每个人都在试图说服别人，可能更重要的是先说服自己。

     《说服》这本书60个章节，60个小故事融入了60个实用小技巧，是不是全部可以运用在工作中呢？答案是肯定的，知识只有迁移和运用了才能发挥它的最大效用。在运用在别人身上之前先试着运用到自己身上，试着说服自己。

从众心理，让我踏进优质社群的大门

       当看到别人进步了，自己也想进步，当看到别人买课并得到提升了，自己也想买也想提升，一个从众的心理，让我踏入了剽悍牛人进化营的大门。因为加了雨悦学霸的微信，看她的朋友圈每天都有新鲜事，每天都有满满的干活和成就，看到她一年超音速的成长，自己也想进步，也想提高，于是，看到剽悍牛人进化营的招募海报，就点开了，积极申请，最终如愿以偿加入了进化营，目前已经1个多月了，收获满满。看到群里的牛人每天认真输出，积极链接，尤其是看到他们除了日常工作还要负责群里的运营，还要完成作业，还要带娃，还要复盘，顿时感觉自己也要加油，也要合理安排时间提高效率。毕竟自己只是个只要完成工作，不用运营不用带娃的“闲人”——尽管自己感觉自己加班已经加到想吐了。从众心理，让我敲了个警钟，不能再浑浑噩噩了，比你优秀的人都在付出比你百倍的努力，你有什么不努力呢，于是说服了内心那个追求安逸的自己，踏入优质社群的大门，好好学习，好好提升。

互惠互利，让我获得友好沟通的快乐

        没有人是应该无私奉献地去帮你的，别人也没有这个义务去帮你。所以，当我们要求别人来帮我们的时候，得先想想自己能为别人提供什么。如果别人确实无私地帮了你，你要常怀感恩之心，在别人需要帮助的时候也要积极帮助他。

        就想自己在4排做值日生的时候，一开始其实是不好意思催别人打卡的，怕被老铁烦，毕竟打不打卡、几点打卡是人家自己的事，但是自己是值日生呀，要协助排长让全排拿到行动力爆棚勋章呀，要担起这个责任呀。于是就试着开始说服自己了。我催老铁打卡，对于他们有什么好处呢？1、可以很好地提醒他们打卡，万一忘了损失200块呢，虽然这不是主要目的。2、催促他们10点前、12点前打卡，或者提前一天写好打卡，可以帮助他们养成提前做好计划，有效规划自己时间的好习惯。自己又该如果跟他们说才能取得好效果呢？于是，在做值日生前一天，我首先发了一个有诚意的红包吸引大家注意，然后写了一封真诚的信鼓励大家打卡。（可能写得太长，有点啰嗦了。嘿嘿）然后分别给四个班长每个人发了一个小红包，当然不是用钱收买她们啦，主要是觉得他们催打卡也挺辛苦的，发个小红包奖励一下，结果班长们都不收，而且鼓励我，说让我放心，明天一定会让组员早打卡的，顿时非常暖心。我在零点打完卡后，第二天一早一到单位看看时间，差不多，组员应该也要上班了，于是就分别和2个组员聊天。先不提打卡的事，先问候一下，祝福一天好心情呀，美美地夸对方一下，然后再顺口提了一下打卡的事。结果发现效果还不错。这让我意识到我们不论是在工作还是生活中，和别人沟通要运用同理心和柔和夸赞语言，怎么说话让别人听着舒服，愿意接纳很重要。命令或者颐指气使只会让别人更厌恶你。有些时候用一些“你好“”请“或者幽默调侃的话语能够让谈话变得轻松。多关心他人，会觉得更有温度，这比硬邦邦的直说好。

       而且那天我很用心的看了4排每一个老铁的文章，也在晚上总结复盘的时候@了所有老铁，夸奖了他们的文章，反馈也挺不错的，所以用心真的感觉很快乐，你对别人用心，别人也会对你用心。互利互惠让我们感觉到共同进步的快乐。

简洁表达，让我获得说话写作能力的蜕变

原来写材料的时候都是跟挤牙膏似的东拼西凑，写的都是理论性的套话，冗长的一大段。现在慢慢懂得简洁表达的好处，方案中有的，理论性的文字适当删减，多加入一点自己的深层次分析和图表进入，会让材料更出彩。原来跟领导汇报工作，噼里啪啦说一堆貌似也就最后一句话说到重点。现在会有意识地且用简洁的语言表达出来，有时候还举例说明，辅助表达，一针见血就把问题说清楚了，节省了领导的时间，领导听后也是蛮满意的。

从进入牛人进化营到现在每天500~800字的一个感悟，锻炼了自己的表达简洁力，把自己想说的额话浓缩成一个简练的小短文，一个经典的小故事，增强了大家的可读性，让别人更愿意去读。今后，我也会把这种技巧运用到向客户介绍产品中去，因为客户给你的时间可能只有一、二分钟，他的时间很宝贵更不想听你啰嗦、所以，要很快地把产品的重点优势说出来，在配以比较的小例子，就能大大增加成交的可能性。

很喜欢《说服》中的一句话：你若友善，就会被整个世界温柔相待。试着友善地对待每一个人，用心对待每一个人，每天给予他们真诚的微笑，给予 温柔礼貌的话语，这样你能够更好地去工作，更好地进步，享受这个轻松愉快的氛围带给你的幸福。