所有的符号都是来辅助传递信息，而人类是基于马斯洛的五种反馈给出的“条件反射性”“潜意识性”的情绪推动并指导行为。极致的文案是基于人们的五层需求，诱惑到极致的“条件反射性”而“潜意识性”产生的极致的行动力。

一、生理需求指的是人类最基本的维持生存和发展的需求，比如对吃、喝、性等方面的需求。

二、安全需求包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康、生活安稳有保障等。

三、社交需求主要分为两个方面：一方面是对爱情、友情的需求。另一方面是对归属感的需求，即个体归属于某个群体的需要。

四、尊重需求，内部尊重是指人希望在生活中的各种场景里有实力、有信心，也就是自尊；外部尊重就是希望自己有权势、有威信，在某一领域具有一定的话语权，从而得到别人的尊重、爱戴、信任和高度评价。

五、自我实现需求，广告画面中有一个人开着豪车来到一个高峰上，俯视着脚下的城市，随便一个电话就可以运筹帷幄，决胜千里。我们会想，如果自己也能成为这样的人该有多好，这就是自我实现需求的体现。

带着以上的“人性”，寻找能够通过文字，图像，声音而能够刺激人的进阶之路。

信息直观，能够第一时间，立即激发“条件反射”并且播种“潜意识”。

所以，好文案的第一步，是把话说清楚。“说人话” 说“人性”听懂的话。

真正的广告营销不是骗子，而是以销售产品为目的的直击人性的心理技术手段。其实销售不是一门欺骗的艺术，而是更需要扎实的坐下来，安静地分析客户的画像，了解客户人性的需求：

感性诉求，并非所有的人都能赢得这样的热烈欢呼！

理性诉求，史坦威的盲人钢琴师选钢琴。

观念诉求，饿了就吃士力架！

你想证明某个产品或品牌的好，那么挖掘它的真实细节是重中之重。

我们只做大自然的搬运工——农夫山泉

德芙，纵享丝滑——德芙巧克力

文案创作第一基本功：标题，标题，还是标题,这就好比我们约见陌生人,人在这个瞬间就会启动自己的大脑快速的判断并且给出反射。点开，或者略过。

一、Urgent（急迫感）

案例一原标题：年轻人，就是要玩得疯一点！修改后：再不疯玩，我们就老了！

二、Unique（独特性）

原标题：××韩国沐浴套装，9折优惠！修改后：为什么韩国女性的皮肤都吹弹可破？

三、Ultra-Specific（明确具体）

原标题：××海洋馆套票200元/人，3人团购享8折优惠！修改后：××海洋馆通票开团，200元玩嗨全场！

四、Useful（实际益处）

原标题：怀孕了该不该做家务？修改后：怀孕6个月，弯腰不方便，家务事怎么办？

好标题是挑出来的：四条公式+三个套路，助你写出一百个

二、好标题=在（时间段）中得到（结果）

10分钟教会你如何短平快致富

揭秘|那些有钱人每天花10分钟玩这个，原因竟是这个！有钱人的生活是什么样的？他们每天花10分钟干什么？如果我们也像他们一样利用那10分钟，是不是也会有一番成就？这个标题成功利用了人们的好奇心，所以当之无愧也是个优秀的标题。

三、好标题=我有独家消息

格力将发布新手机，设计工艺引人关注

这款手机来势汹汹，一上来就叫板iPhone！带着一种神秘感。iPhone已经广为人知，而这款和iPhone叫板的手机是地地道道的“新媳妇”，自然一登场就格外引人注目。手机成不成功另说，仅从文案标题的角度来讲，能牢牢抓住消费者的目光，就是成功。

四、好标题=用符号引导读者

亲生母亲虐待孩子致死

真残忍！亲生母亲虐待孩子……增加代入得愤怒感。

那么问题来了，有人说我写一个标题都憋得满脸通红，写100个标题，怎么可能？其实，写文章标题也有套路可寻，掌握了以下这三个套路，别说100个标题，1000个标题也能手到擒来。

一、找出创意概念创意概念又被称之为“核心创意”“裸创意”，它是文案的基础，一切文案都是从创意概念出发的。

OPPO手机，充电5分钟，通话2小时！

二、构思写作角度

这是一把无往不利的刀，攥着它跑步，空气都会给你让路！

这是一把无往不利的刀，攥着它跑步，空气都会给你让路！其实，无论你手上拿着什么刀跑步，人们都会给你让路，但是空气不一定，可是这把刀能做到。夸张的手法运用得很好，一下子让人记住了这把刀的优点

三、标题优化技巧

1．把目标客户想要的结果提炼在标题上

这里可参考使用一个标准公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

我们来看一个理财文案的标题。◎上班族学会这套理财方法，可以净赚10万。谁？——上班族。怎么做？——学会这套理财方法。有什么好处？——可以净赚10万。如果换一套说法：为了提高自己的收入，学学这套理财方法吧！相比之下，这种口号式文案就显得毫无吸引力。

2．单刀直入，用数据给人直观的概念

这里可参考使用一个标准公式：【给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

同样是上班族，为什么他1个月挣的等于你1年所得？给谁？——上班族。数字对比——1个月对比1年。已经发生的结果——人家1个月的工资等于你1年的工资。

3．场景化标题，让顾客身临其境

这里可参考使用一个标准公式：【写给谁】+【目标用户痛点】

情人节最怕什么？晒男友遇到同款！

如果标题换成这样：情人节就要不同款，来××私人订制婚戒圆梦吧！这就和每天早上都吃的同一口味的早餐一样，毫无新鲜感，消费者一扫而过，很难记住这个私人订制婚戒的品牌名

标题固定优化宝典。

第一条宝典：提炼文章亮点◎30岁海归姑娘裸辞，在三里屯地下开了家“可以吃的花店”，连李健都慕名前往！

这是某公众号为一家花店所写的软文。“海归”是姑娘的学历，“裸辞”是社会关注的现象，开在三里屯的“可以吃的花店”新颖有趣，最后还有名人效应加持，可以说非常“吸睛”了。

第二条宝典：加入数字◎这家武汉人曾每天只赚10元，却要捐出3万元奉献爱心！◎放弃外企高官职位，自掏2000万做视频，最高点击超9亿！

第三条宝典：制造悬念◎我的好友发“能不能借我2000块”，我是这样回复的！

第四条宝典：偷换概念◎著名lol玩家和dota玩家互斥对方不是男人，现场数万人围观！

设置悬念的标题，让人一看就想戳

要想让一个人心甘情愿地去做某件事，可以从改变其“潜意识”开始。只要他的潜意识接受它，就会达到预料之中的效果。

一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：①避免劳累，享受舒适的生活；②长寿，保持青春、健康、有活力；③享受美食；④免受疾病痛苦，远离生命危险；⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；⑥有满意的伴侣；⑦保护好家人。

你家的榨汁机OUT了，还不赶快换掉！→榨一杯果汁只要30秒；→迷你轻巧，不占地方；→全新食品级PP材质，安全无毒；→榨完汁，杯子一冲就干净，很方便；→榨汁过程一点儿都不吵，很静音。很多人看完这篇广告，并不打算换掉现在的榨汁机，因为这个文案描述的这款榨汁机的功能，许多榨汁机都具备。如果将文案换成这样，效果就另当别论了：修改后：◎用了这款榨汁机，你的人生将会出现这些变化！→这款榨汁机会让你忘了充满添加剂的超市饮料；→从明天开始，陪伴你的将是冰箱中红橙蓝绿紫的蔬菜水果；→这些来自大自然的馈赠会浓缩成一杯杯蔬果汁；→流入你的身体，滋养你的皮肤，红润你的面颊；→三个月后，你会在镜子中看到一个全新的自己；→健康、漂亮、充满阳光，让男人都忍不住偷看的自己！

写作法则：好文案=严谨+创意+减法+情怀。

一、费比模式，即FABE法则

F代表特征（Feature）：即产品的特质、特性。

A代表优点（Advantage）：即产品特性发挥了什么功能，可向消费者提供购买理由以及与同类竞品相比的优势。

B代表利益（Benefit）：即产品优势带给消费者的好处，通过强调消费者能得到的利益激发其购买欲望。

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、消费者来信、报刊文章、产品演示等。产品具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性，可以增加消费者的信任感。诸如汽车、电子、家居、建材、工程机械等需要突出强调产品功能优势的企业官方网站的产品介绍，都非常适合用费比模式进行文案写作。对于产品功能优势不突出的同质化产品，费比模式不太适用，此类产品的文案写作，建议采用爱达模式。

二、爱达模式，即AIDA法则

A为Attention，即引起注意；

I为Interest，即诱发兴趣；

D为Desire，即刺激欲望；

最后一个字母A为Action，即促成购买。

彩蛋：

没有灵感？列举了十则江小白的文案：

◎我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话。

◎最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里。

◎手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看。

◎毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年。

◎攒了一肚子没心没肺的话，就想找兄弟掏心掏肺。

◎友情也像杯子一样，要经常碰一碰才不会孤单。

◎他们只在朋友圈神出鬼没，却在现实的圈子无影无踪。

◎每天相处最久的同事，我们之间却没好好聚一聚。

◎兄弟间的聚会，无关应酬和勾兑。用45度的单纯，去忘却世界的复杂。

◎老说“空了一起聚聚”，其实不过是个拖延的借口。看了这些文案，内心是不是有些共鸣？因为这不是普通的文案，而是有洞察的文案。它将一些曾在年轻人脑海中盘旋过但未能说出来的话，表达了出来。文案写作者正是因为对年轻人的心理非常了解，写出来的文案才能如此“走心”，就像文案大师汤姆·托马斯所说：“要对消费者有足够深刻的了解，才能写出打动人心的文案。”