如果你不能引起别人的注意，就永远不能与别人取得联系。
——山姆·洪恩《凸法则》
01
最近在看芒果台的《声临其境》，对里面的好几位明星路转粉。韩雪的《海绵宝宝》、赵立新的《功夫熊猫》、周一围的《梅兰芳》都十分惊艳，让人大呼过瘾。
在这个到处都是精彩内容的时代，抓住人们的注意力正在变得越来越难。一开播就零差评、收视率第一的《声临其境》却干得漂亮。
到底什么样的内容会引发我们如此热烈的关注呢？
《凸法则》这本书为我们提炼了很好的标准。
什么是“凸法则”？
凸法则（INTRIGUE）包含了八个原则，其英文单词的每个字母，对应着其中一个原则。
接下来，我就借《声临其境》来逐一解释每条原则。
I(Intro)：一秒吸引人的开场白，勾起受众的好奇心。
几乎所有嘉宾都做到了“一张口就抓住观众”。每个人都选择了跨度很大的音色，一开口就惊艳了。因为无法预测还有什么样的可能性，可谓吊足了大家的胃口。
N(New)：真实、新颖、跟上时代且考虑受众。
很多人都玩过“英语趣配音”，但配音综艺节目，这个是首创。现在的观众越来越成熟、对明星的要求越来越高，也越来越喜欢有实力的明星了。
T(Time-effciency)：简明扼要富有成效，设置一个说话的时限。
每一段配音只有不到两分钟，短小精悍，很容易被截取成短视频进行二次传播。我就是因为看了韩雪那段1分40秒的海绵宝宝，才开始关注这个节目的。
R(Repeatable)：创造一个口号，打造记忆点，让你的想法流传下去。
不得不说，“声临其境”这个名字起得非常贴切，且有创意。那句“用声音飙戏，让耳朵怀孕”的宣传文案也是极好的。
I(Interact)：我们不是中心，受众才是。受众只会回应和他们有关系的事，提供互动的机会。
这一点芒果台的综艺节目一直都做得不错，这个节目也不例外。让现场嘉宾和观众听声音猜配音嘉宾，为现场增加了很多趣味，实在是很会玩儿。
G(Give)：希望得到怎样的倾听，就怎样倾听别人。引起你和受众的共鸣，关注只是共鸣的副产品。
在很多人吐槽新生代演员演技太烂的时候，有了《演员的诞生》；在太多人说演员台词功力不够的时候，《声临其境》出现了。
U(Useful)：让你的分享和受众有所关联，不要命令，去提供选择。人们并不拒绝改变，只是拒绝被改变。
综艺节目从来不负责说教，但不得不说这是一档严肃认真得起来的综艺节目。有关突破自我、有关精益求精、有关坚持不懈。
每一位配音的演员，都自带着一个有关努力和梦想的故事。从来不会有随随便便的成功。
E(Example)：分享实例，让受众身临其境去感受，产生情感共鸣。
配音节目在这点上的优势可谓得天独厚。每一个经典片段，都是一段深刻的记忆，《还珠格格》、《智取威虎山》、《甄嬛传》等等等等，不断地触发着大家的集体共鸣。
《声临其境》做到了满足凸法则的每一条。正因为节目做到了与观众的有效沟通，大家才愿意付出自己宝贵的时间和注意力。
02
那我们什么时候可以使用“凸法则”呢？
一次演讲、一次面试、一次会议、一个广告、一篇文案，一个报道，一个节目等等，凡是需要与人沟通、需要赢得关注的场合，都是凸法则的用武之地。
要应用好“凸法则”，需要先考虑清楚如下五个问题:
What：你要为之做准备的事情是什么？面试，会议、还是广告活动。
Who：谁是你的目标观众？考虑他们的年龄、性别、背景、兴趣水平、他们的需求已经他们的情绪。
When&Where: 这次沟通发生在什么时间？什么地点？沟通的方式是什么？见面、邮件、电话会议，或者媒体。
1st Why：这为什么会让你的决策者/观众感兴趣？他们为什么愿意花时间来听你的内容，他们期望得到怎样的收益。
2nd Why：为什么你要对这次沟通感兴趣？这次沟通期望实现什么目的，希望发生怎样的变化和成果？
03
想清楚以上问题后，就可以按照“凸法则”来组织沟通内容了。
1. 开头要吸引人。
用“你知道么？””想象一下”给对方一个听你说话的理由。
边展示边提问，引发思考和好奇，让对方参与其中。
展示罕见特征，或和对方的共性。
2. 寻找新颖、与时代紧密结合的事情。
随时记下那些闪闪发光的思想火花；搜寻能让你哈哈大笑的事物。然后把它们加入你的沟通。
3. 高效、简练，控制好时间。
4. 用节奏和韵律，打造易记的口号。
5. 把沟通的内容和对方联系起来，人们只会回应和他们相关的事情。不要害怕，要好奇，真诚地关注他人。
6. 拉住喋喋不休的自己，倾听别人。
7. 阐明与观众的关系，把你的故事变成大家的故事。
8. 通过细节、冲突、经历、叙述让人们身临其境。用真实的事例阐明观点，引起共鸣。
掌握凸法则，抓住注意力。践行高效沟通，从默默无闻到脱颖而出。
*本是天生夜猫子，却为读书变早鸟*
#2018年2月主题——沟通#
【无戒90天挑战训练营 第16篇 】
