上一次，我们理解了《始计篇》的“计”，不是计谋的计，而是计算的计，来判断我们有没有胜算。有胜算就打，没有胜算就不打。

今儿，我们讲《孙子兵法》《始计篇》的“诡道”。

重点解析金句

孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

十二条诡道

孙子讲了十二条诡道：

第一条，“能而示之不能”：就是本来我能的，但我示弱，假装我不能。

第二条，“用而示之不用”：我做了，但假装没做。

刘邦就上过匈奴冒顿单于的一个当，就是白登之围。刘邦出征匈奴，先后派了十几个使臣去刺探匈奴的虚实。每一个使臣到了匈奴看到的都是破败不堪的景象，回来都说这仗可以打，匈奴很弱。刘邦又派去使臣娄敬，回来他说绝对不能打。刘邦问为什么？娄敬说，正常来讲两国交战之前，双方都要耀武扬威来吓退对方，但是我去匈奴一路所见老弱病残。这不科学呀，必然有诈，他就是引诱我们去打的。

刘邦其实已经决定要打了，他就痛骂娄敬，乱我军心，先关进牢里去，等我打赢了这场仗再回来处置。然后刘邦三十万大军就倾巢出动。路只有那么宽，三十万大军不能同时到达。刘邦的先头部队走在前面，后面的部队还没到，他就在白登中了冒顿单于的埋伏。冒顿有多少人呢？四十万大军，把刘邦包围得严严实实，所以那时匈奴的实力实际上非常强。这时候刘邦没办法了，怎么办呢？就靠陈平去重金行贿单于的王妃，单于听了妃子的话，就给刘邦解围，把包围圈让开一只角，放刘邦回去了。所以匈奴的冒顿单于在这里用的就是 “能而示之不能，用而示之不用”，士兵、战马我都有，但是在大战之前我先藏起来。

第三条，“近而示之远，远而示之近”：明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队，他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇，他的人少，对方人多。拿破仑摆出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了，举手缴械投降。等他们都缴械了之后才发现，本来是他们可以俘虏拿破仑的，结果反而被拿破仑一诈，就被拿破仑俘虏了。

第四条，“利而诱之”

就是用利益来引诱他犯错。 白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

第五条，“乱而取之”

把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

第六条，“实而备之”

如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。

第七条，“强而避之”

如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

第八条，“怒而挠之”

“挠”，这里就是我们熟悉的激将法。 在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

第九条，“卑而骄之”

假装卑微，让他骄傲不防备。 典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差，他的卑微是一直低到尘土里的。低到什么程度呢？夫差生病了拉的屎，勾践去尝他的粪便，说通过尝他的粪便知道他的健康状况，你想他已经卑微到什么程度了。正常来讲，一个人卑微到这样的程度，他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点，夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微，所以他就上了勾践的当，最后被勾践灭了。

第十条，“佚而劳之”

就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

第十一条，“亲而离之”

这是离间计。 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

第十二条是“攻其不备，出其不意”

趁他不防备，给他来一个突然袭击。

《三国演义》诸葛亮对司马懿的空城计是虚构的，历史上真实的空城计，是赵云对曹操。

曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退，曹操大军就一路追来。赵云退回军营，大开营门，偃旗息鼓。曹操要判断现在什么情况：他几十个人出来，然后我一路打打停停，他到了军营里面，大开其门，偃旗息鼓，好像是一座空营。

现在曹操面临单选题：

A. 赵云是出营侦察，与我大军遭遇，掉我掌心里了，现在我扑上去就可以把他灭了。

B. 赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队来引诱我，假装失败，一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。

曹操继续用《孙子兵法》来思考：今天这一仗不是我计划中的，如果我不碰见他，我根本就不会到这儿来。兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”简单地说，选择在什么地方和什么时间作战，都是由我来选择，我定好时间、地点，把他弄到这儿来跟他战。

今天这情况不是我曹操安排的，没有他我根本不会到这儿来，那多半就是赵云安排的，所以说他为主，我为客，他为实，我为虚。

这个AB选择题应该选什么？曹操一想，选B，交卷，退兵了，不打了。赵云的空城计就得手了。

如果你是曹操，你会怎么办？

如果决策是打，结果赢了，你也就灭了一个小赵云而已；要是上了赵云的当输了，可能今天就把你本人解决在这儿了，这个风险你冒吗？

说了12种诡道，还得强调下，“打仗不靠假动作，还是靠实力”

曹操在写《孙子兵法》注解的时候，注解诡道他就说了五个字，叫“常法之外也”，这句就很准确了。这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。对于这十二条诡道，《孙子兵法》里孙子自己也做了一个总结：“此兵家之胜，不可先传也。”最后一步、临门一脚就靠这个取胜，但是不能先教给你。因为先教给你，你也没用，教你空城计，用了把命送了。

本讲小结

我们这一讲最后总结一下，有两条结论：

第一， 诡道是引诱对方犯错误。李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

第二，别人对我“多方以误”，我怎么能不上对方的当呢？现在我们有一句话叫做“不忘初心”，在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”，你本来是怎么谋划的，你别忘了。