小米cc是跟风产品,不能获胜,试图从oppo、vivo、nova三个品牌抢得消费者,这种策略行不通。
原因在于小米cc缺少创新,转化消费者的能力不足。如果品牌不能提供差异化的产品,那么消费者倾向购买原有的品牌。
由于心智缺乏安全感,使用原有的品牌让其放心。同时,消费者倾向于给予使用过的产品更优评价,所以,没有创新的产品很难转化竞争品牌的消费者。
小米cc的客户来源多数是从小米手机转化而来的消费者,那些消费者本来打算买小米的产品,特别是女生,由于小米cc的出现,放弃购买原有的产品,转而购买小米cc,这样的可能性会更大一些。
还有一种可能性是新进消费者选择小米cc,这样的概率非常小,销量也非常少。这是因为女生拍照手机已经有两个强大的品牌:oppo和vivo。这是小米cc无法逾越的竞争对手。
再者,小米cc的高不成低不就会拖累小米在国内的发展,消费者会把对小米cc的认知嫁接给小米品牌,拉低小米品牌的势能。