我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？这是初入市场销售最想知道答案的问题。
在《如何结交比你更优秀的人》这本书里，作者有比较直接的答案。
首先，找到和对方的共同点。
其实我们中国有句老话“物以类聚、人以群分”，就道出了人与人之间如果存在共同点，会能更好的相处。同类聚在一起，是对自身安全的一种保障。人们总是喜欢和自己相似的人。人与人之间的共同点可以表现在多种方面。如家庭、性别、年龄、工作、民族、文化、国籍、政治观点、宗教信仰、穿衣打扮方式、社区团体、兴趣爱好、娱乐方式、知识水平、社会经济层次、情绪、体育 运动等。每一个人和其他人都能找到一定的共同点。
在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？
找到对方的关注点。
卡耐基先生认为：人心中最关注的是自己是否被重视，是否补认可。所以以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。
从年龄和性别可以把人分为几组：
第一，年长男性。
需要感受到被尊重，他们的人生经历足足可以写成一本书了，所以，你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场和生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。
他们一般喜欢阅读书籍，对历史、政治、哲学都可能有研究，所以，如果你想引出一个关于这些方面的话题，最好可对这方面有一定了解，可以发表自己的看法。如果他提出的话题，他一无所知，很可能会被他轻视。
他们可能对身体健康格外重视，会很高兴听到对方称赞自己身体好，精力十足。
子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一，他们会很骄傲的称赞自己的子女，也可能会抱怨两声，这种时候，称赞他教子有方一般是会让他很开心的话题。你要是能给对方的子女有任何帮助，年长男性会非常感激的。
第二，年长女性。
年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会和她产生出强烈的连接感。
她们内心的自我意识不一定是最强的，如果你能唤醒她的自我满足感，比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深得对方的心。夸夸对方保养有方，显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。
第三，年龄相仿的男性之间。
年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。如果你们中有间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。
第四，年龄相仿的女性之间。
可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育、旅游和美食这些话题来破冰，并且敞开自己。如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议，能快速拉拢对方。
第五，年龄相仿的异性之间。
在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全话题包括教育背景、职业背景、子女教育、对方配偶，介绍一些喜欢看的视频号或书籍。
与人初识，从共同点出发，发现对方的关注点，是与对方产生有效连接的重要步骤。那么，如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？
作者介绍了几个窍门：
第一， 双方有共同点。
第二， 你身上的亮点和特点。每个人身上都有特点。也许你的名字很特别，也许你的美貌气质让人难忘，也许你的热情和真诚让人受到了感染，也许你有一个非常特殊的爱好。都可以展示出来。
第三， 你能为对方提供价值。一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。
看完这一节后，我深刻的感受到，别人给你说的，都是一些经验，看完了都懂，但还是做不好销售。如何形成自己的东西?还得一个个，一次次去实践。
