291976-陈国艳《2017-08-24》
【第11天育儿总结】
A、目标完成情况
1、录音30分钟完成100%
2、看渠道版1h完成100%
B、具体情况总结
1、抓重点，讲策略
在学习的时候，抓的重点是什么？在销售中又怎么抓重点呢？
渠道版的和家长版的材料内容侧重点完全不同，相对来说，我更喜欢分享版，因为我有一些感悟。相反，我们的团长就喜欢渠道版，他没有结婚育子，所以对分享版的感受就比较少，对于销售版的就特别喜欢。这是个人的经历对学习的影响。
另一个方面，就是根据消费者和观众的需求来制定的内容。渠道版针对的是园长，他关心的是你这个项目；家长版和分享内容是针对家长，就我们这个项目来说家长关心的主要是孩子的问题，其他的不重要。我们的客户不同，讲述的侧重点就不同。
所以说，我们学习的重点应该是先看针对哪些人群，再去制定内容，练习的时候也要假想一下消费者在场的情形，这样才有真实感。
这就是我们的讲授的核心理念，也是我们制定策略的前提。
2、今天做的好的地方
1）早上精神好，就对老大的渠道版提炼了一下关键词，感觉还好。这样做的目的是让自己理顺老大的思路，老大是怎么对这个观点进行叙述的。
2）孩子要跟邻居家的孩子一起上学，我没有反对，这是一大进步，因为孩子现在正在学着独立，我尊重了她的发展规律。
3、今天做的失败的事情
1）没有带孩子一起读故事，而是把孩子放在那里玩手机。
2）自己下班后没有调整好自己的状态，精疲力尽的，没有太多的能力去照顾孩子。
4、改进的措施
1）一定要自律，少看手机
2）一定要合理安排时间
3）调节好自己的情绪状态
4）每天给自己鼓励
5、现在最大的问题
1）没有可以借力的人，如何利用好老公，让他也参与到与孩子一起成长中来，是当前最重要的任务。
C、明日目标
1、演讲30分钟
2、写演讲稿
