我们以前也常打电话做陌生拜访，刚做业务员的时候，然后邀约拜访就说：“喂，某某先生，请问今天下午有没有时间啊，我今天拜访你”客户说：“没空没空，不要来”“那你明天有没有啊？”“明天也没空”“那哪天有空啊”客户就说：“哪天有空我再打电话给你”然后就没了
后来稍微有能力一点了，就会常用“二选一的方法”：张总，我是今天下午3点还是明天下午3点来看望你？
不要问有没有方不方便，直接让客户二选一，那这种邀约方式都是很常见的方法。
后来呢，我学了一个非常三流的业务员，为什么说是三流呢？他当时的业绩一点都不
高，但是他有一招特别厉害，他总是能约到客户。这招他是这样问的：
“喂，张总，我是那个小刘啊，我有一件事情当面跟你谈一下，不知道明天中午的
12 点 12 分，我们能不能见面？如果这一点你没时间，我就下个月再约你。”
说这个的这个时候，客户就很奇怪，“为什么要明天中午的 12 点 12 分来跟我
谈的，而且如果这个事情没时间就必须得到下个月的时间” 所以就引起了客户
强烈的好奇。
客户问他“你有什么具体的事吗？ ”“这件事情真的很重要，而且呢如果时间
不对的话，我们两个不能见面”。
那客户有一半一半的机会，有的客户会觉得他故弄玄虚，但是另一半的客户，就
是有心理迷信的客户：“那好吧！明天中午 12 点 12 分来见我”，所以呢，
他能比一般人约到更多的客户。
但是你不一定要 12 点 12 分，你可以是 3 点 03 分，4 点 04 分，这个你可以去
试，而且你要给顾客很庄重的感觉，刚刚我在聊的时候，会让你感觉很轻松很愉
快的意思。但是那个小刘打电话的时候：
“喂，张总，明天有件很重要的事情要当面面谈，但是必须到 12 点 12 分我们
才能见面，如果你有空，我就去找你。如果没有空的话，需要延迟到下个月的同
一时间，我才能告诉你这件事”
这个时候，张总的好奇心，然后他又感觉心里有点压抑，他就迫不及待地想知道
到底要他干什么。所以说呢就增加了见面的机会，这个方法呢，不是每个客户都
适用，但是呢，如果你需要经常打陌生客户，跟客户见面的话，不妨偶尔试一下，
看看效果怎么样，也许即便客户没跟你见面，他也会认为你是一个很奇怪很独特的人，至少也客户记住了你。
