【内揵术】（中篇）我们学会了怎么探知对方的心思和怎么与对方建立稳定关系。做到了这两点，我们就要开始学习如何通过言辞说服对方，其内容就在我们接下要来学习的【内揵术】（下篇）中。
引经据典
说服别人的技巧，除了【反应术】中提到的“借古喻今”和“取象比类”的方法，本篇鬼谷子告诉我们还有一种方法就是“引经据典”。其实小粽的文章也反反复复地在采用这几种方法，目的就是为了能让大家在学习经典的过程中感到生动有趣、通俗易懂，而且又能够达到深入浅出的境界。
“引经据典”说白了就是借势，即借用德高望重、知名度高、有社会影响力的人的力量。
怎么借势？
我们先来看看马云是怎么借势的。
上世纪的90年代中期，对于众多对互联网尚无概念的国人而言，那时还没什么名气的马云如果说“互联网将改变人们生活的方方面面”这样的话，恐怕很难被理解和接受，市场自然也无从培植。然而，另一个名字正在被全球越来越多的人知道，这个人就是微软公司的创始人比尔·盖茨。马云就是借用盖茨这位“巨人”的“势”，为自己的理想呐喊助威的。
大而无外，小而无内的“势”
“势”是中华文化特有的概念，你让外国人用外文去翻译这个“势"就非常难了。“势”虽然看不见，但是其功效和作用是无穷的。“势”融入我们的生活，百姓是日用而不知，比如我们说的“因势利导”、“势如破竹”、“蓄势待发”、“势均力敌”等等都和“势”有关。总之，“势”是大而无外，小而无内的，它可以运用在方方面面。
以诚待人
鬼谷子认为，与人合作要做到真诚待人，而真诚待人要做到始终能够站在对方的立场上去思考问题、解决问题。
待人不诚，人心不聚；人心不聚，事不成矣。言必信,行必果。真诚待人是如此重要，以至于古今中外的圣人们才会如此重视啊~
立功建德
这里鬼谷子强调了君臣之间同心同德的重要性，这对我们如今的企业管理是有启发的。作为领导，要做到吸引人才，而不是控制人才。领导之所以能够吸引人才，是因为员工有归属感、有同样的使命感；之所以是控制人才，是因为，仅仅是满足了员工的物质需求而已。作为领导，要积极了解员工的心理变化，要适当关心员工的生活状况。一有什么好处，先想到的是员工，而不是自己。像这样的老板，谁都愿意跟。所以鬼谷子说“立功建德”，做事业的同时也是在修德啊~
良禽折木而栖
鬼谷子还告诉我们，对于员工来说，找到一个好的老板比什么都重要。做老板最忌讳的就是坚持己见、独断独行。即使这样的老板在其他方面的能力再强也无济于事，相反，这样的老板更容易自视甚高，把公司变成“一言堂”。纵观历史，难道这样的例子还不够多吗。项羽就是一个很好的例子。
项羽的死对头刘邦就是个悟性极高的领导，对于那些高明的意见他非但会听，还会积极实行。诸多如韩信这样的人才，最后都投靠了刘邦。历史最终选择刘邦，也绝非偶然。所以对于那些丝毫听不进别人意见的人，还是尽早离开吧。
本篇的学习就到这里了，小粽会持续更新哦~
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