01新东方：青年期的变革。

新东方三大分水岭：

①14年陈向东，沙云龙出走。

②16年新东方全部回归教育质量，重新设计考核机制。

③18年下半年，新东方开始对科技做大量投入。

四大战略调整：

①确定双平台战略。一个线下，即新东方学校；一个线上，即新东方在线。

②调整组织架构，让运营更高效。各个部门和品牌做了重组、整合、打通。将原来分开的技术和业务部门整合，以及将过去的独立品牌泡泡少儿和优能中学整合，在系统构建，产品研发上，开始一体化。

③调整人才队伍，让人才构成更年轻化，多元化。

④倒逼管理层走出舒适区。从两个方面着手：⒈塑造企业内部的狼性文化。⒉用机制来倒逼优胜劣汰。

02好未来：一场不设终点的马拉松。

新东方和好未来，这是两个缘分奇妙的对手：一个善于激发人的力量，一个长于组织的进化。过去五年，二者用不同的思路构建出了绝对安全的护城河，又几乎同时发起下一轮猛攻。

2018年好未来下定决心推出开放平台战略，向全行业开放内部资源，学而思成为了好未来向外输出时的“资源库”。

03猿辅导：一家“快思考，慢决策”的公司。

2012年，在线教育的形势还处于一片混沌之时，刚卸任网易门户事业部总裁的李勇，带着之前网易的同事李鑫，郭常圳，帅科等建搭起了最早的创业团队。这只团队在当时堪称教育行业跨界创业者的顶配。创业7年中，猿辅导经历了数次转型，核心产品经历了从题库到搜题，再到在线辅导的转变，在猿辅导品牌推出后的四年中，辅导业务经历了四次重大调整。

04VIPKID：五年，成为在线英语赛道“最亮的星”。

2013年10月创立，2014年102名学员起步，到2019年拥有60多万付费学员，北美签约外教超过7万，估值超过200亿元，VIPKID只用了五年的时间。

05作业帮：在线大班课选手的中场战事。

移动互联网时代，五年似乎成了检验创业公司能否持续生存发展的时间标尺。对于作业帮来说，五年刚好是创立到突出重围斩获3.5亿美元D轮融资的时长。从2013年12月31日作业帮内测QQ群起，这个借移动互联网快速发展崛起的教育科技公司开始书写它的三次重围之路。从拍照搜题、一对一问答再聚集到在线K12大班课，作业帮抓住了在线教育崛起和用户习惯迁移的大机会。

06跟谁学：蛰伏后的重生。

陈向东的人生颇有传奇色彩。他出生在河南省的一个贫困县，中专学历开始，一路奋斗到人民大学经济学博士毕业。1999年，陈向东加入新东方，从一名普通的GRE老师，一路升至俞敏洪的助理、武汉新东方学校校长、集团副总裁、集团执行总裁。

2014年1月，时任新东方执行总裁的陈向东提交了辞呈。这成为2014年开年最重磅的事件，业界所有人都密切关注着陈向东的去向。同年9月25日，陈向东创办的跟谁学上线。2015年3月30日，上线仅半年时间，跟谁学宣布完成5000万美元A轮融资。然而，教育O2O的繁华没有支撑多久，便迅速急转直下。资本热浪褪去，O2O的模式被质疑，选手或转型或离场。此时摆在跟谁学面前的是如何活下来，跟谁学做了这些事：一、研发ToB产品，先养活自己。2016年，跟谁学学召开新品发布会，推出几款ToB产品，包括百家宝、天校、商学院等。二、调转方向，孵化B2C在线k12大班课产品。2016年跟谁学内部孵化了在线k12大班课产品高途课堂。

2017年8月，陈向东决定完全聚焦C端在线直播大班课产品，砍掉所有ToB端业务。现在的跟谁学旗下有多个产品：一是跟谁学好课，定位在线直播大班课，包括K12职业教育和兴趣类课程，以K12为主；二是同样专注于K12在线直播大课的高途课堂；三是为培训机构输出管理经验的成蹊商学院；四是管理微信生态工具支持的微视，五是定位金融培训的金融学堂。

07掌门一对一：穿越生死线。

2015年，由于前期教研的投入和资本风向的变动，掌门一对一走到了生死关头，最后张翼靠自己的积蓄和借款得以度过难关。这让张翼痛定思痛，将公司转向技术驱动，通过打磨内容、师资、技术来“做重后端，做轻前端”。

08学霸君：角逐拍照答疑与在线1对1，“花开两季”。

2013年，是业界普遍公认的在线教育元年，在线教育玩家亦如雨后春笋般涌现。这一年，教育行业的新事物拍照搜题也成为了在线教育史上的第一个热门赛道。如今五年过去了，这场在线k12革命已经从题库转移到辅导上来，作为曾经题库大战的获胜者之一，2016年又转型步入在线一对一的学霸君，是这两场关键战役的直接参与人。

09洋葱数学：重构学习过程。

不同于以往线下老师教学场景的模式，洋葱数学选择了人机交互的方式，这就意味着要重新趟出一条道路，在这个全新的学习场景中，重新设计每一个元素。一，把知识点全部打散，围绕学生思维进行重组。二，深埋技术线加大人工智能算法研究。经过了初期的低调，潜行洋葱数学的模式越来越被认可和关注，但杨林峰却显得很淡然。相比于资本市场的认知变化，他愿意用更多的耐心去浇灌他一直坚持的事情，静待花开。

10，51talk：第一批在线吃螃蟹的虚实滋味。

这家在八年前就赌下在线教育、成为第一批教育市场践行者的企业，终于在三轮转型后，以“普惠、菲教、性价比”为核心，迎来了曙光。

创办51 talk，更像是黄佳佳的“命中注定”。在大学期间创办“教日本人学中文”的在线教育网站时，黄佳佳意外发现了菲律宾外教是一片尚未被开垦的蓝海市场。

2018年春节刚过，51 talk对外发布全新战略定位，51talk要彻底打破用户心目中成人英语的旧有印象，聚焦青少年人群，实行分品牌管理战略，51 talk和“无忧英语”分别承载菲教1对1青少年英语业务和成人业务，“哈沃在线美教小班”作为独立班课品牌。

11，精锐：“稳健派”新时期的全力“军备战”。

整合、迭代是这五年线下k12市场的关键词。区域龙头走向全国。线下品牌布局在线，经过这一轮激烈对战，线下k12正进入破与立的时代。2018年精锐教育美股上市，从此开启了高调、大胆的扩张模式。2018年先后并购天津华英，北京巨人后，精锐在2019年全面提速，从聚焦高端1对1走向多元化，内部孵化多个品牌，除至慧学堂外，精锐还孵化了在线外教品牌UUabc (优氏英语)、在线少儿数学品牌佳学慧，并收购了线下学科英语品牌小小地球，业务线延伸至在线外教、数学思维、学科英语等领域。

12，朴新：看准时机，唯快不破。

18年朴新美股上市，缔造出一个线下业务四年上市的神话。三年并购48家学校，朴新采用的“收购+直营”的方式，成为整个教育培训市场迭代与整合的加速器之一。

快速上市的神话固然激动人心，成绩背后的方法论更引人思。朴新速度的背后是对时机的精准把握和策略上的大胆选择。2014年创业，2018年上市，朴新几乎踩准了每一个节拍。在朴新从创业到美股上市的这五年中，教育行业的格局也开始从分散走向聚合。

13，瑞思：少儿英语赛道五年巨变下的坚守与破局。

2013年是少儿英语赛道巨变的起点，也是瑞思的新起点。这一年被称为“在线教育元年”，为少儿英语赛道的风起云涌埋下了种子，而后几年消费升级，资本助推，让这一赛道呈爆发式增长。也正是2013年曾任国美电器董事会执行董事、金宝贝中国区总裁的孙一丁，入主瑞思，出任ceo。2019年“瑞思学科英语”更名为“”瑞思英语”，褪去了“学科英语”的标签，更加突出基于英语学习框架下的素质教育理念，开始了新的进击。

14，高思（须佶jí成）：抓住B端觉醒机遇，错位竞争。

2009年成立（须佶成、李川、池恒、窦昕  ），高思随后迎来了2011、2012年中国K12市场的高速发展期，各机构争相跑马圈地，异地扩张的步伐此起彼伏，高思却迟迟没有迈出北京半步。2015年春天，高思从郑州到下面县城选了20家学校，启动了“互联网+教学”的平台赋能实践。同年8月，B端业务正式成为高思的一个独立品牌，“爱学习”应运而生。做双师课堂，同时寻求跨界合作，像OMO模式进击。（教育行业的OMO模式是指以提升教学效果与体验为核心，通过互联网、人工智能和大数据等新技术打通各环节的数据，并深度融合线上与线下的学习场景，实现标准化的流程与个性化的服务。）2019年，沿用十年的集团名称—“高思教育集团”正式升级为“爱学习教育集团”。

15，卓越教育：区域龙头如何以“阵地战”突围？

从1997年创立到2018年成为首家港股上市的K12品牌，卓越教育无疑是见证了时代的老牌选手。2014年家教O2O的火热吸引了大量资本的进入，这段时期至少产生了近百家家教O2O品牌，包括轻轻家教、疯狂老师、跟谁学等一系列O2O平台获得了高额融资后，开启了针对老师的补贴大战——吸引老师加入平台成为自由老师。

16，龙门教育，全国扩张的“非对称策略”。

黄森磊，龙门教育CEO，曾任北大附中网校总经理，安博教育副总裁，京翰教育CEO，深耕教育行业20余载。黄森磊给龙门勾画了一副蓝图:以陕西作为根据地，开启全国扩张模式，改造业务形态，借势新高考。同时开启资本化道路，并入A股上市公司龙门新时代的这条发展道路，对于区域品牌的发展而言，具有十分重要的借鉴意义。

17，尚德机构：五年，解决自考培训行业信息差。

2014年6月6日，尚德机构宣布全面砍掉面授订单，向在线教育转型。欧蓬说：“这是一场准备了七年的战争”。早在2008年，尚德机构就提出了互联网化战略，那一年，尚德机构的营收只有4000万元，没有一个技术人员。过去五年，尚德或许是教育培训行业唯一一个转型成功并实现规模化发展的机构。尚德机构内部曾总结过去几年转型成功并高速增长的原因：1、敢用人。2、战略狠。3、速度快，周迭代。

18，流利说：心怀好奇，做这个时代的“创造者”。

2016年7月，流利说发布了中国第一个“AI英语老师”，向“虚拟个人老师”的梦想迈出的第一步。2018全年，流利说付费用户约250万，营收6.35亿元。2019年一季度流利说付费用户同比翻倍，达到110万人。流利说，用数据证明了AI老师的可行性和爆发力。

五年间，英语学习平台的格局正在悄然发生变化。用户学习英语的阵地，从线下培训机构、在线真人老师培训机构、到如今增加了一个可选项：AI英语老师。流利说是技术革命和教育深度结合的产物，它揭开了英语学习的3.0时代。

19，粉笔：打破公考培训“两分天下”的局面。

在公考培训行业，如果谈起过去五年最大的变局，无疑是粉笔的横空出世与崛起——

五年时间，粉笔从0到实现15亿元营收，使公考培训赛道从两分天下走向三足鼎立；从唇线下时代走向线下与线上并行发展的时期；参培率得到提升，整个赛道的市场规模进一步扩大……

一切源于粉笔CEO张小龙对在线职业教育的笃信与坚定不移。2013年，时任华图湖南分校校长的张小龙，看到在线模式对于学习效率和效果的改进，认为“在线教育这件事没有道理做不好”。

2013年底，张小龙从华图离职，加入了在他看来对在线教育很用心的粉笔网，任公考项目负责人。

2015年初，粉笔公考项目分拆独立运营，成立了“北京粉笔蓝天科技有限公司”。粉笔的崛起，改写了公考培训行业格局。五年前公考培训行业由中公、华图两分天下。而粉笔的诞生使公考培训市场走向三足鼎立。

20，达内：IT培训风云下的求索。

在IT培训行业，现阶段稳坐第一把交易的达内已经走过了17年的时光。

创新，是达内教育起步、飞跃以及转型的根源所在。当IT培训市场走低，增长滞缓，赛道上的选手或转型或退场，达内再一次选择了一条开创性的道路——大力布局少儿赛道，做国内少儿编程第一人。

为了加速这艘“巨轮”，达内孤注一掷，赌上少儿编程的未来，这也是达内这五年打出的最大的一张王牌。有了少儿编程达内就有了新的希望，这个少儿编程的品牌就是现在火爆市场的“童程童美”。

现在看来，创始人韩少云的这张牌“赌”对了。享受过盛世的喜悦，也体会过低谷的痛处，现在的韩少云对于达内的选择和方向更加明晰了……

21，启德教育：“调转”船头，重新出发。

2014年是黄娴掌舵启德的第一年。这一年，启德全面开启向国际教育公司的转型。五年时间，启德大力拓宽产品线，在年龄段、服务模式上实现了系统化升级；借助在线，用混合式学习产品提升服务品质。不仅如此，为了完成这次转型，启德开启了内部人才的迭代，启用新的人才考核标准，倒逼所有人加速快跑。

这一系列的布局背后，是留学市场正面临的现实：留学人数高增长时代过去，整个行业进入红海竞争时代。行业竞争同质化、客户向低龄段迁移、新兴留学品牌崛起，留学行业的老牌选手们都面临严峻考验。

22，新通：攻与守，多元化布局法则。

过去的五年中，留学市场丰云变幻，四强争霸赛起起落落，终极格局胜负难分。在这个过程中，新通成为最稳健的选手之一。

和其他留学品牌相比，新通很早就布局多元化业务，出手K12（收购浙江K12龙头教育培训机构“樱花”；开设K12学科辅导学习中心“新通培优”）、做教育综合体（设立“乐学城”，定位教育综合体项目）。在留学市场增速放缓后，又迅速调转头下沉到早幼教赛道（推出学前教育品牌“初本幼园”）。

23：金色摇篮：历经民办幼儿园峥嵘岁月二十载。

在幼儿园领域，金色摇篮教育创始人程跃被业内尊为深藏功与名的教父级人物。

作为国内最早一批民办幼儿园的创始人，程跃的创业刚好赶上了1997年国务院鼓励社会力量办学的政策的时机，也契合了最早一批“消费升级”的家长的需求。

这家在20年前就拥有明确教育理念的民办幼儿园，借着政策的春风，在肥沃的土壤中快速成长。

2015年金色摇篮教育选择被威创股份收购，成为为数不多进入A股市场的民办幼儿园。

豆神教育

窦昕，2008年，就职于北京巨人学校，2010年与须佶成、李川、池恒一起创办高思教育集团，担任集团副总裁。2015年成立中文未来教育科技有限公司。

池燕明，立思辰科技股份有限公司创始人，初期主营业务为信息安全管理。2012年，立思辰开始转型教育，2018年立思辰分三次并购中文未来后，全面转型大语文业务。2019年立思辰大语文更名为豆神大语文，2020年集团名称“立思辰”更名为“豆神教育”。