2017年3月13日（连续第27天总结）
今日目标完成情况：
1:感恩信-阶段性总结
2:抄写八大+目标细分法+单爆两概念2遍
3:默读人情做透四招
具体总结：
A:今天我学到了什么
a：提问：
1:这个月的工作我是怎么安排的？
2:这个月我做了什么？
3:这个月我为什么这么做？
4:这个月我是怎么做的？
5:这个月我发生了什么变化？
6:这个月我每天都感觉自我成长了？
7:这个月我的思维模式在改变？
8:这个月我的心态有什么变化？
9:这个月我做事方式有什么亮点？
10:这个月我有什么习惯得到改变？
11:这个我的生活有什么改变？
10:这个月我每天给自己送鼓励？
11:这个月我失去了什么？
12:这个月我的目标实现了？
13:这个我还需要复盘什么？
14:接下来我该怎么做？
b：
前言：感恩魏总，带我装逼带我飞，带我学习带我成长！感恩感谢！感谢老大！
1:这个月我的工作围绕艾维做事法+写写画画or手机备忘录登记做最重要的事情，重要且紧急的先做，要事优先到次要矛盾上升为主要矛盾进行逐一解决；不紧急不重要的抽时间做，不然留到第二天或者第三天做；保证结果完成的情况保持效率和效果与不出门线上解决问题！
2:这个月除了工作，80%的时间围绕三大课程进行看、听、写（说主要围绕客户来说，未达到敬天爱人建构阿米巴单位组织来分享知识和互相感悟学习探究）
3：我要改变；我要保持学习力；我要把自身优势激发出来；我要自律；我要实干得更得法；我要改变自己的思维方式；我要把自己心态保持得更好更稳更强大；我要成长得更快；我要更加努力，为自己为未来为了以后的她
4:这个月我保持进度，每天学一点大胆尝试着去用一点（不怕犯错，就怕不做，唯有实践是检验真理和做事方法与发现规律的唯一标准），晚上心静下来，继续学习和思考
5:这个月我的生活方式聚焦到学习专题和课程为主，而不是这里看看那里也看看，没有系统化，但我会对课程遇到的问题进行市调和搜集相关书籍和资料，进行适时补充。这个月我能推掉的聚会和活动基本不参加，时间用来学习和思考，虽然有点枯燥，但我感受自己跟爬楼梯一样在在慢慢成长。
6:这个月我感受到自己变了，附近的朋友也觉得我变了，整天都在忙，也不怎么聊天，也不怎么出去瞎逛了，整天戴着个耳塞。我相信重复重复再重复的意义，听话+执行，即便有时候忙起来没听明白意思，当歇息下来静心听到那一句话的时候会突然顿悟。这就是成长，这就是我的一点变化。
7:这个月我的思维方式在悄悄完善悄悄改变，比如提问题学会了先去提炼抓本质or市调提炼抓本质（先抓本质还是先市调看情况执行），再用目标细分法去渗透（横向和纵向还是不太会用），再对分解出来的小事件进行逐一单爆。（比如处理集团老总下单找对人做对事or找多人抱团说服某一人）
8:这个月我的心态变得更加平稳，不缓不急，跟着课程学，反复听，重复听；我知道我要改变，我必须静下心来跟着学，努力学，重复学，对自己不狠，以后如何立足；待人以慈待己要严；更加学会换位思考，为别人考虑所需求所需具备的整套方案（还得继续努力去研究）
9:这个月我的做事方式在工作上学会了模糊销售主张，客户就清晰销售意识的理论，实践过程中客户确实是如此，有客户的客户还给我介绍客户，一直保持着单线联系；学会了不懂就市调+向高手学习请教咨询（直抓要点的提问，事前写写画画，进行排除合并归类延展进行咨询）
10:这个月我的习惯也发生了改变，我开始写写画画，字虽不好看，好歹自己看得懂；开始变得花更多的时间来学习和领悟，人笨更要花更多学习感悟，何况还丑；也开始使用番茄工作法25分钟休息5分钟，保持着学习的精力
11:这个月我失去了什么呢？没有!我只是得到了什么，我的时间花得更加有价值了，自己觉得这才是我应该做的事情，我之前为什么不这么做，因为我身边的人的影响，以及自身目标的不明确；我现在学着去系统的学，我慢慢登门槛，聚焦当下，紧盯眼前的学习。
12:这个月我的目标实现了？呵呵？目标爆表！我知道我要做什么，虽然我不知以后会继续发生什么更好的改变，起码我内在现在在往好的方向发展。
13:这个月我还需要复盘什么？人情做透要加大力度去读去背，读书百遍终会潜移默化深入骨髓。对当下最重要的内容反复听反复写反复提炼，比如人情做透、正确做事、择业等进行实践
14:接下来我要紧跟课程耐心学，坚持写写画画，坚持写总结；坚持请教高手；坚持学一点大胆去用一点。我的小目标是坚持每天固化写20万字的总结。我相信坚持280天，我有机会改变得更好。加油，给自己每天100个鼓励！
2:学以致用：使用麦凯去记录客户的一些信息并及时在手机做备忘录（最好能做成execl打印成一张纸，随身携带每次针对性记录），总有一天完善66项+延伸项，只探到内部上下级成员关系以及主事人做事风格；人情做透之发短信
3:明日目标：
1:孔子学琴案例
2:抄写八大+目标细分法+单爆两概念2遍
3:默读人情做透四招
