当看到火星爷爷的演讲视频时，内心被他的热情、智慧打动。
“正是因为没有，我们才可以去创造！”
“人生不设限，让不可能变成可能！”
为什么他的演讲有震撼人心的力量？
他凭什么站上了TED演讲的舞台？
为何他的故事实现了疯传成交？
▶▶01
▶▶你要了解观众的渴望是什么？
火星爷爷在《故事要疯传成交就用这5招》这本书中说：
一个听众的渴望，到底是什么呢？当你上台的时候，我作为一个听众，我对你的渴望是什么，我渴望听一些不一样的没听过的、有震撼力的东西，我对老生常谈、已知的毫无兴趣，所以请你说一些我不知道的。
我渴望你往台下丢一个外星人，丢一只大鲨鱼，丢一个大恐龙。我渴望通过你的演讲可以引发一场故事的地震、故事的海啸、故事火山爆发。渴望你向我投掷一颗故事的彗星，撞得我头晕目眩，我期待着冒险，期待着被一部故事拓展想象，翻转我的认识，期待你告诉我，原来我多年来深信不疑的想法错的一塌糊涂。所以请你不要给我平庸老掉牙的东西，不要浪费我的时间，不要浪费我的报名费，也不要虐待我的屁股，我想从你的故事拿走礼物，而不是悔恨。
火星爷爷还说：
请你记住，在任何你分享的时候，你不是焦点，你的观众才是。所以，请你真心诚意的认真的为观众准备礼物，给他们新的观点、给他新的视野、新的启发、新的动力，给他们带来全新的惊喜。只有这样，我们才能说，你的故事具备了传播的价值。
当我们在脑海中刻上这两段话时，才有可能讲出好的故事。
▶▶02
▶▶讲好故事的三个要素
讲好故事有三个要素：①你必须具备故事体质；②你必须要热情；③你自己的内容。
①、什么是故事体质？
如果此刻有两个人向你推荐产品，一个是特蕾莎，另一个是希特勒，你会选择谁的产品？
毋庸置疑，大家都会选特蕾莎修女，购买她的产品。
为什么？
因为特蕾莎修女给人的感觉是友爱、慈祥、平和。。
火星爷爷说：什么是拥有了故事体质的人呢？就是那些都没有开口就已经成交的人。
故事体质通过两方面来实现，要么是独特的人，要么是独特的产品。
比如，乔布斯时代的iphone，产品一出来不需要任何解释、推销，把产品摆放在那里，就会把人吸引过去，因为它是独特的、有美感的艺术品。
比如，当你靠近一个人，他就只是坐在那里，还没开口就被他的一颦一笑、举手投足散发出来的淡定自如的感觉所吸引。我就要买他的产品。因为他没开口之前，通过物品或者人，他传递的能量场、无形的语言、开心的快乐的感觉，就已经抵达你的心田了，所以你就购买了。
做保险很重要的，不是你说了什么，而是没有说的东西，无形的肢体的语言，无形的气质。
每个人的语言在传播中，被人记住的只占10%-20%，占比更高的是无形的语言，包括肢体语言传递的是自信的还是沮丧的、能量是高配的还是低迷的、情绪状态是向上的还是向下的。这些是别人记住你的关键要素。
功夫在诗外。
如果想让自己成为非常有影响力的人，最重要的不是如何获得技巧，而是在生活中让生命充满热情，让自己是一个有趣好玩的人，让自己成为一个向上的人。当你整个生命状态是这样的话，无论通过你的文字、声音、语言、工作的各个方面，都会把生命的底色通过各种渠道传播出去。
凡所有相，皆为虚妄。大家看到的触碰到的一切都是虚妄，所有虚妄表现背后的真相是：我们看不到的、无形的能量，所以一定要提升无形的能量，通过好好吃饭，好好生活，好好睡觉，好好过好当下的生活。就可以实现在你开口前，所有的一切都成交了。
投资成功与否，不在于投资的一瞬间，这是最后一个步骤了。所有的投资都是在投资之前完成的，都是平时积累的智慧、经验、胆量等，这才是决定投资的关键。
我们要把自己修炼为你开口前，所有的一切都成交了的人。
②、热情
为什么找顶级的老师去学习，找顶级的物品、艺术品去参观？因为顶级的人、事、物之间本质是相通的，灌输其中的都是天赋、热情、激情、使命。
乔布斯时代的iphone，有一种触动内心的艺术品的美感和疗愈能力，其背后倾注了乔布斯的热情。
让自己成为热情，这种热情可以让自己从推销员成为布道师。
火星爷爷说：你对一件事物的热爱，人们是看得出来的。如果你的爱够炙热的话，就算隔着五条街，人们也能感受到你辐射的温度。所以在说故事这个事上，你应该把自己称为布道师，而不仅仅是推销员。推销员是卖东西的，而布道师是传福音的。
如果是推销的话，你会有所顾忌，有所障碍，因为你怕出错，而如果是布道师的话，你会无所畏惧，你看不到障碍，你自身拥有强大的使命感，让你拥有了超能力。
【关于入戏】
如果你没有热情，那就让自己处于让热情恢复的环境中，一开始假装热情，慢慢就会变成真的，连潜意识都相信。
演员入戏的话，一定要认为是真的。要熟读剧本，不仅是记台词背台词，还要讨论梳理背后为什么做这样的事情、为什么说这样的话、内在逻辑是什么，由此入戏。入戏很深的一个关键点：通过理性逻辑推理后，让自己沉浸剧情中，相信了就会进入，带来真实的反映。
《我的真朋友》这部电视剧主演有朱一龙、邓伦、baby。即使有两大顶级流量的男主，依然无法挽救baby出戏的状态，因为baby的演技、眼神让大家完全无法入戏。有网友评价说：“虽然我的伦哥在里面，但我依然无法入戏。”
而电视剧《东宫》，隔着屏幕，大家都能感受到两位主角之间不仅是技巧，更多的是沉浸式的表演，十足的入戏。女主说，电视剧杀青后，她花了一年时间才出戏。
《霸王别姬》中，张国荣说：不疯魔不成活，人得自个儿成全自个儿。
真情实感，骗不了任何人。
有一段时间，我沉迷《盗墓笔记》，看书看得废寝忘食。为何故事情节如此吸引我？为何我会看得如此入迷？这背后倾注了南派三叔怎样的情感？
看到南派三叔下面的这段话时，明白了什么叫“入戏太深”。
三叔说，有那么一段时间，他感觉快被自己创造的故事吞噬了。人物像是活的，完全不受控制。此外，因为性格比较模糊，那段时间，他很容易陷入别人对自己的判断。来自故事世界和真实世界的双重压迫让他窒息。
③、讲故事的内容
当我们要做一个演讲，要传播价值观的时候，最好的方式是通过故事。
爱听故事是人类的本能。
我们可以通过有温度的文笔，把故事产品传播出去。
火星爷爷说：当你推销苹果给客户，不要简单的说它是什么品种，销量多好、营养多丰富等表面的资讯，你要赋予产品认知观念上的价值。
你可以这样说：“这个苹果是山上一位70岁的阿嬷种的，她有3个孩子要抚养，孩子们的吃喝用都是来自这些苹果。你今天买了这些苹果，不仅滋养了自己，还滋养了孩子的未来。这些苹果不仅是苹果，还是阿嬷颁给你的感谢状，谢谢你买下这些苹果支持这些孩子，这些孩子的未来都靠这些苹果，所以你买吧。”
仅仅用一堆数据告诉你苹果营养很丰富，是无法真正打动人的。而阿嬷的苹果的故事，会告诉你，你不仅买了一个苹果，还帮助了三个孩子成长，还有助人的快乐，有种情感在里面。
那些打动你的故事为什么打动你？是因为仿佛在你内心投入了原子弹，在你内心掀起了狂风巨浪，可能是痛苦的、也可能是快乐的，都在你内心起了反应。
你的亲身经历，是可以更好打动别人的。
无论做什么事，先想一想能否把自己的故事植入其中。
▶▶03
▶▶讲好故事的技巧：“松、切 、画”
（1）松
表达文字中，注意排版。有重点有层次有对比。
观看度上就可以轻松一些。
PPT：掌握留白，不要太多东西。只放不讲会死的东西。
告诉你个招数，写文章时注意“十字以标，三行一段”，指的是十个字就给一个标点符号，每隔三行就空一个段落。
（2）切
分享中，让别人记住一句话，一定要有个金句。
比如，董小姐说的“这个世界上没有竞争，只有合作。”颠覆了我们以往那么多年的价值观。
比如，你要准备50个字重点的素材，在50字的基础上你试着切一次再切一次，切到不能再切为止，金句就诞生了。
比如这样一段文字：“说到巴黎，铁塔美、塞纳河美、教堂美、新桥美、不过巴黎人更是美上加美，人人都好会打扮，时尚的不得了。”
第一次切可能是：“巴黎人比风景还要美，时尚美人在巴黎”。
第二次切变为：“巴黎风景美，人更美”
最后左岸咖啡的金句是这样：人，是巴黎最美的风景。
金句就是这样诞生的。
（3）画
你说的这个故事要让大家有很深的画面感，可以在脑海浮想联翩。
你要是想让故事生动有画面感，你需要采用：名次+动词，可以让读者听见画面。
比如，如果问你，“这个菜吃起来怎么样啊”，回答“太美味了”，这属于废话，不会给人太多印象。如果你换个名词+动词的表述：“天哪，这个虾在我嘴巴里跳起了国标舞啊”“这个虾每天都上健身房”，会让人耳目一新。
桔子很香甜，换为“桔子甜过初恋”，立马在脑海出现各种初恋画面。
怎么才能确定这个名词？你可以建立自己的【关键词百宝箱】。
我们一步步拆解：你觉得橘子吃起来甜的感觉像什么呢？恋爱的感觉？好，我们以“恋爱”为关键词，接着问自己跟恋爱有关的名词还有哪些？
你会想到：暗恋、暧昧、初恋、热恋、苦恋、失恋……
这就是围绕一个主题词想出来的一串关键词，最后从关键词中挑选出最合适的那个：初恋。
举几个火星爷爷对事物的描述的例子——
甘蔗：甜到气死白糖。
星空：头顶上的星空，非常希腊。
穿着随便的人：电线杆、招牌、变电箱、流动的汤饭、违章建筑。穿着邋遢的人，是行走的违章建筑，形成有趣的画面。
▶▶04
▶▶30秒电梯演说
每次自我介绍都是争取链接的机会，让别人听到价值。别人就会采取行动链接。
比如，电梯在15楼停住，走进来的他竟然是创投区的大人物。他不认识你，你认识他。电梯里只有两个人，他是大忙人很难约到，你是刚起步的创业者。如何介绍自己呢？
这个人对董事长说：董事长你好，我是***，是您的大学学弟，我们有款手机充电器，能让在5分钟内帮你充满电，非常漂亮，得过两个国际设计奖，而且也在募资平台募集到500万。我们提供绝佳的解决方案，手机用户一定会爱上他，这是非常大的商机。不知您什么时候有时间，我们可以详谈。
如果你是这位大人物，你会给这个创业者机会吗？
火星爷爷说：我会给他机会。
MTV介绍法。
M：Me。
我是你普林斯顿大学的学弟。与对方快速建立链接，你们有什么共同点。可以用出生地、星座、大学、共同的朋友建立链接。这是入场门槛。
关于文章标题，你需要思考：跟我有什么关系；通过聊天收获什么。
T：你的成绩。
曾经做过的不平凡的、跟人不一样的事说一说。
创作有自己的作品。
V：价值。
我为什么要给你时间，你又能给我带来什么价值。
你能够给予别人什么。
▶▶05
▶▶如何知道你是否讲了一个好故事？
如何知道你是否讲了一个好故事？听众的行动与否。
这就如同培训与教育带来的结果不同一样。如果听众听后有改变，这是教育；如果没有改变，则是培训。
①培训很多时候是没有结果的，听众没有行动的转变。
②教育最重要的是用生命影响生命，用一个灵魂触另外一个灵魂。
只有那些有生命力的进入你心田的、引起了情绪共振的，从而激发你的内在驱动力，可以在外在世界作出改变的，才称之为教育。
