多少才算多?总担心不够多,只能说明你不清楚所要,明确所要后会发现你要的并不多。
创富班课程上,老师分析一位学员的问题时提到,中国最不缺的就是人。在做营销的过程当中,总是会担心,怕没有足够多对的人来购买。
我自己也有这样的经历,总担心对的人不够多。因为工作在网络上,平时就对着手机电脑,线上线下对我来说,是两种不同的场景,没有有意识地去切换自己的视角。
当把视角放到线下,人真的很多,每天早晚高峰,公交地铁都堵得满满的,像我这种会晕车的人,都不敢在早晚高峰出门。每年的春运以及节假日,到处都是人满为患。
记得有一次去银行,好多人在排队,我就在想,如果这些人当中有三分之一的人跟我购买,那我都会赚不少钱,那只是一个银行大厅而已,全中国有无数这样的服务窗口。
如果习惯性聚焦在自己不要的一面,不管人多还是人少,都没有赢的余地。当需要人少的时候,比如排队,却发现人很多,当需要人多的时候,比如成交,却发现人很少。
但如果反过来想,排队人多的时候就想,到处都是人,中国最不缺的就是人,所以我成交的时候,就有人排队跟我买。
人少的时候就想,我要的是对的人,之所以来的人比较少,是因为宇宙已经帮我把不对的人排除在外了,这样我会省下不少的时间,我把这些时间拿来玩,拿来逛街娱乐,也比花在不对的人身上来得强。
这样想就没有输的余地了,其实我最近也慢慢开始这样想了。当一下子来的人很多,根本就接待不过来,而且来的人当中,一定是有不对的人的,不会每个人都购买,所以我需要花时间去把对的人筛选出来,把不对的人淘汰掉。
从上个月开始,来的人少了很多,但我的成交率反而高了,因为来的人当中,对的人占的比例高了。这跟我的投射有关系,我投射加我的人,对的人越来越多,我曾经想,如果我一个月成交20单,就只有这些会购买的人加我就好了。
当然,目前我的能量没有纯到这个地步,所以我不要求,来一个成交一个,但至少,对的人越来越多,而这点,已经开始显化了。
其实我真正要的不是人多,成交多,并不是一个模糊的概念,而是在我的能力范围之内,成交更多一点,中国14亿人口,如果说有1亿是我的目标受众,难道我要把这1亿人都成交了吗?我有那么多时间心力吗?
当把成交转化为具体的数字,会发现到,自己要的人并不多。先定下来,一个月想要多少钱的收入,要得到这些收入,需要成交多少单,会发现到其实要的真的不多。
比如从我的语境来看,一个月想赚一万块,那就需要成交十五单,一个月十五单,一年180单,所以一年只需要180个人而已,就能够每个月月入过万了。
所以,追求一个模糊的概念——多,是没有意义的,什么样的才算多,每个人的语境不一样,其实我要的并不是多,而是每个月15个对的人而已,相较于每天出门看到的人,这个数字小到可以忽略不计。