上一章回顾：10 创业说明会
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白羽口中的场景，是林暖暖每天晚上的梦境，原本是属于她一个人无法诉说的恐惧，但是现在却从另外一个人口中听到，她好像找到了知己，他那里有一个出口，可以把她从那窒息的恐惧中带出去。
只见白羽缓了一下情绪，声音越来越低沉：“我无法用言语来形容看到那场面时的震撼和悲痛。那两人身上都是血，还有很多玻璃碎片。
那姑娘的哥哥紧紧的搂住她嫂子，而她嫂子两只手紧紧的抱住自己的肚子，她的肚子隆起，明显已经有了好几个月的身孕。”
说到这里，场下的听众都倒吸了一口气，很多女性都满脸震惊和悲痛，还有深深的同情。他们都急切的想知道，这可怜的不幸的一家人，是不是最终能够逃过劫难。
但白羽却停下来了，显然他还沉浸在那惨烈的场面里，一时说不出话来。
郭慧紧紧的攥着林暖暖发抖的双手。白羽回忆起那场景，都如此悲痛和难以言说，何况林暖暖呢？只见她呆呆的看着讲台上方，显然也沉浸在自己那痛苦的回忆当中。
郭慧想说点什么来安慰，但她却不知道能说些什么，此刻的语言是多么苍白无力。就在这时候，白羽又开声了。
“我急忙向周围的人求救，让熟悉地名的人赶紧叫救护车。而驾驶室那姑娘，见我如此慌张紧急，更是大声哭喊着‘哥哥嫂子’，然后已经顾不得身上的疼痛，硬是扯开了安全带，挣扎着要出来。我赶紧上前抱住她，把她抱到她哥哥嫂子面前。
你们可以想象得到她当时见到血泊里的哥哥嫂子时的神情吗？”白羽看着台下的人问，但其实他并不需要回答，“我们经常会喊要崩溃了，但是其实我们根本不知道什么叫做真正的奔溃。
那个姑娘先是满脸的无法置信，是啊，谁能想象，明明刚刚还在车里那样开心的说说笑笑，却一下子浑身是血了无生息了，谁能接受？我当时抱着她，真的好害怕她一口气就喘不上来了。
但是突然的，她又挣扎着要向前，嘴里喃喃叫着‘哥哥，哥哥’。我只好把她抱得更近，就在这个时候，她的哥哥嘴巴突然微微张开了，在说着什么！
我赶忙抱着她贴近她哥哥，她颤抖着双手去摸着她哥哥的脸，想把那些血都擦掉。她的哥哥慢慢睁开了眼睛，原本无神的双眼在见到姑娘后发出了亮光，只听他断断续续的说了个‘好’字。”
白羽轻轻的呼了一口气，继续说：“那一刻我内心无比感动，显然这个‘好’字，是见到自己的妹妹还活着时的安心，在那样疼痛、恐惧、性命攸关的时刻，他还在为自己的妹妹担心，可见他们兄妹之间的感情有多深。
接着我听到她哥哥又断断续续的说了个‘可’字，姑娘忙不停的点头说，她会照顾好可乐的，让她哥哥放心。
她的哥哥，在听到她的回答后，深深的看了她一眼，然后慢慢的闭上了眼睛。”
白羽说到这里，全场寂静。似乎所有人都亲眼目睹了一个生命的消逝般压抑难受。
过了好一会儿，白羽又轻轻的呼了一口气，语气越发的沉重：“那场事故，卡车司机当场死亡，那个姑娘的哥哥嫂子送到医院后抢救无效，两个大人以及肚子里七个多月的小生命，都没有了。”
白羽的话说完，偌大一个礼堂，静寂得可怕。浓郁的悲伤和惋惜夹杂着各种不同的情绪，似乎让空气都凝结了。
白羽轻轻的说：“这件事情已经过去了一年多，但是我偶尔的梦境里还是会听到那个姑娘在看着她哥哥闭上眼睛的那一刻，那几声无助的呼唤。那几声‘哥哥’里的悲痛和绝望，至今还让我从梦中醒来后，觉得无限的悲凉和惆怅。”
白羽停下来的时候，现场静悄悄的一片，很多人都在偷偷的抹眼泪。
郭慧更是哭成了泪人，无比心疼的握着林暖暖的双手，之前听说她哥哥嫂子出事，虽然也很遗憾和同情，但是现在听着白羽的描述，仿佛就在事故的现场，这才深深的感受到，究竟林暖暖经历了怎样的伤痛，究竟失去了最亲最爱的人，是怎样一种难受滋味。
白羽站在讲台上，看着台下被感染的听众，他说：“故事听完了，我看到很多人拿着纸巾在擦眼泪。或许你们在听我说的当下，对这遭遇不幸的一家人，表示深深的惋惜和同情，并且为他们哭得一把眼泪一把鼻涕。
但是，相信我，在你们踏出这个礼堂的时候，你们就差不多忘记了这种难过和悲伤。因为，对于你们来说，这就是个故事。听过哭过惋惜过感叹过，也就过了。”
台下哗然一片，有人否认有人默认。
白羽看着台下人的反应，继续说：“当然，有可能在你们面见准客户的时候，会想起这个故事，然后告诉他们，意外无处不在，我有个朋友的朋友，前段时间出车祸了，她的哥哥和嫂子，还有嫂子肚子里六七个月的孩子都没了。多可怜啊，所以还是要提前做好保障规划啊。是吧？”
台下开始议论纷纷，很多人被说出了心声，有些不好意思的笑着默认。
“如果仅此而已，相信我，你们并不能感动准客户，并且让准客户买单。因为，他们就跟你们一样，只是听了个故事，听过了也就过了，这跟他买不买保险，做不做保障规划，有什么关系呢？
所以如果今天我给你们讲这个故事，只是为了让你们去复述给你们的准客户听，那么也请相信我，你们的张总会活捉我，打我屁屁。毕竟我这么不客气的收了他那么高的出场费。是吧，张总？”
嘉宾席上的张总笑着扬起手来，作势要打他。台下的人都笑了。
白羽接着说：“其实这件事情已经过去了一年多，此前我并未在正式场合说起过。而到昨天晚上八点之前，我为今天的演讲做的讲稿也完全与此事无关。就在昨天晚上八点零二分，我接了一个电话。然后我突然决定，我要重新起稿，所以才有了今天这个故事的开场。”
台下听众又议论开了，什么电话能让白羽临时换掉讲稿？
白羽笑着说：“我知道你们肯定对我这因为临时改稿而熬通宵导致的严重黑眼圈毫无兴趣，只是都十分好奇我到底接了个什么电话是吧？”
大伙都笑了。
郭慧也被他那风趣幽默悬念迭出的话语逗笑，但是转头便见到林暖暖还沉浸在自己的悲伤中，忙握住她的手，满眼担心的看着她。
林暖暖朝她摇摇头，微微笑了一下，示意她继续听讲。
郭慧也知道自己现在无论说什么都显得无力，只好看向讲台，而此时台上的白羽，脸上的笑意突然消失了。
只见他静静的站在那里环视着台下的听众，然后苦笑了一下，语气颇为沉重的说：“所以，那一句，‘当不幸发生在别人身上时，是个故事；而当不幸发生在自己身上时才是事故’真的很经典。”
这样的一个转折，让大伙都微微愣住了，一时没弄明白白羽的意思。
白羽继续说：“我们刚刚听完了那样一个让很多人为之潸然泪下的悲伤故事，但是我们很快就忘记了它，我们立刻就可以谈笑风生，讨论着打屁屁和接电话的笑点。
如果这个故事是真真实实发生在我们自己身上的事故，我们的哥哥和嫂子刚刚离开了这个世界，试问，我们会如何？我们该如何？”
白羽的声音越来越激动，最后那两个反问掷地有声，似乎一把铁锤在敲打听众的心。
“所以，不要幻想通过听一个故事一个别人的不幸，就能够真正体会到疾病或者意外对当事人带来的伤害究竟有多严重，除非亲身经历，否则说故事的人说得再动听形容得再贴切也无法真正让你感同身受。
现在网络发达，我们每天都能够从各种渠道见到各种不幸。难道我们身边还有谁会不知道意外无处不在，风险无处不在吗？”
现场沉默了。
“作为一个专业的寿险顾问，我想在听到这样的不幸后，应该关心的，是那个姑娘和她的家人，后来怎么样了。
因为我们的工作并不是要告诉别人风险无处不在，也不是让别人去同情那些已经遭遇不幸的人并从中感同身受。而是要告诉他们，当不幸发生后，要面临的困境是什么，解决的方法又是什么。”
台下很多人开始在做笔记了。郭慧也是，赶紧的查看手机录音是否正常运行，并且从包包里翻出笔记本，然后就开始边听边点头边在上面写写记记。
“那个姑娘和她的家人后来怎么样了呢？”白羽继续说，“她的哥哥和嫂子走了，留下了当时还不到三岁的儿子，还有年过半百的父母。
那场车祸，主要责任是那辆卡车，而他的车连基本的交强险都没有买！而卡车司机当场死亡，留下了妻子带着两个女儿，一个5岁一个还不到3岁，家境困苦，自顾不暇，又何来赔偿？当然，这又是一个极其不幸的家庭，在这里我暂且不提。
还是集中到那个姑娘身上。大家可想而知，一个刚出来工作两三年在单位领着固定三几千工资的姑娘带着年过半百沉浸于晚年丧子的巨大哀痛中的父母以及三四岁懵懂无知的侄儿，没有积蓄，没有很好的经济来源，这往后的日子该有多艰难。”
台下的听众无不为之动容，对这个不幸的家庭未来将要面对的艰辛深以为然。
而林暖暖原本止住的泪水，又涌出来了。
是啊，该有多艰难。虽然她都不敢往太长远思考，但摆在眼前的困境就已经快要将她压垮。不然她亦不会考虑换工作，也不会坐在这里认真听讲，以求获得解决困境的方法。
“我们永远不知道生活会带给我们怎样的艰辛和磨难，有时候以为这就是最难的时候了，但生活会告诉你，不，还远远不是时候呢。”白羽深深的感叹道，他停顿了一下，语气越发的沉重和忧伤。
“昨天晚上的电话，是医院的朋友打过来的，他说那个姑娘的爸爸前几天住院了，胃癌中期。”
台下哗然。
“听到这里，作为一个卖保险的，相信你们都会想到，如果他们有买保险就好了。她的哥哥嫂子如果买了意外险，她的父亲如果买了重疾险，就好了。对吗？”
台下的人纷纷点头表示同意。
“没错！作为专业的寿险顾问，我们无法为遭遇不幸的家庭减少一丝丝伤痛，我们能够做的，是让他们在承受巨大的精神创伤的同时，避免陷入经济上的困境。
逝者已矣，但是留下来的人，还是得好好活着。而活着，就需要钱。”白羽此刻情绪有些激动，语调十分煽情。
“一份保险理赔金，并不能代替遇难者对父母妻子儿女的爱与责任，但是却能够让从此失去了父爱母爱的幼小的孩儿继续有饭吃有书读有无需因为经济困难而将就的未来，
能够让晚年丧子的父母不必操心衣食住行的问题，也不必担心随着年岁越来越大身体越来越差而需要的医疗费用的难题……”
白羽越说越激动，越说越动情。所有人都沉浸在他铿锵有力的表达中，无不为之感染。
整个说明会下来，前半截煽情，声声入心让人潸然泪下；后半段专业分析，环环相扣让人心服口服。台下的听众不时地点头表示认可，并且多次情不自禁的鼓掌叫好。
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