说下为什么写这篇文章。看图吧。全文阅读时间6分钟。
算起来做外贸也有将近3年了，进入外贸这一行是稀里糊涂的。13年毕业前的实习，那时候也不知道自己想做什么工作，大学时候学的人力资源管理，奈何不喜欢这个专业，所以也坚决不投跟这个专业相关的工作岗位。
1、实习
实习的时候就来了深圳，从没想过在读书的城市找工作，并且深圳这边有家人在。实习期间投了好多工作，因为没有明确的目标又没有相关的工作经验，投的基本都是一些助理类的工作，但是发现就连助理类的工作也不容易找。期间找了一份市场专员的工作，离我住的地方很近，在工业园里，面试的时候发现里面的环境挺好的，面试我的那个市场总监人也挺好的，薪资是试用期2000，转正2500，后来另外一位同事也入职了，年纪跟我差不多大，她做的是跟单。我跟她很快就熟络了起来。在那里做了3个星期，感觉学不到什么东西，并且公司是家族企业，更加不想呆，毅然辞职了。我走之后没多久，那个同事也辞职了。平时跟她吃饭的时候有问一些关于自己不知道做什么工作的事情，她说，可以尝试找跟单类的工作，工作不算辛苦，干得好的话工资也挺高的。当时我就信了，哈哈。
辞职后接下来就是找工作了，投的工作就是跟单。有天接到面试跟单的电话，面试的地点离我住的地方不是很远，就去面试了。面试的过程挺顺利的，谈了薪资，第二天入职。面试完出来之后我几乎是跳着走到公交站台的。天知道我当时心里多高兴。2333. 第二天入职，刚好有个做业务的女孩子跟我同一天入职，可能是因为大家都是新人，吃饭的时候就一起吃了，公司的其他同事还以为我和她是同学。慢慢的熟悉了工作内容，感觉还好，工作也不是很难，也没有业绩压力，因为同跟我一起住的外贸业务，几乎天天晚上都加班，有时候回来都1点多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水间吃早餐，听到业务部的一个同事说，她周末花了3000块钱买了什么东西来的了，具体我忘了。但是这句话却深深的印在我的脑海里了。我当时心里想：天哪，一个周末就花了我一个月的工资，（其实我当时的工资也才2800）从此暗暗下决心，我也要做外贸业务员，大家时间都一样，我一个月却拿2800，再苦再累我也要做业务。真是Too young too simple.我当时跟的那组业务员出的单子也挺多的，所以我更加坚信做外贸赚钱。大概在那做了3个月，我就辞职了。辞职之后才知道业务不好找，在原公司转也不容易，后面找到了一家刚成立1个月的外贸公司就进去做外贸业务了。
2、入行
进去之后，有个老业务教我上传产品，后面就让我自己琢磨了，好在我做跟单的时候对产品有了解，就每天上传产品，等待询盘来。第一次收到客户的询盘，那心情简直要飞起来。做了一个月之后，接了第一个订单，然后就过年了。过年回家比较闲，就打开电脑来报RFQ，当时也不知道要加价多少报出去，然后我报了一个我觉得合理的价格，后面客户回复了，说我的价格很好，年后会联系我。就这样我怀着高兴的心情过完了年，年后回来联系客户，客户说他找到了比我价格低的了，下次再合作。当时心情一下子就down了。后面过了些天继续联系他，他被我的诚意感动到了，就开始跟我合作了，下了一个小单。第一个单子他还算满意，要下第二个单子，谁知道第二个单子他一直没收到，后来才知道是货代弄丢了，单子也不算大，几百美金，好在一直帮他处理，所以他很新人我，觉得我很诚实，继续跟我合作知道我离开原公司，他也继续找我买。期间也做了一些其他的客户，都对我的服务挺满意的，所以我走了之后，说不会再跟我之前的公司合作了，他们是因为我才跟现在的公司合作的，心里很感动，感谢我遇到的这些好客户。
3、单干
辞职之后就出来自己做了，原来的客户也有继续从我这下单的，但是因为行业的原因，客户要的货很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是价格很贵，要么就是拿到了假货。电子烟这个行业变化太快了，13年我做电子烟跟单的时候，业务员大把的出货，都是常规的产品，然而短短不到一年的时间，电子烟的种类越来越多了，做品牌大烟的公司赚了很多钱，并且老外也认他们的品牌，他们的产品。仿品的也有人做，有的做得一样，但是客户不认，并且有些仿品质量真的不好，发生爆炸的也不少。我的老客户刚开始还从我这边拿货，后来就慢慢不从我这边拿了，因为他从别处拿到的价格比我给他的价格低挺多，他也理解我，知道别人给我的价格高。对了，忘了说了，品牌电子烟是不直接给小型外贸公司供货的，要从那么那里拿货，要么要达到他们很高的起订量，要么做他们的代理，每年卖多少货给他们，还分一级，二级，三级代理。行情是这样了。做业务时期的经常加班，熬夜让人挺吃不消的，后面也没赚到什么钱了，（哈哈，这个是主要问题）所以萌生了不想做的念头。
4、感悟
选品对于大多数业务员来说都是一个头疼的事情。很多人觉得别人做这个产品赚了很多钱，也跟着去做，结果业绩平平。我当时做电子烟的时候，正好抓住了电子烟繁盛时期的尾巴，所以还有点赚头。机遇真的很重要。
人不要与趋势为敌。
以上。
