转行，尤其是工作多年以后转行，是一件特别不容易的事，所以在生涯咨询中面对来访者说要转行的话题时，我都很慎重。来访者找到我们时，常常会说我已经想了很多了，但是还是觉得不踏实，所以要来进行咨询，请咨询师帮着看一看。那么，为什么会觉得不踏实，怎样才能踏实？

赵昂老师说：转行主要有两种原因：对职业未来的担忧和对职业现状的不满。转行常常伴随着期待，也伴随着无奈，尤其是被动转行的人。所谓“被动转行”，指的是因为外部环境变化和内部竞争压力，难以在当前的行业里继续下去，被迫寻找新的行业出路。这几年特别典型的当属房地产行业，我见过不少该行业的来访者或朋友在大环境的影响下进入了被动转行的状态，在选择新的行业时很多人感觉迷茫。今天故事里的来访者的情况相对好一些，她是“主动转行”：她做过日用品销售、化妆品的销售代理，尝试过移动互联网、投资、培训，探索过人力资源、创业，是一个主动出击的人，然而她也非常困惑，她说：似乎都不是那么成功，而且会重新回到经济拮据的状态。

“转行穷三年”，这句话有点夸张，但揭示了转行可能存在的风险：对新行业的不够了解，资源和经验缺失，新尝试的试错成本，收入减少等等，都会在各个阶段向刚转行的人碾压过来。在之前的舒适区里呆习惯了，无论是被动转行，还是主动转行的人，面临新的变化时，首先遇到的挑战其实是自己害怕改变和被拒绝被否定的内心。所以赵昂老师会说：“你的真正问题并不是不知道自己喜欢什么，而是在一次次遭遇挫折，被别人’恐吓’之后，不敢坚定自己的目标了。就像是你选了一个山头，知道自己要去哪里，但是面对各条路径，经过探路之后你发现，每条路似乎都有风险……于是你就害怕了，进而退缩到后面，以为不知道自己想要什么。”

其实故事里的来访者是知道自己想做什么的，一直以来，她都希望能够成为培训师。经过和咨询师的探索分析，发现她具备很多才干和技能：学习能力、呈现能力、应变能力、换位思考，但是她卡在了职业背景上：她发现，很多培训师需要具备非常光鲜的教育背景或者职业背景，而她没有太多的管理经验，职业经历也不够光鲜。这成为了她的障碍。

这个场景非常现实：我想去500强，但是我不是985、211毕业的；我想应聘这个职位，但是对方要求必须有3年工作经验；我想成为生涯咨询师，但是我没有足够丰富的职场经历和背景，等等。当我们在这样说着的时候，其实潜在的声音是我有自卑感。阿德勒说，人人都有自卑感，自卑感本身并不是什么坏事。希望摆脱无力的状态，追求优越性，成为促成努力和进步的契机，自卑感就是好事。例如，虽然对学历抱有自卑感，但正因为如此，才下定所以更要付出加倍努力的决心，这就是进步的动力。而另一方面，觉得“因为我……，所以我不能/无法……”，这是自卑情结，把自己的自卑感当做某种借口，看起来似乎有合理性，而实际上是害怕向前迈进或者不想真正地努力，不愿意为了改变自我而牺牲目前所享受的乐趣和舒适，结果就是停留原地自怨自艾（对自卑感和自卑情结感兴趣的朋友，推荐阅读《被讨厌的勇气》，好书）。自卑感可取，而自卑情结不可取。所以在做有挑战的事情时，需要保持对内心的觉察，看到认知卡在什么地方，并进行调整，走出思维的困境，方才会产生有效的行动。故事里的来访者，看到卡住她的是对于职业背景的自卑情结，调整了对此的认知，才开始能制定令她踏实的行动，这是咨询的核心价值之一。

所以赵昂老师会说：咨询推进到技术层面，就不再是难题。接下来，故事里的来访者并没有直接转行，而是将行动分为了两步：一方面从销冠的位置上主动退下来，用心做销售管理，积累职业背景和经验，另一方面混迹各种培训师圈子，为自己争取业内认可和从业的可能性。

即便有这样的计划，未来的路也并非就好走，但重要的是，开始第一步后，就有了成功的可能。停留观望，也许会暂时避开风险，但留在已经不适合的领域消耗的是时间成本，其实是更大的风险。跳槽有风险，换行需谨慎，然而如果确认转行才是职业发展的唯一路径，要做的就是勇敢面对，做好准备，盘点优势，从最接近目标和资源的那个选项开始，拟定路径，降低风险，分散难度，一步一步走到自己想要的目标去。