微商公社特种兵第19天成长日记｛梁丽娜｝

图片发自简书App

特种兵第19天，还有两天，我们圆满毕业，今天柔情教练分享了顾问式成交法和苏格拉底成交法。

以新兵连和特种兵手册为例

话术1:

在吗？

亲爱的，在哒，请问有什么可以帮到你的吗？

你想来学习微商标准化卖货流程吗？

我们这有线上语音学习和教课书自学，你是喜欢语音学习呢？还是自学呢？

我们微商群学习是连续七天的特训+每周四的大咖分享，总供提供3个月的服务，你不仅可以收获知识，还可以结识很多优秀的人脉，与他们共同交流。

教课书呢，可以随时随地的拿出来翻看与学习！不局限于时间。

那你是自己一个人学习呢？还是带团队小伙伴一起学习呢？

好哒，那么你是微信支付呢？还是支付宝转账？

我们的特种兵手册售价：99元？另外，在后续的时候如有看不明白的地方，可以随时来咨询我。我会随时为你服务哒。

话术2:

你好，关注你的朋友圈有一段时间了哈

你是个人微商吧？有自己的团队吗？

那出单怎么样？

我觉得你缺少一个系统化的流程学习

做微商技巧很重要

你可以参加我们微商公社的新兵连课程，7天内教会你从0到1做微商

这月课程表

原价399，现在课程299元

我考虑下

请问你在考虑哪方面呢。

我们的学员80%在7天内就可以出单

如何我们的课程是免费的，你是否就不会考虑了呢？

299元如果真的可以给你带来意想不到的收已，为何不试一下呢？

现在这一期名额快满了

你在晚上的8~9点时间安排的怎么样？

好的，那就太好了，|不会影响到你的正常听课时间

话术3:

请问有什么需要我帮忙的吗？

可以的，我想问一下你现在团队有多少人？核心有多少人，

你的团队目前有哪些方面，需要提升和改善的呢？

团队激情减退，培训没起到作用，你们是进行什么样的培训呢。

有考核制度么？是不会做不做都无所谓呢。有强行确认的指令吗？有过程序管理。吗？

是不是这些问题导致业绩受影响呢？

参加过哪些培训呢？

除了这些基础课程，你目前是一名团队老大，团队能走多远，做多大，全看老大的格局了，认同吗？

那你今年有什么计划和目标吗？

仔细阅读学习后，受益匪浅，苏格拉底成交法和顾问式成交法，问对方是的问题，前提是对方百分百信任你和认可微商公社，会给予肯定回答，深挖对方痛点，扩大痛点，狠狠的撒盐，然后你去提供价值，解决问题，促进成交，注意，做这些的程序时候，需要做到多次与对方发生互动，例如点赞，用心评论，提供价值，令对方相信你，并认可你的人品，你要学会塑造你自己，要有足够的自信，百分百相信自己，你是微商公社高级课程顾问，专业知识必须到位，曾经成就过上百名讲师和销售精英，从话术到头像，标签打造，背景墙，都要符合你的身份，一步错则步步错，要分清品牌方，小白，团队老大，还有你的好友团队的规模，裂变的程度，凝聚力如何，你接触的好友内部有什么动销问题，摸清楚，知己知彼方可百战百胜，翻烂对方的朋友圈，找到切入点，让对方喜欢你，成为朋友，发生多次链接，让对方自己说出自己团队内部或个人问题，你适当的时候，掌握信息后，抓住这个点，迅速成交，一鼓作气，快，稳，准，狠，这就是自动成交的过程，自我成交。掌握成交话术，运用自如，执行到位，并熟记于心，实操出经验，定会事半功倍，微商公社，成就微商，温暖微商。