叮咚，今晚突然收到我苦逼催了半个月的客户确认了付款单给我了，突然有些感触，三个月，我准备转正了。
三个月，从未知走向已知，从不确定走向确定，从小菜鸟走向老菜鸟，见识了各种人来人往，心路历程良多。
上半年一直很迷茫，离职前我跟老板说我要出去看看，去学更多的东西。老实讲，跟新公司的副总聊过之后，就再没有找工作，安心出门玩耍了半个月，桂林，武汉，成都到处跑，真的很怀念那时候可以揣着相机和脚架出门拍照，这是多么任性和美好，这也是自己一直想要去做的事情。
七月到九月，实习的三个月，就跟四年前刚毕业的前三个月实习一样，一张白纸，就像一块海绵，突然被扔进了知识的海洋，从此开始疯狂地吸收和消化。四年前，毕业抛弃了我的大学专业，进入了外贸行业，有太多的东西需要学习和实践。老大手把手地教，平时潜水逛福步论坛，晚上常常加班到十点多，觉得那时候的生活好充实。而今年的三个月，选择了从安定走向不确定，刚来的时候很不适应，从高大上的都市写字楼到低调的工业区，心里有一些落差，但新公司的氛围还是迅速融入进去。在这里接受了半个月的系统培训，脑子里一下子充斥了太多不属于自己的知识，半个月后开始自己操刀实践，跟客户刺刀拼刺刀。面对客户，发现问题，解决问题，发觉这才真的是最好最快地融会贯通，通过问题的解答，有样学样地从蹒跚学步到开始走路，甚至奔跑起来。
这真的是一个非常难上手的行业，有时真的觉得以前卖纸好简单，手上能推的产品就那两三种，买手买来买去也就国内主流的几个纸厂产品，参数讲来讲去就那么几个，真的是非常幸福，不用头大的事情。新产品涉及产品的功能，各种复杂的参数，复杂的技术支持，以及各个地区复杂的认证需求，更何况要辨别客户复杂的身份，到底对方是集成商还是软件公司，是国内还是国外同行，是给你捣蛋，打酱油随便问问价格的路人甲还是过来给你反推销的路人乙。前期没有客户的时候，只要有人肯理你了，就开始屁颠屁颠地发产品资料，心情像飞起来一样。后期跟进多了，碰的壁多了，各种死在你黑名单列表里的真真假假客户多了，就逐渐明白哪些才是你真正的菜，从而学会通过审查客户的官网和经历，判断是否要花时间在某个客户身上。有的专家表示说愿意做你的国外付费顾问，有的人希望做你当地的独家代理，有的人死活要你免费样品，打过交道的人多了，自己也不容易被诈了。三个月，打造了自己刚好及格的领英，一千加好友，十分之一转化率，五十加的单向客户和五十加的常联系客户，以及落地三个样品单，各种天空飘着没付款的样品单，认识了好大一群志同道合的外贸朋友，这就是我的收获，没有多么牛逼闪眼，但至少付出有所收获，能力有所习得，体重也有所增加。
三个月，我要转正了，以前我觉得新入一个行业，开不了单怎么办，很丢脸怎么办，但当你真的走过这个过程的时候，随着你解决的客户越来越多，信心就像从山上滚下的一个小雪球，越滚势能越强，越积累体积越大，最终一举把你一直幻想存在的障碍高墙摧毁得连渣也不剩。换一个新的产品，抛弃三年多的积累，从零开始，也许是很冲动的一个选择，但也可以野蛮生长，谁知道呢？
成长，没有人说是一个容易的过程，但路上的人都知道有苦有甜，努力长成自己想要的样子。
