整体PPT框架：半年来营销成绩(推货**8套 已售**4套)+市场情况（大趋势，营销不理想,政府政策）+市场标杆地产营销怎么做？+长沙地区市场情况+项目实际成交情况分析【刚需或者刚改+来访率7.1% 】+项目复盘及后期应对措施【拆分每个月成交的思考现状：拆分+汇总， 回顾总结 】+项目下半年推货情况【盘存】+下半年的营销策划（推广，营销方式等--免息贷款，抢占客户）
1、到访客户的分析：
1.1成交客户年龄结构，20-30岁占比50%左右
1.2到访客户户型喜好：113+134户型占比60%；1-6月来访的趋势图，图表。 直接 同时突出重点 4-5月
1.3客户性质特征：三口、四口之家
1.4客户成交抗性因素分析： 竞品、资金、需分析
2、已成交客户分析：【区分分销成交+自销成交】
2.1 成交客户来源，地区分布情况 居住区域的分析，后期针对客户来源，针对性的拓客，扫客，做推广
2.2成交客户认知途径： 明确后期推广投入的重点与方向
3、营销费用预控【要钱++/已发生费用的明细拆解 】 套费用*.5万/套 分销*8元， 促销*.5万元左右/套，明确占比较大项部分为促销礼品+分销费用，
4、分销情况分析：报备来访*2个 来访*1 转访*2% 成交小高*套 *670万成交金额 6%转化率；分销比，对比市场分析不高；
5、竞品分析+拿同区域竞争产品 销售政策“种草“+推售情况+优势+争取销售主动权，别人怎么做?我们是否可以做得更好！： 准现房 +地铁距离【差异】+竞争优势
分析竞品推货节奏，明确目标后期可将部分竞品客流量可以导入到项目【周边竞争产品分析，】
6、后期营销策略及计划：针对*高层，地铁沿线符合 二套条件的小区拓客， 提高分销奖励； 年中大促 +618 +周年庆等等
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从营销报告的逻辑性及严谨性来看待，学习了解营销成本的构成，营销对于市场，客户的认知，客户的研究分析逻辑，明确后期分析对标一下“成本类”工作汇报后期的学习思路，思考方向。
对于以上营销汇报，您都有哪些收获呢？期待大家一起交流分享！
