总结如下五大类, 共 30 种方法：

第一类：搜索引擎 google.com

1.Importers 方法

操作方法：在 Google 中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用 importer 替代 importers

2.关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入.

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样, 输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低, 但准确性必然大大提高。

3.Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

搜索时如果加上引号, 能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4.其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor, 还包括 buyer，company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及其复数形式。可以用来和产品名称结合搜索。 这样搜索的结果不会很多, 但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息, 比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5.Price 方法

操作方法：搜索 Price+产品名称通过这种方法得到的信息, 其中一部分往往能让你找到很多的在网上 销售产品的零售商和经销商, 还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6.buy 方法

操作方法：搜索 buy+产品名称

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7.国家名称限制方法

操作方法：在前面 6种方法的基础上加入国家名称限制一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8.B2B平台，例如阿里巴巴好、中国制造等等

9.关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

10.著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

11.观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 我们经常可以看到在 Google 右侧会出现一些文字广告。这是 Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。 当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12.Market research 方法。

操作方法：产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制 造商和分销商。

13.寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

附开发信模板：

To Purchase Manager

From

Date: Wednesday, June 8,2005

Time: 10:30 GMT Subject

Dear Sirs,

I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http: Looking forward to hearing from you soon. Best regards.

Sincerely, Looking for your reply

Manager of Sales Department

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第二类 高级搜索引擎

14.高级搜索的title 方法

操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。 一般来说，前面介绍的方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。Title 方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

15.寻找有链接到大客户网站的网页

操作方法：使用 google 查找大客户网站的链接，即使用 Google 查找大客户网站的链入网页

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

16.网址包含大客户公司名。

操作方法：在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择 “网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法 14、15 一样，都是非常专业的网面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17.多语言方法。

搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18.专业文档方法。

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL 文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

第三类 专业网站方法

19.网址目录方法。

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到 Yahoo.com 等最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20.企业名录网站方法。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和 Kompass 和 Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21.进口商与分销商名录网站方法。

可以通过搜索 importers directory和 distributors directory 来查找。

22.行业网站方法。

专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找，

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站。

23.综合商贸网站方法。

24.黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市 场。

第四类 政府与机构类网站

25.商务部世界买家网，这里介绍中国商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn

26.商务部驻外机构

27.进出口协会会者商会

28.各国行业协会，在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

29.行业巨头渠道,

30.Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过Alexa对这些网站的流量检测计算出的排名，Alexa还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。