽然**很优秀，但这是我们的工作程序。我现在就把您在公司的午餐安排好，请问您需要车接吗？如果需要我一并替您安排。
——需要，谢谢！
——好，我马上为您安排，本周日，我们期待您的光临！
地产销售话术与技巧4.到案场后的追踪
如：——您觉得我们的房子和促销活动怎样？（等待回答，一般情况下，应该是不错的回答）
——对刚才的案场介绍印象最深的是什么？（听客户谈自己的观点）
——重复客户感兴趣的观点并引出促成动作：对于您的家庭，每月存上**元进行按揭，没问题吧？（得到肯定的回答后，迅速拿出投资分析表）您看，只要一个月付出这些钱，你就有自己的固定资产了，到时候养老光吃房租都没问题……（有可能会拒绝，但一定不能停：我们这个房子保证升值，而且一年后三年内您觉得不好，还可以全款退房，还多给9.6%的利息呢，存银行也没这个多啊……）
——恭喜您得到了一个好的投资项目！您能否介绍三位最好的朋友给我认识一下呢？（进入转介绍，老带新等）
地产销售话术与技巧5.成交后追踪
如：——您好，李先生吗？今天是周一，您看能否抽时间在下午3点之前将大定金补齐。
——好的。
——同时谢谢您昨天给我介绍三位朋友认识，我今天就和他们电话联络，您看可以吗？
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