这几月工作有点儿不顺，从来没有连续三个月未开单，结果就面临考核。。。有一个感觉能成的，几个月下来总是这样那样的耽搁了，本来上周感觉就成了，结果人又出差了，说线上说，结果还是没时间，一和他媳妇商量感觉就没戏了，等待是最费心的，脑子里过了一百来个可能了。。。。到底回没回来，到底怎么想的，到底这两天能不能给个回复？？？

前几天张姐打电话过来说给闺女买个保险，说有空约我，也不知道打算什么时候约，能说成什么样？？能不能在25号前定下来？？？又是悬而未决，焦虑了。。。所谓焦虑，就是对自己无法控制的无力感。。。

还有个不焦虑的，就是昨天和jiangyan聊，她对年金险的看法。首先她还是把年金险看成了一种投资理财产品，年金险的那个功能性，还没深入到她的思维里，她目前对经营企业，投资什么的风险是不如健康风险那么重视，所以讲安全性不是很感冒。讲收益性看不上。讲传承性有点儿早。讲灵活性因为收益性限制，她压根不往心里去。

分析:有些东西需要积累沉淀和时间！

首先，我要更专业，在这个行业呆的更久一些，这样聊起来才能更从容自信，给人信任感，更认真的听你说的话。第二时间可能让人更成熟，有些同样的话不同年龄说出来，效果不同。。。。不知道我能不能坚持到那时候。

其次就是她也需要时间，可能未来她的经历 她身边的事儿，随着她年龄增长，有些东西自然也就有了，双方都有改变，所以做自己认为对的事情吧，剩下交给时间。

拒绝年金险的客户分析:

1）一般工薪阶层，月收入一万以下的人群。认为年金险是投资理财产品，自己就那么点儿钱，都不够花的，理什么财，那都是有钱人干的事儿，和我没关系。

实际:年金险对这类人来讲主要功能在于强制储蓄。这之前的20面间，从信用卡的兴起到互联网巨头对人投其所好的推送，还有P2P的高收入诱惑，导致人们养成的消费习惯、理财方式极其的不利于自我小家庭的财务状况，过度消费，乱投资。。。所以导致出现一大批年收入还可以，但是从未攒下过钱的家庭比比皆是，当然我也是其中一个。。。哎

我需要自己慢慢总结一些成功经验分享，毕竟如果我也没有成功，何以来说服别人？？

2 ）中产家庭。一个因为这个层次有一大部分人年龄偏大，对不懂的东西接受速度慢，而且过往有自己的一套成功经验，就更难接受听比他年龄小的在财务上还不如他人的建议了！另外这个层次比较年轻的人群，在这个时候已经有一番自己的成就，从安全性来讲，他们正值壮年，意气风发，对未来充满信心，所以要其老道的分析未来事业上的风险也不容易；从投资收益性来讲，他们来讲投资渠道那么多，随便投到哪都比年金险赚得多；从传承性来说，还有点尚早，不是主要矛盾，所以目前也是时机未成熟。

实际:一个家庭财务，在满足了基本生活保障，健康医疗保障后，就要有规划的使用。有的负责钱生钱，让生活变得更好；有的负责保着底，万一有不可控的人员 自然 政策性的风险，将来有个 托底儿的。犹如厨房的家把什，各有各的用途，要么买不起到罢了，买的起的话也别光紧着一种用顺手的使劲买。不过这样性格的也有，老妈就是个典型案例，那个铝制小锅用来烙饼，用了40多年了，一直拒绝任何别的什么平底锅  不粘锅和电饼铛。。。能做到这样的，也是高手。

我们双方都需要时间，我需要在这个领域更专业和成熟，他们需要经历更多，有一些时候可能就是水到渠成吧！

3 性格原因。有一类人，不管他收入怎样，成功与否，不仅限于年金险，几乎世界上的任何事儿，你一提就没他不懂的，侃侃而谈头头是道，可真正专业一听就是浮于表面的。

实际:就不要浪费口舌去讲了，他们内心有一堵墙，极度自卑结果表现成自负的模样，要从意识形态上改变，挺难的。

放弃，我不想取悦每一个人，当然也无法让我认识的每个人都成为我的客户，正常！

能接受的主要特点:

1、本身善于学习善于接纳别人意见，对自己真正自信的人。对未来考虑全面，目前也是事业上升期的人，尤其对法律比较重视的人。例如 xx

2、对自己目前财务 消费状态不满意，且付诸行动进行改变的人，利用强制储蓄养成好的攒钱习惯。例如zj

3、对未来生活充满希望，活的有数，能把自家小日子打理的井井有条的人。例如ym.