做方案的背景：1.总公司2017年有了新的指导政策，增加人员持续出单率的监控，保证人员留存，并要求对2017年方案审核。
2.2017年任务压力大于2016年，2017比2016增长率达到 。基金比2016年多
3.基本工资用完了全部的基金，但没有带来相应的业务。
方案核心：
1.增加人员持续出单奖励，提高人员留存率
2.增加导师奖励，对培养的达标人力，按照人员数量，每人奖励400元。
3.维持大单奖励，鼓励开拓法人大客户。
新思考：项目人员做的口子型短险业务，业务员奖励3%，营业部经理奖励1%。
过程，测算了去年的人员数量，人员保费，人员支出，模拟了今年的情况，今年
2016年基本情况：2016年新增人力 人，实现了标保 万元，获得总公司基金奖励 万元。基金覆盖了 地市，涉及了 人。其中兑现了 万元，还差 万元。
