写于2013年7月25日
报名了张志强老师昨天在和君商学院举办的销售分享课。课堂笔记以对我个人有启发帮助的内容为主，不求全面，如下。
第九课堂报名链接：http://www.dijiuke.com/class/view/0000c6a
现场学员：约20名，大部分是毕业生
现场工作人员：因为在和君商学院大本营，有1名课程协助，2名和君公司内部咨询师在场解答学员问题，整体课堂环境不错。
呈现价值：
张志强老师提到，卖方如果能将顾客从理性带入到感性层面，以促进成交
在销售过程中，从价格层面调高到价值层面，提高顾客心理价位
从呈现价值这个关键词，我联想到自己每天从家门走出去是否有呈现出自己最大的价值呢，可能未必。这也有点像穿着一身500的衣服，但是因为选择的品味很高，会被看起来是5000一身的等等
也想到大部分人都没有将自己以及身边各项事务价值最大化的。比如家附近每天晚上有很多摆地摊的，东西都卖的很便宜，却并没有想过客单价如此，竞争如此激励，何时可以回本？
我们如何提升产品的单位价值量，拉近与顾客的内心价位距离，这中间可以作的事情其实非常的多。
销售之旅：
人流量：尽量加大第一环节
进店人数
试用率
购买率
客单价：在考虑各层级成本的前提下尽量提高单笔销售的价格
回头率：
转介绍（3的力量）：如果每一个老客户都能为企业介绍3个新客户，那么基本上已经不需要花大力气开发新客户了
开分店技巧：
预测店面的营业额或者说这个店开了之后能不能活得下来，作为咨询业可以通过32个优势评分来预测
如何寻找分店店址：打个比方，在中关村想找地点，可以观察同行普遍在什么地方，比如有3、4家同行都在一个地方经营，就可以选择在这里开分店
了解当地消费者人群：可以从某地工商局查到企业信息，且免费
咨询当地意见领袖
课后行动：
参考销售之旅，与销售人员讨论如何优化转化率，本月行动
参考开分店技巧，寻找合适课程场地，3季度行动
参考开分店技巧，寻找合适分店店址，4季度行动
PS 这是我第一次去和君商学院，而且是坐地铁去的，下了地铁走了1公里才到，路上问路4人，很不好找。我朋友也是坐地铁去的，一路问了8个人才找到，我们每个人下了地铁都至少花了15分钟以上才到目的地。为了确保您的脚在踏入和君商学院的那一刻不会爆炸，建议开车去，当然，开车也不怎么爽，路确实不好走，停车位有限。还有，最好白天去，晚上更不好找。。。(¬_¬)
