前几天在商场逛街，随意走入了一家女装店。门口有一位导购员见我进来，就静静的跟随在我身后，并没有马上问我想买什么衣服。我快速走动，随手看看几件衣服，但是并未太多停留，差不多扫了一半以后，心里已经知道，没有我喜欢的款式，就想着要离开。
这个时候导购员在我旁边拿起几件衣服，比划着问我喜不喜欢。同时微笑着跟我说，这个衣服虽然挂着看着很普通，但是上身效果很棒，颜色也很亮肤色。
看我犹豫了几秒，她接着笑着说道：没关系，可以一起试试，买不买没关系，可以看看效果。试完发现有一件衣服效果的确不错，加上有点折扣有点小心动。
接着她又拿了几件衣服，其中有一件吊带裙和一件西服外套，搭配起来感觉还不错，但是心里更希望要白色西服外套，因为已经售完，需要的话只能从其他门店调货。而调货的前提是要先付款。
因为不知道白色的效果如何加上是正价商品没有折扣。心理开始犹豫起来，万一不合适怎么办。
这个搭配的吊带裙，因为需要搭配外套才能穿，所以如果不要外套这件裙子也肯定不会购买。
想了想，最后决定只买其中的两件衣服。西服如果有白色，可以考虑过来再看看，但是提前付款我肯定不愿意了。
在我准备付款的时候，导购员说可以帮我先调货，到时候再过来试穿。吊带裙子因为只剩下一件，所以让我可以先买单，以免被其他顾客买走。
我犹豫了下，她接着说：“按照店铺的规定，买完单是不能退，只能换。但是这件裙子可以帮我特殊操作，如果外套试了感觉不合适，马上帮我退掉，西服也可以不要，且裙子也可以先放在门店，这样省的我来回拿的麻烦。”
考虑到不合适可以随时退，没有什么损失，心里瞬间没有了压力，便一并刷了卡。
过了两天她告诉我西服调到货了，让我过来试穿。便抽了个下班后的时间专门跑过去。试穿后，感觉的确效果还不错，只需要再补齐西服的价格，便很爽快的又买单了。
前前后后花了2000多，如果一次购买可能现场还会犹豫一下。但是正是整个购物过程没有试穿后不买的压力，买了可以随时后悔的选择，我被成交了4件衣服，而且整体感受还很好，花了钱也很心甘情愿的感觉。
仔细想想，不得不说这个导购员真是个销售的高手，如果不是不买也没关系的前提，我可能不会去试这些我觉得不太合适的衣服。如果裙子不能随时可以退，我可能就不会买，如果没有这条裙子寄存在店里面，我可能过几天因为购买热度消退，懒得跑一趟，而选择不会到店继续试穿。
所以当人在有退路的时候往往更容易被说服和做决策，因为随时可以反悔，选择的背后没有损失和压力。
