机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁，穷人最终损失的不是钱，而是认清自己、认清时代的冷静与清醒。
想分享《人脉是设计出来的》这本书的读后感最初的原因是，疫情期间呆在家里太长时间，追完了以前没时间追的几部超长电视剧，看完了几季综艺节目，也学做了几道网红菜品，实在无所事事，忽而一天惊觉在本科毕业后，没有沉下心读完过一本好书，没有写过一篇读书笔记，故为了督促自己，便写了这个有点碎碎念的读后感。
《人脉是设计出来的》是由作家张超所著，中国是人情大国，人脉就像空气那样重要。经营人脉是我们每个人的必修课，这是我找到这本书的初衷。刚开始阅读这本书，觉得作者表述的内容与经营人脉并无关系，但是随着阅读的跟进，渐渐了解了作者的高明之处。所谓经营人脉，就是要内外兼修，从自身不断的反省进步，到对外部人员的相处，层层递进，也越发觉得这本的值得一读。下面我将对这本书每一部分进行自己感想与书中有深意的内容进行分享。
第一部分 认清自己有什么
本书的第一节，告诉大家需要认清自己有什么。作者举了一个自己两个本科朋友的故事，富二代和贫困家庭的孩子。富二代的大学生活丰富多彩，而艰苦条件的孩子一直认真学习，毕业后，艰苦条件的孩子目标就是超过那位富二代。但是现实却是残酷的，不管怎么努力，条件艰苦的孩子怎么就赶不上那位富二代。（自己画的图，不要嫌弃）
所以自我疑问“奋斗十年，为什么还是不能和你做到一起喝咖啡。。。。。”
其实每个人从出生开始，起点就是不同的。人从生下来开始就开始了自己的奋斗，没有什么所谓的龟兔赛跑，但是我们必须做到比父母过的好，因为上一辈的努力为我们提供了所谓的一些快速通道，每个人所拥有的不同而已。但是，做到自我的强大，并且认识到自己的家庭情况，才能更好的去努力。若是找不到合理目标去努力，自己的优势发挥不出来，最后会逼疯自己的。
若是那位条件艰辛的小孩换个思维方式思考，他会感到特别幸福，不管怎么样，都要比现在好。不断审视自己、了解自己，才能真正认识到自己，此时也是不断成长的过程。
每个人都不可能活的像富二代一样，但是大部分人依旧获得幸福。我的堂哥在施工单位工作，去年由于种种原因工地停工半年，本来年薪过万的他，在那半年只能拿到基本工资，那段时间从几次通话和吃饭过程中，能感觉到他的颓废和无力，堂哥告诉我，“若不是家里有两个孩子要养，房贷要还，早就辞职换工作了”，换工作的风险谁也不能保证，换个单位从新开始未必比现在好。
成年人的痛苦就是一睁开眼睛，就要考虑养家糊口的问题，但是现在的自己却远比昨天的自己更优秀，更懂得责任，所以这也可以说是痛苦的幸福，或者是幸福的痛苦，不管怎么样，做最好的自己。
想做别人的时候，你就离自己很远；当你离自己都远的时候，所有人都会远离你
第二部分 找借口，只为正大光明失败
做事情的初期，试错是非常重要的。如果一个人想永远不犯错，最好永远不做事。就像足球皇帝贝肯鲍尔曾说过“能踢飞点球的，只有那些踢点球的人”。从一开始，就想好借口的人，其实一开始就想好了失败，那么时间这么宝贵，去浪费它做什么？
作者举了两个例子，我觉得特别贴合我遇到过这两类事情的真正的内心。一是小李现在的工作是父母帮忙找的，来之不易的好工作，但是专业并不对口。所以常常抱怨若是做一些自己喜欢的工作一定可以很努力发挥特长；二是找了个女朋友，但是父母不同意，纠结是否要听从他们的意见。
其实这两件事归根究底就是自己没有主意，做不了决定，父母才会干涉自己的生活。认真想想，父母帮忙找的工作要么是安逸稳定工资合适，要么就是发展前途好，假如在这个岗位上做不好，那其他岗位还用说么；找的女朋友父母不同意，绝对有原因，可以好好聊聊，不然这就是结婚后的定时炸弹。父母毕竟比我们经历过的多，他们也曾经是那个热血青年，但是最终被社会与生活打磨成为有担当的成人。他们所在意的事情，往往是年轻的我们不在乎的事情，却最终会在未来出现的事情。这是我自己过了这二十多年的经验，所以听父母的话准没错，这也是我自己一直遵从的原则。
不管结果如何，最终承担结果的是我们自己，所以说，不要为自己的失败找借口。
当我们把不成功归结到一切客观因素的时候，就意味着我们可以肆无忌惮的选择失败了，借口永远是无穷无尽的。只有弱者，才和弱者交换懒惰和不成功的借口。
路是走出来的，人生并不是A就是B，你可以同时选择，只要你愿意花时间去完成。回想起来，真的佩服自己在初高中的时候，学习六门课，每天六点半就起床，周内白天上课，晚上不定期补习，周末还会去参加兴趣班。那个时候，居然还会抽空去看男神打篮球，和小伙伴唱歌逛街吃饭，偷看喜欢的书，当然结果就是没有考上理想的大学，调剂到一直想逃离的学校。
也算是不辜负父母期望，可是现在的自己，从业资格证的其中一门学科考了三年都是一分之差，因为成绩是两年一滚动，所以一直在做重复工。一直安慰自己说，上班忙，平时课题多没时间，也许我为这个证书付出了，却没有抱着正确的心态，随便试一试，结果为所谓。造成了我周围的人都已经得到相应的职称和奖励，自己还在浑浑噩噩。
记忆之中没有辛苦，只有遗憾。
回忆那段考证时期，一边加班，一边复习。努力了么？却是如此，但是不够，就差一点点，只要一点点就可以成功，最后却是功败垂成。今年还得继续复习，想到这里我就头疼不已，当然还有就是单位人对我背地里的冷嘲热讽。反省自己，一开始对于这个并不重视，相较于其他人，自信自己有课题项目傍身，看不上证书，所以给自己找了借口。
连续三年失败，我并没有通过试错，得到教训和总结。就如同书中所说的，“认错、改错让你变得更高贵，给自己找借口，往往是因为好面子。实际上，越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事实。”
生活并不是一帆风顺的，在处理突发事件时或多或少都会有失误，若是一味的找借口没有担当，只会让周围人觉得自己狭隘和没有担当。所以，承认错误，反思错误，增进能力，那么下一次不会再失败。
第三部分 扔掉短板不是自杀是自救
木桶效应的理念是，一个桶的盛水量取决于最短的木板。木桶效应常常在人际关系相处中被误用，人际交往与性格密不可分，内向的人往往错误的认为改变自己内向性格，是改变自己人际关系的重要因素，其实不然。一种性格的形成又的是骨子里带着的，有的是几十年时间形成的，强制改变绝非易事。
融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。
最好的设计人脉方法是对其进行分类，哪些是可以信赖的好朋友，那些是你愿意共事的人，那些是不得不接触的人。这样你就会更加清楚自己该用怎样的态度去维护自己的人脉，毕竟演别人，再好的演技也会演砸。
人与人接触，保持真实很重要。大家都是明白人，不会看不穿这类小把戏，时间长了会给人一种虚伪的感觉，得不偿失。
在不失大格的情况下，对自己多一点坚持，大家会接受你的性格
很多人为了营造好的人脉，以为改变自己的性格，更好的迎合他人，这实际上并不是正确的做法。文中小林非常难过的是为了打造好的人际关系，经常无条件帮助同事，却被别人当成习惯。不是因为帮助别人有错，而是在完成自己应当做的工作后，心甘情愿的去帮助别人。坚持做不喜欢做的事，不管于自己还是别人，都是有一定目的的，这点不要不承认。小林若是真的乐于助人，不会在乎结果怎样，有时候委屈自己不会得到其他人的尊重。
一个人不懂得帮助自己，就没有资格去讲帮助别人。发现自己身上的闪光点，大胆的展示出来，从而获得别人的尊重，当然前提是你做好了你的本职工作。
所以，建立好的人脉的前提是要把自己的事情做好，之后才能去帮助他人。与人相处过程中，就可以对这些人脉进行分层处理，不要想着让所有人都喜欢自己，这个很难做到。
允许和接纳自己的不完美，你才可以找到自信
第四部分 日记帮助你懂自己懂他人
一个人最难认识的人是自己。
人们常以为自己拥有双眼，就可以观察这个世界，可以人的关注点不同，往往会忽略掉很多东西，记日记反思便可以很好解决这个问题。日记的好处却有以下几点：
1.帮你算笔时间帐
时间对所有人都是有限的，时间是比金钱还要宝贵的资源。记下一天所做的事情，反省自己可以更好的使用时间。
2.反思时间投入产出比
若是你在记日记过程中，发现每周六、周天你都会花去一天时间洗衣服，那你在经济允许的情况下可以送去干洗店，而把时间花在提升自己的地方。
3.朋友间不平等关系
很多人与有钱有权的人交往，往往内心深处带有一丝丝的目的。若是这些人利用你的时间帮他做他不想做的事，你就需要去衡量，你是想拿你的时间去帮助他成功，还是让自己成功。当然有一定回报的时候，可以进行考量。
4.认识自己，营销自己的影响力
最常用的例子就是，“学雷锋，写日记”，当然这个就是让雷锋为我们所知，而其他人我们并不知道其姓名的原因。记日记，学习日记，成长日记，记录自己的行为，尤其是在工作中，这就是从青涩到成熟的真实记录总结。运用到工作中，则可以为领导同事留下一定的影响力。
你可以把自己的时间明码标价卖给你的客户、你的公司，却不要在不清不楚中被朋友的小恩小惠所收买，应该提高你单位时间的价值，并永远避免去做那些浪费时间却汇报甚微的事情。
第五部分 所有言行就是你的品牌
品牌是给拥有者带来享受、产生增值的一种无形资产。奔驰=有钱，这就是品牌带来的效益。个人品牌不用到处发广告，而是别人给你的。
在行业内建立起好口碑，让别人一提起你的名字，就想起你在这个行业内的优势，或者提到这个方向，整个行业内的人就能想起你。这就是成就自我最好的方法。为人处世也是一样，给一个人贴标签，便于人们更好的快速了解这个人，同时也能快速记住这个人。越容易被人记住，就越容易被人传播，杀伤力也就越大，这就是为什么明星要有人设或是标签的原因，可以更好的让人记住，比如我们提到做饭就会想到黄磊；提到搞笑高情商就会想到黄渤；提到帅气自律就会想到彭于晏吴彦祖；提到拼命小花就会想到赵丽颖，这就是人设标签的厉害之处。
所以，用自己最优势的地方进行包装，永合适的语音修饰后，不仅可以让大家认同，同样也为大家记住，这在无形中为我们提供了人脉基础。当然，这些标签必须建立在真实的情况下，毕竟让自己去演一个不擅长的人，很难。
把自己最好的东西拿出来作为安身立命的根本，选择最合适的领域，展现自己的价值，在现代社会很难，正因为很难，所以更加宝贵。
如果可以，我们应该争对自己做好专一化战略，不求更好，只要与众不同。这样在一个新的门类你就是老大。
瞬时认知、瞬间联想就是品牌，品牌一形成，改变就很难，因为世上最难的事就是改变别人的大脑。你让大家一提到你的名字，就想到什么？
第六部分 可以无钱，不可以无趣
现在的人，逐渐发现工作做的认真，不一定比那些工作做得漂亮的人吃香，究其原因就是，你不仅要低头做事，还要抬头看路。毕竟工作过程与结果都是要与人交流，而人往往是一个理性与感性相互交织的动物。
为了提高和别人更好的沟通，你的业余生活不应该是睡懒觉，或者泡酒吧，或者是“宅一整天而不动”。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能，这才称得上“内外兼修”。所以，请花一点时间去认认真真研究“趣味”这件事。
所以，在职场上，很多工作都非常考验一个人与别人沟通和协调的能力，而不是一个人单打独斗完成一项工作。与人沟通或者是说，想要快速与人拉近距离，那就需要锻炼自己的软实力。
工作中就是如此，很多事情看似是与他人交往中沟通出了问题，实际上还是自己准备不够，不是专业知识不够，是生活中储备的知识不够。正如曹雪芹所说：“世事洞明皆学问，人情练达皆文章。
如果有人问你去唱歌、去钓鱼、去游泳，你的回答都是不会，那就不要怪罪对方没有给你和他拉近距离的机会。适当的培养自己的兴趣爱好，不仅让你“内外兼修”，还可以让你在别人眼中变得有趣。
换个角度想想，当你到一个新的环境，怎么能与别人拉近距离且不显得刻意？或许是一次团建中你一展歌喉，或许是公司晚会中大显舞姿，或许是在休息中给大家变个魔术，都会让别人对你感到兴趣，愿意与你做朋友。
当然，这些只是一些锦上添花的小技巧，如果你过分显示这些东西，而不以实际为基础，也会让人心烦。所以，做个有趣的人就可以，而不是做个显摆的人。
当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹颜色吧。
第七部分 聪明人需要加点“笨精神”
有些无用功注定要做。聪明人向来不屑于做“无用功”。
学习是两个字组成，学是模仿，习是练习。聪明人总是模仿快，却不耐烦练习。不耐烦练习的人，也往往没有耐心做事、做人。
在这个物质横流的社会，很多人无法静下心来做好一件事，换句话说就是，啥事都没做好，就像捞好处。这种人不在少数，有时我也感觉自己是这样的。以为耍了小聪明，把领导安排的活应付过去，还受到了表扬，当最后遇到对我有实质性帮助的事时，领导便安排让另一个低头干事的小伙子去做。然后自己就特别不平，抱怨不公平。其实领导也好，什么都懂，只是不说罢了。
自以为聪明人最大的缺点就是自以为可以骗过其他人，其实就是骗过了自己。诚然，谁会笨到连自己吃亏都不知道呢？谁会连基本的辨别力都没有呢？聪明人太多的时候，傻子开始不够用，这时候，内心坚守自己的观念，而外表貌似傻一点，靠近你的人会很多。
很多时候，眼光长远一点，吃亏有时候可能是福，不要“丢了西瓜捡芝麻”。
修炼心法，具备耐力，技法自然到达。当一个人开始追求卓越的时候，成功就会不经意间追上来。
第八部分 自动屏蔽恶意，给自己一个好生态
有句话说得好，你是什么样的人，就会遇到什么样的人。总招来坏运气的人，往往眼中只有坏运气，要警惕他们将所接收的负面能量传导给你。不要骄傲地说，别人影响不到自己。影响是个细微的过程，你轻易感觉不到。
所以，在人与人相处过程中，若是遇到负能量的人，可以尝试为他们解决问题，换个角度为他解决问题，没准是另一种方式与他亲近。这么一来，你也就改善了周围的一切关系。
敢于否定，让自己变得更好。有时候，否定会让人感觉你更有思想和魅力。真正的朋友是求同存异，有了思考和帮助他人解决，对方的抱怨有了价值，你的存在也有了价值。
当一个问题的讨论暂时无法达成共识，要起争端的时候，不要纠结于一个问题的谁是谁非，放下来，你就能拥有好心情。内心平和，才能让你一说话，如沐春风。因为很多的口角都是内心不平或是愤怒所致，情绪化的语言最终会导致你对这件事出现负面情绪，成功率会大打折扣。
简单看世界，世界也回应你简单。
第九部分 心境和顺 吸纳资源
上一部分说道你要营造一个平和的环境，在部分就是告诉我们在此类环境中，最重要还是要做到自己心态平和。以平和的心态去与人沟通，注意说话方式
和顺语言引导事态进入和顺，会说话不意味着就会高超的表达。你能学会高超的表达技巧，你就营造了最好的处境。
心境平和为和，顺应别人的话为顺。（想到结果，再去表达，这样的反推法对于人脉的经营十分重要，也是赢得人心，不得不学的技巧）。与人交往不仅仅是锻炼嘴皮子，还要让自己内心强大起来。了解自己的优势以后，就可以原谅别人的流言蜚语，同时在工作交流过程中，真正做到顺应别人的话，最后提出自己的意见。
主动弥补差距，胜于与他人辩论。强大自己，不与小人论是非，这样你就能发现自己的处境会越来越好。
语言帮助人们勾勒出现实的范围，心灵能理解的现实范围越大，说出美好语句的可能性就越大，现实的处境就会越来越顺。
第十部分 随时推销自己，收获无意间到达
学会自我营销，见到机会不放过。经营人脉不是单纯的坐等人脉，主动出击占据话语权，才能更好显示自己。
根据前面几部分的自我完善，不断让自己变得强大，那么当自己在没有很多资源人脉的时候，会主动抓住机会，把自己亮出来，当然有的时候会被周围同事笑话或者讨厌，此时若是你真的内心强大，你是不会在意这些事的。
很多人将自己没有好人脉归咎与没有机会，换个角度想，若是你不主动，没有主动意识，当机会摆在你面前，你有可能因为种种原因（比如大家都不去做，你为了合群放弃）
在做销售方面，见客户的情况下，只要有这种主动的精神，并且有这种符合人性需求的做法，你的重视就会引发他的重视。在这样的指导下，把电话打出去，即使尝试一到两次被拒绝，基本在第三次，你就可以顺利见到你的客户。
人脉是活的，它对应的是人与人的互动，使用人脉的时候要密切关注他人的感受。
每个人心里都有一本人情帐，人脉账户也是如此，每个人回馈的次数都是有限的，一旦超过了界限，你就没有机会了。所以人脉使用要谨慎。
此三类关系要谨慎用：
1.个人成就极高
此种人敏感于自己的地位，同时也要建立刚正不阿的威望，所以不要轻易打扰他们。
2.在资源上，你不具备同等交换能的人
每场人情都是等价交换，只不过是时间问题。所以对于别人过于为难的事情，还是要适当控制。
3.从来不麻烦你的人
此类人并不是特别热情的人，渴望与人交往有距离，不要为难人家的做人准则，反倒招来厌恶。
人脉使用要适度，同时也要做好与其等价交换的情况。
水滴石穿，当你不知道最后一滴水什么时候滴下来的时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。
