文：彭小六
1
“我觉得自己挺好的，为什么老是找不到对象？！”
小七坐在我对面，我这个情感医疗志愿者再次被拉到酒吧“出诊”。还没怎么了聊，点的酒已经被她喝得差不多了。
“你找过中介租房子么？” 我忽然想到最近看到的一本书上讲的例子。
"你又被嫂子赶出来了？"她一脸坏笑，“咦，为什么我要说‘又’？哈哈哈”。
小七刚30岁，毕业名牌大学，现在在一家咨询公司工作，收入高，形象也好，做咨询口才也很好。可是这么多年，就是没有找到对象。连我当年的“征婚启事”那样的大招她都用上了，见过无数相亲对象，条件就算越来越低，也还是颗粒无收。
“滚犊子~！”我一脸严肃，“你一直在行为上努力，你有么有想过可能是思维上出了问题？”
2
找中介租房子的例子是这样的：
房产中介公司的小伙子先给你介绍了几处房间布局和地段都不太好的房子。你当然不满意，同时也会很沮丧，担心这样找下去，今后再也找不到好房子了。
结果就是，你对房子的评价标准会降低，这在心理学上叫“锚定”。
于是这时候销售人员再给你介绍一些条件稍微好的房子，然后告诉你说，“租这个房子非常划算，很多人都来询价呢”，而且销售员还会让同事给自己打电话，制造房子马上就要成交的假象。挂断电话之后，销售人员会说：“要是不立刻成交的话，这个房子就租出去了”
这个时候你的不安就达到了顶点，而且销售人员会暗示你“我们已经看了这多家了，你好意思拒绝这么好的机会么？”
于是你就签合同了，一旦同意，你的潜意识就会开始给这个决定找“正当化的理由”，于是你就以一个不便宜的价格租下了一套很一般的房子。
3
“这是销售过程中常用的‘好东西-坏东西’谈判战术” , 我一口气说完了这个例子，然后看着她，等他想起点什么。
“嗯，那六哥的意思是，和看房子一样，我不要急着‘签合同’，而是接着找？”
“这样理解也没错，但你还是关注行为，而没有注意到思维上的问题。”
我掏出小本本，画了三个圈，连成了一个链。
“我们来分析一下这个反应链的第一个环，在找房子的过程中，当找了几处地段不好，房间布局差的房子之后，人会变得很沮丧。这里面的原因是，你的思维定式是'我必须在一开始就找到自己满意的房子'”。
说完我停了下来，她好像明白了。
“必须找到好房子，意思就是说，绝对不能找不到好房子；也就是说，如果‘必须找到’实现不了，那‘绝对不能’就成为现实。”
“所以，我会感到悲伤，进而引发情绪上的‘沮丧’”。她喃喃地说。
“对，这就是一种‘必须式的思维’，它脱离现实，也缺乏灵活性，像一个开关'if-else'···”我做了一个开关的动作，“啪嗒”。
4
“好像是额，每次相亲也好，谈恋爱也好，总是抱着必须要成功，或者他必须对我好的心态，一旦没有实现，就把自己推到了另一端了”。她好像明白了，但忽然有暗淡了下来，“那是不是说，谈恋爱找对象就随意好啦，不要追求成功的结果，一切交给命运？”
“那你就到了另一个极端了。”我说，“这种‘随意思维’很可能让你完全懈怠，不会为成功去做充分的准备和努力，为了减轻失败时的心理创伤而降低成功率，结果必然是一团糟的。”
5
“我建议你在贪恋的时候选择‘希望式的思维’，具体来说，就是抱着‘很希望这次能成功，但是也有可能失望’的想法”。
“也就是积极区尝试，但是也要有失败的心理预期？”
“非常对！”我说，“抱着很希望成功的想法，自然会为了实现希望而去准备和付出努力；不仅如此，就算最后失败了，也不会想当然的认为‘这是一个悲剧’。因为你已经有了心理准备，知道‘相亲失败，恋爱分手’这种事虽然谁都不希望发生，但是现实是完全有可能的。”
“嗯，好像是这个理··· ···”
“你看，我们生活中不都是这样的例子么？我们对一个人好，就希望他必须也对你好；我努力工作，就觉得老板就必须要加薪；我们谈恋爱，就觉得必须会结婚··· ···结果呢？一旦出现失败，就会造成沉重的打击，最后熬到年纪一把，草草了事。”
“难怪你每次谈恋爱都像初恋，原来这是一种‘积极心理学’思维啊，哈哈”。
“我也是现学现卖，那，都在这本书里。”我把最近刚看完的《麦肯锡叫我谈判的武器》这本书甩给他，“还好很薄，三四个番茄钟就能读完。不然你又会一页未翻，完璧归赵了！”
“嗯，六哥，你这句话也犯了‘必须思维’哦，你应该是‘希望我看这本书’，但是也要做好失望的准备，因为我妈又介绍了一个相亲对象，我很忙呢，走咯~”。她好像收获满满，将书塞进包里，冲我一抱拳谢礼，就起身离去了。
我独自坐在那里，叹了口气，“KAO，出来一趟‘希望’能收到点咨询费，没想到一毛钱没有给，连酒钱都让我结啊！”
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END.
标题图片来自：pixabay
