小楼原是一家国企的职工，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无行业经验的前提下，毅然辞职下海。当初他首选的产品都是那些旺旺之类的一线休闲食品，认为大品牌肯定好做，同时也参加了他们举办的经销商培训，满心欢喜地开始开展业务，但是没到一年的时间，投进去的50万亏得只剩下6千块。这可如何是好？
本以为他与大多数创业失败的人一样转投其他行业，但是没想到小楼的生意在第二年就开始迅猛发展起来，虽然公司就只有11个人，但是却统管着当地市场上万家的经销商，生意额做得最大，年营业额达五千万元。
上月初在跟小楼喝茶的时候，我就好奇地问他：“小楼，咱哥几个看你当初生意都快倒，怎么一下子好了，而且还越做越大？”
小楼：当初我就做好失败的准备，创业第一次就成功那可是奢望。
第一：我什么都不懂，所以选了当地一个大经销商进行单爆，通过调查和了解他的情况，定时给他发周末愉快短信、淘宝送小礼物、给他老婆送化妆品、小孩送教科书、还常常一起出去吃喝玩乐，成了好哥们后，他就带着我去转市场，跑业务，客户资源就来了。
第二：我通过市调和上网学习麦透维经营手法，就定下了一个标准：‘无论大小客户，服务一视同仁，半个月到一个月必须亲自上门回访一次，记录市场问题不低于10个 。接到订单必须12小时内无条件送货，并且只要有退货，无条件承担。务求把细致服务做到极致’。好处就在于让那些经销商没了后顾之忧，拿货更放心和大胆，对公司更信任，口碑自然就誉满全城，所以市场上一半以上的终端经销商就成了我最忠诚的客户，转介绍根本就不用担心。
第三：我不跟风去攻克那些大型商超渠道，另辟蹊径，专供工厂和学校内的小卖部，这一类封闭渠道，一打一个准。因为我的产品不是一线，而是竞品没有的二线省级知名产品，低收入的工人和学生们接受度高，利润可控度也高，而且我的产品选择有俩：利润产品和亲民产品。要求：亲民产品必须比市面均价便宜，营造“价格亲民”印象，利润产品必须品质较好、包装精致且市面较少的产品，价格推高后，由于放在亲民产品旁没有了对比，消费者非常容易接受，销售额立马就起来了。
总结一下，
这些方法的关键词有：消费者、自身和竞品，通过对这三方面的详细提问与分析，才让我的生意有了突飞猛进的基础，要不然我也没机会跟哥几个一起喝茶呢！~
听完后，我就笑了：没想到小楼你不但没有被打倒，而且在销售理念上面的心得竟然这么高，这套路玩得一套套的，干脆我也找个地开个小食品公司，跟你学学，这个月又赚了多少啊~
小楼：这个月少一点，有200万左右吧~后面我还打算，把本地市场吃透以后，向周边6个市进攻，到时候要请哥几个多帮忙帮忙啊~
最后，大家都是会心一笑，而我从心底里也只能用拜服两个字来形容了。
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