好了，今天又开始来讲写作变现相关的经验了。

今天咱们讲第二个模块，关于#文案变现#的信息，希望你读这篇作品，读的是做事逻辑，而不是仅仅读方法。

很多时候，方法不一定适用所有人，但底层规律，可以帮助你学会做对每一件事情。

说起文案变现，大概可以讲三个不同的场景，这三个场景，正好也是我文案变现10多年里三个不同的背景下的创作故事和方法，如果非得用词形容一下，可能是这三个词：码字、创作和设计。

1：码字阶段

码字，是真的码字。

你有写过一篇1000字的文章，只挣不到10块钱的经历吗？

你有码字一下午，码了2万字，挣钱不到200块的经历吗？

第一个阶段，码字就真的是靠量。

那时候是2009年，我在猪八戒威客网上找到了当时的东家，一个小的文案编辑部，这个组织主要负责帮助一些品牌写相应的产品软文。

比如，阿迪达斯要出一款新的产品，那么这个品牌可能需要先让一些稿手写相应的软文，什么样的软文呢？就是你在贴吧，或者你在搜索上经常可以看到的小广告，这种广告不是专门宣传这个品牌，但是会有一些软广告诉你，他最近有新品牌。

这样便宜的稿子，我确实写了很多，但对于当时来说，其实收入还不错。毕竟作为一个大学生来说，每个月通过写点东西，挣一千多元算是了不起的事情。

其实，我一开始是在饭店端盘子，工资是5块钱一小时，一般三个小时下班，每个月的实际收入是500元，这个收入太低，因此才决定上网找兼职。

虽然写软文，那时候很便宜很便宜，而且很累。

毕竟每天都要熬几千字，有时候甚至是一万多字出来。

基本上纯粹地就是，为了量而写，1000字的文章里，“不经意”去让读者关注客户的广告即可，创作难度不大，学习一个月，几乎人人可以上岗。

无非就是看你有没有这块的灵性，创作速度如何，有人一下午可以出10篇，有人一下午可能只有四五篇，差距就在这里。

看你是否高效，是否有灵性。

这里其实没用太多建议，只是当作一段经历，分享给大家，在我看来，我们的读者，可能没有机会，也不会去写这种低稿费的文章了。我们直接分享，第二个阶段。

2：创作阶段

第一个阶段是码字，码字其实没有灵魂。第二个阶段叫做创作，是因为创作已经开始有灵魂。

虽然我写过不少软文，但我其实没有正儿八经地写过文案，因此2017年时候，我其实还是在简书写各种鸡汤、方法论等。

我是怎么样接触到文案的呢？

其实是一开始跟微商有关系。那时候正是微商发力的时节，朋友圈一眼扫去，10条里面可能有三四条都是微商的刷屏。

但我觉得真正的好微商，不会干无脑刷屏这件事。所以当时给一个微商好朋友建议，建议她重新写朋友圈。其实她当时写朋友圈已经不再刷屏，但每天依然“高效”地发出10几条。

我跟她建议，好好写，用心写，不要刷屏。

她理解，但没思路。

于是我自告奋勇帮助她写朋友圈文案，当时是免费写，就跟她说是朋友关系，另外一个就是希望通过改写朋友圈，让我能看到自己文字的不同。

我帮她写文案的一个多月，她的变化极大，原本她每个月大概收入只有六千多，但接下来的那个月，收入直接递增到接近1万，她那时候已经知道，原来用心写朋友圈，比刷屏营销有效得多，再也不复制。

但每天写朋友圈很累，为了让她少发朋友圈，我哄骗她说，刷得多了，效果就差了，因此，她从每天几乎发10条，变成了每天只发3-5条，并且我要求她这三五条里，必须每天有生活内容，有真实接地气的内容，广告两条即可。

这个建议，不但成了好建议，后来还被微商编入了课程里，变成了221（2条广告、2条接地气的生活内容、一条学习或者正能量内容）朋友圈案例。

就这样，她越做越好，我也越来越开心，因为这个点很明显能够让我知道，文字学好，不但可以帮助自己写作，修改也是一绝。

之后她团队的一些大咖也找我帮忙，我偶尔也帮忙写，后来人多后，我不得不搞了个收费系统，88元写10条，确实有时候多起来，一天能额外挣一两百外快。

那时候朋友建议我开这种课程，教别人写朋友圈，但我当时完全没有知识付费的经验，拒绝了这个建议（如果那时候开，确实可以挣不少钱），虽然没开，但是验证了另外一个观点，文字可以变现。

之后我在混社群时，经常帮人写一些小文案，基本上就是不收费的，但是写多了，很多人又帮我介绍。甚至还有人帮我介绍大咖，我当时从来没写过大文案，斗胆帮一些大咖写一写。

就这样，文案的第一笔变现，算是真正做到了，那时候我写一些推广文案，基本上也能够拿到300-500元左右的稿费，后来固定后，基本上就看文案难度，难度高的收500，低的收300元。

也是这样的机会，后面写了非常多的文案，很多文案虽然是第一次接触，但是写得还勉强可以，涨了不少经验。

这里其实有三个点可以提示：

01、没做过不代表你不行，可以尝试做。先勇敢接受，再想办法完成。

02、前期要有投资思维，在你很弱的时候，免费做往往能给你带来大资源。

03、没有资源，要主动挖掘，没有挖掘，永远等待机会太不现实了。

这个阶段，其实慢慢接触到了文案，写了一些文案，价格也慢慢贵起来，知名度也有了一点。大家知道，圈里有条鱼写文案还行。

3：设计阶段

到了2019年我写文案的价格已经涨上来了，单篇的基本上四位数起步，而且因为有了鱼苗这个项目，我写文案的次数少了。

但是运营鱼苗两年时间里，我发现很多事情原来不是随便做的，而是需要设计。设计就包含了统筹、管理、执行和目标。

所以我减少了写文案的机会，但是增加了运营策划的机会。运营策划其实也是文案，只不过它比文案复杂很多。

它从一份文案，到整个项目的宣传、资源整合、课程设计，营销打包，你都要涉及到。你相当于是直系的最高管理人，这个项目就是在你手上运营。

对方课程卖得好不好，完全看你的运营能力，这个是文案的第三个阶段。相比于前两个阶段，第三个阶段收费模式发生了变化。

我们虽然在一个项目上花的时间很长，但收益高了很多，因为从传统的单篇收益已经转成了课程比例分红，一个项目做下来，有时候收益三五万也很正常。

但我很挑，挑人，挑课程。

人不靠谱，不熟悉，不接；对方课程差，也不接。但也因为策划了不少还不错的项目，很多转介绍过来，我们也做了一些。

除此之外，我们也是正式开始了做实体产品的营销。这个项目成为了我们最核心，最想要做的板块。

毕竟，服务好一个客户，代表着我们专业能力的提升，这里的专业能力，不仅仅只是营销这一点点小事情，而是整个过程中市场的调查、方案的变动、活动的策划等各项具体的事情上，这些事情，让我们快速成长，也让我们意识到自己能力的欠缺。

但总的来说，每一天都是新开始，也是新进步。

也是这个时候，我们才明白文案真的只有入门，没有终结这个概念，可能往后很多年，我们都会把心血和精力，放在这里。

这会，我终于明白：

所谓营销，不是造势，而是做事。

所谓转化，不是增加转化率，而是尽可能减少转化率过程中，所犯的错误。

这样，我们能学的，能进步的，就太多了……