回归商业世界，产品，价格，渠道，推广以上四个因素构成了经典的4P营销理论。
如今半个多世纪过去了，商业世界衍生了各种新的营销概念，什么私域流量，社群营销，短视频营销等等。
但是无论营销手段如何变化，总归逃离不掉4P理论的框架。产品不用说，无论实体行业还是互联网行业都是以产品为基础的，那些玩资源整合，商业模式的讲师总是灌输产品不重要，模式最重要，个人看来就是瞎扯淡，滴滴模式再好，如果打车不方便你会用？360软件模式再好，如果不能杀毒你会用？
再说你的一个模式讲出来不也是为了拿去换钱的。往深了挖，商业模式本身也是拿去变现的一种产品而已，只不过是虚拟产品。即使你玩什么资源整合，前端后端，只不是是把盈利的产品调换了顺序，比例而已。也是靠某个产品赚差价而获取利润，这也是很多培训师经常讲的后端盈利产品呀。没有差价你靠什么盈利？不也是生产成本10块的东西卖20，30甚至更多吗？
而价格，推广这两者也是任何企业必须重视的，谁的产品没有价格，谁的产品不要推广？
而在新时代背景下，唯独渠道这个因素被大部分企业忽视。也最容易产生误解，一说起渠道，大部分企业想到的是代理，分销商，终端门店这种渠道，也就是1.0模式的渠道，最传统的渠道，那么这种渠道是不是过时了呢？绝对不是，终端环节表面看运营成本很高，但是随着规模扩大产生的边际效应，成本越来越低，大部分时候低于互联网渠道。
如何证明，举例京东物流，为了和顺丰一争高下也承诺次日送达，然而无数次啪啪打脸，之前一个朋友为了省钱，给老家的父亲买个干活的锄头，价格56，结果原本说好的次日到达花了5天才到，物流花了28块。最后买下来比实体店还贵。
再一个，以国产手机品牌oppo为例，大部分知道它和华为，小米一起挤入了国产手机前三强，但是如果你去过国内很多偏远地区你就知道他的销量很大一部分就是实体终端销售渠道撑起来的。在国内一些偏远地区，比如云南怒江地区，一个县与另一个县路程最少10小时，道路只能小车通过，你玩什么物流，玩什么网络渠道？类似的例子，公牛插座也是，就不在多赘述。
最搞笑的欺骗莫过于瓜子二手车的广告：“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，殊不知，它才是最大的中间商，它就是最大的销售渠道。
今天从渠道的角度剖析社群，在如今新的营销概念中，当属社群营销最火，连吴晓波都说：“中国所有的生意都可以用社群的方式再做一遍”。
但是如何正确理解则需要一番功夫。这就必须提到如今已经冷落已久的生产概念。几十年前赚钱的商人都是开厂办厂的，不用营销也不用品牌，毕竟那个物质匮乏的年代买东西都是有钱不一定买得到，甚至还得托关系才行。只要有铺货的渠道，产品从来不愁卖，渠道商还得主动巴结你，给你好处，只为了让你给他铺货。
后来随着时代发展，供需基本持平，消费者有了更多的选择权，渠道商也有了更多的选择权。老板们开始发现，货不好卖了，消费者变得挑剔了，认品牌了。于是这个时候渠道+品牌成了企业盈利的关键。
但是现在移动互联网普及，各种购物APP如雨后春笋一样诞生，以阿里，京东，拼多多为主的几大平台几乎垄断了流量。这给用户带来了便利，给大品牌带来了优势放大效应，但是对于中小企业老板来说就是毁灭性的打击，近两年来大部分实体门店客流下滑严重就是最好的写照。你渠道没优势，品牌没优势如何突破？
还好，微信的诞生给了中小企业逆袭的机会，用社群搭建自己的私域流量就是你最佳的途径，为什么这样说？我从三个角度为你剖析。
第一，渠道概念。
渠道的作用就是让消费者有机会接触你的产品，从而有机会购买。传统渠道建设需要大量的资金，很高的维护成本，接触面积有限。而现在中国10亿以上的用户都活跃在微信上，你只需要让你的产品，品牌和他们产生链接就有了消费的可能。京东绑定腾讯，拼多多绑定腾讯就是在抢流量入口，毫不夸张的说，在互联网上谁掌握了流量谁就掌握了资本的变现权。
第二，品牌视角。
传统的品牌通过大规模投放硬广告打开知名度，有了知名度用优质产品培育美誉度，最后才有客户忠诚度。显然这条路也不适合中小企业，因为你没钱。好在现在用户品牌时代来临了，随着中产阶级的崛起，未来的消费主流是中产阶级，他们是一群独立思考，不喜欢从众的人，简单的说大规模投放广告的品牌对他们来说不一定就是名牌。这一点可以参考美国现在消费者的习性，他们认为大规模投放广告都是花费了巨额的营销费用，最终都是消费者买单。
为什么很多刚崛起的微商品牌每年销售额高达几十亿过百亿？就是因为现在的用户思维改变了，他对品牌有了忠诚度才会为你传播，给你带去美誉度，最后打开品牌知名度。一个简单的顺序反转，给你中小企业逆袭的捷径。注意力在哪里市场就在哪里，你的客户都在微信上，所以从这里作为突破口是你绝佳的途径。
所以我们有了一个总结，渠道+品牌+私域流量是如今企业的毕竟之路。
传统实业大品牌也在积极转型。蒙牛乳业搞了个慢燃减脂产品微信渠道一年卖了几十亿，王老吉搞了个吉悠去油产品如今也做得风生水起，光明乳业也跟随了，甚至连做奶粉的飞鹤都在走社群渠道，从20亿做到了1000亿。
毫不夸装的说，目前的营销环境，社群不是风口而是企业必备板块，你准备好了吗？
