大家呢，刚开始做代理的时候呢，肯定是以零售为主的啊。然后呢，有的人也非常的迷茫，说。如果如何能够快速的壮大自己。还有一部分的新代理的这个激情非常有激情，而且呢。想快速的让自己建立自己的团队啊，这部分人格局非常大的，或者说脑子非常活络的。你如果。脑子非常活络的话，你在第一天做养生的时候，你肯定就已经了解清楚，本公司的一些制度，还有。你是非常非常清楚说你是以招代理为前提为目的。只有代理越来越多，你才能越来越强大，而不是说你每一盒的利润空间有多大。那么我们如何谈实体呢。在我们去谈实体店之前，你要准备一些什么东西呢。如果说你的朋友有开店的啊，所有的店家。那么你要如果说啊，你想要把这份事业做好的话，我劝。去理一理自己身边所有的开店的朋友，不管你老公的朋友也好，你的朋友也好，你的同学也好你的亲戚也好，这一部分开店实体店的人。通通是你的意向代理。因为现在大家记住了实体店非常非常的困难，电影非常非常的困难电商的冲击，对实体太大太大了，不管哪行哪业建材也好，服装业也好啊，哪怕是个超市也好，这个电商的冲击太大了。所以说，当你这个人。他觉得靠谱的时候，你去推荐一款确实很好的产品的时候，我相信你的朋友，你的亲戚。都有兴趣来。这个啊，考察一下这个产品或者说接纳这个产品。那么我们再谈实体的时候之前先要准备一些什么东西。第一个肯定是专业知识，对吧，你如果什么都不知道，你去谈什么呀，人家问上来一个问题，把你问蒙了，那请问如何谈下去，对不对。所以在此之前，你要把我之前讲的这些课程全部都依依掌握了你才可以去下这个手。你才可以去踏出这一步来。说我去谈这个实体。不然的话，我觉得你一个人，千万不要去。那么，如果说。我想快速的去，而且我不能错失这个机会，那么怎么办，你不要一个人去。你拉上一个你的老大不要是直属老大，不要把眼光只放在直属老大上面。有的直属老大跟你是同时进门儿的。不比你强到什么地方去你去找你的皇冠。你直属的皇冠老大这个小团队的皇冠老大或者直接来找我都可以。两个人一起去谈这个实体店要比你一个人去要强很多，因为。在有问有答的时候，他身边的人可以把一些无谓的问题给引开。这个是一方面谈实体的时候，最好是两个以上的人去谈实体。先跟大家强调这一点，这一点，然后呢，第二个。我们谈实体钱钱需要拿一些东西去。拿什么东西呢，第一个是账本儿。第二个。是我们的一些产品的。这个样品。你一定要拿去。你光说人家不知道你到底拿的是什么东西，你把你要主推的一些东西拿过去。你看这个店他适合卖什么样的产品，你就拿去，比如说他开的是美容院。他原本就有瘦身产品的。对吧，那么你可以躲开瘦身产品，拿其它的产品去推。比如说酵素，对吧，每一个去做身体的女人都想要保持身体吧，身材吧，他。有可能不是去做瘦身的，可是他每一个女性都喜欢保持自己现目前的状态吧，至少可以对不对。所以还有你下有的啊，比如说药店之类，那么你可以带一些。保健方面滴，比如说酵素原液。比如说养巢，包养肾包肩颈包这一类，因为大家要知道。每一个实体店它都会有固定的一些。消费人群，消费人群决定了说你的产品的一个集中度。局限度。比如说。老年人过多的你可以拿肩井去免费体验呢，这种对吧，男性居多的养肾包主推女性居多的。养巢包瘦身产品主推年轻人居多的。这个酵素这方面主推美容产品阿脸部精华这种主推对不。所以。大家再去实体的地时候第一个要带好。你要推销的产品你不要空手去什么都不带，那么你去干吗的呢，对不对。第二个你要带好账本。我们在谈实体的时候要讲的是什么，利润对不对，那么你光说不练眼睛看不见的时候。他如何相信你这个产品可以赚钱呢，对吧，那么平时要什么，我们要大致的来。做一下自己的一些帐。那么很多人刚开始做的时候。没有长怎么办，那么你可以。做一份账，你比如说你现在从事是养生两个月了，对吧，那么你两个月的时间你卖了多少盒呢，你比如说你卖了五箱货。好的我相互你赚了多少钱呢，你把这流水账做出来。对吧，给你的亲戚朋友看一下说我两个月时间我到底赚了多少钱是吧，我们也不需要去吹。我们也不要过分的去吹说两个月时间你赚了十万没人信。对吧，你两个月时间赚了八千八千就八千一万就一万是不是。这个能是第二点，大家需要准备好的。第三点呢，我们要再去谈的过程中要注意一些事项。在谈的过程中第一个。你要解释清楚产品的安全性合法性。这个是所有的人。最关注的东西，很多人不知道说你的这款微商产品很靠谱。在一般的人的眼脸中和心目中微商产品都是不靠谱的。都是投机倒把的都是伪劣产品。所以你在谈的过程中要突出公司的合法性。突出产品的有效性。那么在突出产品有效性的时候，你需要用有力的证据拿出来给他看。第一个公司的各种资质，证明你手机里面翻出来给他看一下，第二个。使用产品的。这个效果胖瘦对比，如果你自己瘦身的话，那么。你自己的前后照片给他看一下，或者你带去的人的瘦身照片给他看一下。这个呢，准备一下，一定要准备好给他看的。这个呢是一方面。产品的安全性合法性有效性要跟他先谈一下，讲一下。那么第二点。第二点的话呢，我们大家再谈利润的时候，我们大家知道在谈产品的时候是要谈利润的对不对，那么我建议大家。再谈利润的时候不要以一盒赚一百多块钱，或者是两百多块钱这种方式来跟他们谈。我们在谈利润空间的时候，我们用百分比来谈啊，我们生意人喜欢讲收益率。你比如说。五箱的价格，你算一下收益率打大多大致在百分之多少对吧。那么我们差不多两箱的。利润率在百分之六十左右，我们五香的利润率在百分之八十。那么我们一起的价格就在百分之一百二十多。你如果这样子跟他谈的话，我们的生意人会非常非常感兴趣，因为很少有利润可以达到百分之六十以上，更别说是翻倍过掉了。那么在这个过程中，大家要注意第四点。第四点是什么。因为我们大家都知道我们的瘦包是需要售后服务的对不对。所以我们的服务价值，你要稍微讲一下啊，我们的瘦身产品是需要靠服务的。但是你要在这个点上要跟他强调一下。因为很多店家老板大家记住了，他们是没有很多时间放在售后上面滴。所以你要给她一个保障。什么样的保障呢，售后服务你一切都不要管我来做，但是你需要在这个过程中的适当的稍微学习一下。这样子说呢，大家都可以接受。那么。他的疑虑也就消除了很多老板他都不高兴，做售后，因为觉得太烦了，那么你告诉他，我们有自己的团队，我们有专业的售后客服可以帮你安排好。所有的售后工作这一块你不需要担心。我会帮你管理好团队，我会帮你管理好使阿，客服客户呃，你尽管卖。你这个保障，要承诺给他。那么这几点你讲下去呢，基本上他有疑虑的这几块呢，基本上都讲棋了。要么就是钱，要么就是效果。对吧，要么就是服务对吧，所有的方方面面，其实都讲过了，那么在最后我想要告诉大家的是什么，就是在我们整个谈生意的过程中再谈合作的过程中，大家要记住了，你在谈的过程中，需要有一个轻松的。你如何营造着轻松的氛围，那么你不要一本正经地只盯着你的产品盘你要举一反三去聊聊他的实体店。你比如说你的是福，他是服装店的。那么。你来谈谈。服装店的，现在的一些情况。你比如说我的朋友也是开服装店的啊，今年好像生意不太好，做。是吧，他会有共鸣，每一个服装店，现在面临的情况都差不多就是冲击太大太大了，没有哪个服装店，说真的生意很好很好，没有。然后谈谈。我们实体店的一些弊端，当然你不能一味的说他不好，就是在闲聊的过程中讲讲。比如说，哎呀，你这个适当适口挺好的啊，这个房租多少钱，一年呀，问问他对吧，那么说了房租以后讲呀，现在赚钱不容易啊，都给那个房东赚了是吧。在这种轻松的氛围里面去体现一点微商的优势。那么你比如说你有一份门面，对吧，那么嫁接一个。产品的话，其实也不错，对吧，我们不仅是微商产品，我们也有很多很多实体店呢，是吧，我们都有体验馆呀，是吧，那么如果说你有时铁路实体落地的话放在这个实体店里的话。那么买去的顾客，她也有一份安心啊，是不是而且针对的人群，你想服装店针对的人群，非常的对口是吧，买服装他瘦了，瘦了，他又来买了是吧，对吧。所以我们在。谈实际的过程中。不要一味的去。讲别人什么不好，或者说你在谈的过程中，不要讲其他的产品怎么怎么不好，这样的攻击，我希望大家不要去啊，过分的去放入，比如说。这个老板娘她做过减肥产品，或者说她用过减肥产品，千万不要去批判别人的。a其它途径去减肥。不要去批判。你越是批判人家越不舒服，还有一个。很多的减肥产品他到底有没有效，是吧，只有用的人，他自己体会的到是吧，那么我们如果说在顾客面前也好。意向代理面前也好意向的顾客面前也好，一味的去批判别人的产品的话，别人也会非常的不舒服，为什么，因为这个很正常，其实你的想法或者你的做法是非常非常正常的一种。说法做法。每个人其实基本上都这么想逼着自己的产品总归是最好的，对吧，但是在外人看来就觉得。你卖产品总归是讲自己的产品好对不对，那么我们不去平台，是吧，我们讲自己的产品的优势在哪里。把产品的优势给他突出出来让顾客让意向自己去评判说。到底选择哪款产品或者说拿不拿你的产品。那么最后一点是什么，最后一点是需要我们在谈判的过程中灵活机动。比如说这个老板娘他有点兴趣，可是他老是不敢下手拿或者说。不敢拿多货或者怎么样，那么你要见机行事了，怎么叫做晋级形势，我们大家都知道他肯定是拿货越多，你越开心或者说她拿货越多，他零售的利润空间越大，对不对。那么他肯定是有疑虑的。比如说他很想拿两箱，可是他就是辞职下不了这个决心怕自己卖不掉呀，是吧，那么我们在这个时候呢，可以给他打一个订新增。怎么就打一个电信征你跟他讲清楚。你不用害怕卖不掉。第一次拿货的量，我可以给你退。但是他以后如果说你量大的话，那么我不在承诺。我第一次可以支持你一下，你拿个五盒或者拿个两箱都可以对吧，三个月卖不掉，你来退给我。是吧，如果说。你三个月超过了三个月，那么我也不保证。对吧，还有。如果说在这期间你升级了，拿到更多的货。那么你也没有必要来跟我说退货这个东西，我只保证你第一次拿货的。东西在三个月以内，比如说你拿了五盒，你三个月卖不掉好的OK，你来退给我。其实他三个月你觉得他三个月卖不完这五盒吗，不可能对不对。但是你要跟他讲清楚我们公司是不承诺包退的只是我个人。非常相信你。可以给你承诺一下我也不怕货卖不掉是不是啊，那么你放心大胆的去做。所以我们在谈判的过程中一定要灵活机动，你不要死的死的愣在那里。他如何讲，你要有一个针对性的解决方案出来。我们做生意要灵活，要激动。不要说一贯的啊，这个去遵循一些。十版的一些理论可以这么讲。如果说你在这个过程中还有任何疑虑的话，你可以随时来找老大，来找我都没有关系，你到时候你自己来找我就可以了，我也想跟大家讲。在卖货的销售的过程中，如果你觉得你的直属老大不行，你完全可以越级去找比其他老大没关系的。没有任何关系，你的直属老大也不会说啊，生气，因为大家。都是历练的关系说穿对不对。你卖的好对别人没有任何坏处，对吧，你的越级老大议会。一对一的真心的来带你。你你就像你。在上学的时候主动去问老师一样。你其实问的越多，老师越开心，不管你这个人，这个学生成绩如何没关系，你问的越多，说明你。想做好想学好是吧，能力，每个人的能力不一样，对吧取得的成绩也就不一样，但是。态度决定了一切。如果说你的态度端正，你的态度放在这个上面的话，我告诉你成功只是时间问题。