为什么你知道抽烟不好，但还是戒不了？
为什么你知道身体是第一位的，但就是不去健身？
为什么你知道酒驾很危险，但还存在侥幸心理？
是你不知道这些事情的后果吗？
并不是！大众媒体的狂轰滥炸，受众已经明确知道这些行为的危害。比如吸烟有害健康，酒驾十分危险，不锻炼身体就是一切归零。
广告从业者也多次娴熟使用“恐惧心理”对消费者进行教育，但效果始终有限。为什么消费者明明知道不好，明明知道某事很重要，就是不行动呢？
以我的亲身经历为例。体验时医生建议需要预防牙结石，所以我翻了一些资料，想去洗牙，对洗牙这件事基本认可了，算是完成了认知教育。而且，平时在微博当中经常性收到信息流广告。每次的信息基本都会看，而且广告以动图展示，表现形式多样。但我一直没有行动。直到有一天，牙结石脱落了一小块，舌头会不自觉地触碰到牙龈，十分难受，所以当天就立马去了医院。
回看这个过程，促使我立马行动的，是一个偶发因素，其实可以概括为一个当下的刺激，而且深深刺痛了我。在此之前的我，并不是没有需求。我深知口腔健康的重要性以及可能带来的危害，而且做了大量查阅；有痛点，而且有能力支付费用，但为什么一直没行动？
我的真实想法是：反正当下对我的生活并不会带来什么影响，洗不洗都差不多。即使我知道洗牙很有好处，但这好处需要长期才能显现出来，当下体验不到什么价值。但是偶然脱落造成的不便，让我每时每刻都在难受，这种痛点需要当下立即解决。所以我采取了行动。
通过该案例可以看出，呈现问题的灾难性后果这种长期影响，或者强调解决之后的美好愿景，都不能促使消费者马上行动。
以吸烟广告为例，众多广告人，使劲浑身解数，用各种创意去表达“吸烟有害健康”这个观念，但效果不佳。
创意简直是脑洞大开，让人看完直拍大腿，大呼牛逼，然后点起一根烟。
以酒驾广告为例，极尽各种创意企图吓唬消费者，让其停止酒驾，不要心存侥幸。效果依然不理想。
以反对消费皮革奢侈品为例，当消费者拉开皮包衣物，看到的是动物的皮下内脏，十分血腥的画面，企图让消费者放弃消费动物皮革的目的。先不说该种价值观的正确与否，仅就广告目的来看，也是没有达到的。
作为广告人，为什么你已经找准了痛点和洞察，但消费者就是迟迟不行动？
因为人的生理构造决定了，对于无法快速产生反馈的事情，人是很难坚持的。
你为什么不会觉得打游戏无聊？因为游戏设计者，用各种场景、画面和声音刺激你。你做任何一个动作，都会产生及时的反馈，掉血了，加分了，前进了一步，无时不在的反馈，让你及时得到响应，可以随时调整。
作为广告人，如果不能在当下刺痛消费者，那么以后你也很难有机会了
比如洗牙广告，可以突出牙黄带来的各种社交尴尬，口臭的问题，不能张大嘴笑，怕被人议论，所有一切能够刺激消费者当下做出反应的动作都是有效的。
与其强调未来的美好或者灾难，不如让他当下坐立不安
再比如健身广告，用各种漂亮大图吸人眼球，不断强调未来的美好预期，或者未来的各种后果，都不及当下的刺激来得快。
比如女朋友被人欺负了而你很弱鸡，你有憋屈和愤怒；家人摔倒了，而你怎么都不能把他背起来；说好一个人生活也可以，结果换不了饮水机……
总之寻找各种在当下需要身体去完成的事情与场景，消费者就会觉得这件事很急迫，比起好身材引人艳羡或者身体素质差，容易出毛病，都不及当下的刺激来得快。试问，当你去体检医生建议你加强锻炼你会不会开始行动？会的！你感受到了威胁！但很多健身房等不到那一天。
未来未来，而你倒在了前进的路上！
