我们有羊的产品不仅可以让他们身体变得更好，更重要的是什么，我们还在给他一个创业的机会呀，让他多一份额外的收入，这一切你的朋友都不知道，而且他还可以通过微商这个事业，让自己整个人的精神、面貌、气质、气场全都发生改变，因为它可以来听王老师的课，提升自己，对不对？还可以认识这么多正能量的朋友，可是他都不知道，如果你不和他发生一点金钱链接，他永远不知道有这么好的产品，他永远不知道有这么好的机会呀，他永远不知道对不对，他不知道他自己可以更年轻，更美丽，更自信。结果呢，你不去告诉她，你们两个没有成交，没有发生链接，就这样，擦肩而过啦。各位同学，多可惜呀，记下来一句话：成交是一切美丽故事的开始。

为什么你们不敢去成交，为什么你们不敢去开口，难道仅仅只是话术的问题吗，王老师在这边。虽然会把话术告诉你们，王老师有一整套完整的话术，十套、100套话术都有。但是在给你们啊，接下来你没有自信，你觉得丢面子，你觉得自卑，根源上来说你们啊，是对自己的不自信。各位同学，王老师，当时在收那500块钱的时候，王老师心里也没有底，你们知道吗，王老师也觉得我自己在吹牛逼，因为王老师对自己的未来也是不确定的，但是王老师把他成交了。把钱收回来的时候，收的钱越多，能量越多，能量越多，就越来越自信，越来越自信，对未来就觉得越来越美好，梦想就全部实现，梦想全部实现。一转身，回馈给曾经支持过我的人就更多，最后就形成了一个良性循环，能听懂老师在说什么吗？你们，不敢出去，不敢成交，不敢收钱，就越没自信；越没自信，就越不敢收钱，恶性循环，你死定啦。当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。

当你用面子赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。

王老师接下来分享这段话术之前，你们要把这段话术的这个核心威力发挥出来，根据是什么根据，是你们对自己，对有羊。有1万%的自信，不管你现在是小白也好，老人也好啊，不管。就是我今天这么好的产品，我今天就是这么一个真诚的人，这么好的一个人啊，然后我又学了王老师的话术，我要把这么好的产品这么好的项目带给你，这么好的机会告诉你，能听懂吗？我就是要给你这个机会，我就是来成交，你今天不成交，你不行，我爱你，我一定要叫你成交。有没有拿出这种状态，拿出这种状态，接下去，王老师分享了这段话术，你们拿去用，你们一定收到钱。王老师必须强调一点，从根上来说，你们的问题不在于是否知道方法，而在于你们不自信，你们不够自信啊，同学们啊。你们一方面，不相信自己，核心根源是在这里，所以才会体现为你们不敢主动出去，不敢成交，你们害怕别人的拒绝。别人拒绝的是这么好的一个机会，损失是别人，可是你把拒绝理解成了伤你的自尊了，你受不了啦。

姐妹/兄弟，相信你已经看到我现在正在参加公司的比赛，我是队长，我希望带领他们拿到冠军，各组竞争异常激烈（我现在找你的原因），有羊羊奶粉我服用了几个月（表达真实，经历时间考验的），它改变了我的气弱体虚、皮肤暗黄粗糙的状况，皱纹也都细了很多，现在整个人精神好了很多（讲产品的效果），我是真正的很受益（推荐给客户的原因），现在我想把它分享出去，给更多人使用。

因为它确实解决了很多人的问题，所以做这件事我觉得很有意义，也很开心。今天我想把它也推荐给你，因为我确定它不仅能滋补身体而且健康自然，再加上公司这3天有大力的活动，你这边也能得到最大的福利，今天你只要花6480元（你视人要价），就可以得到我们有羊最好的羊奶粉，你买的可不只是自己的健康美丽，还有对我的信赖与支持（现在已经由单纯的销售产品上升到销售自己了）。

其他时候你跟我购买，我可能没什么感觉，但今天不一样，因为我要带领我组的姐妹拿冠军，加分（必须今天跟我买的原因）。姐姐，等我拿到冠军再来谢你，我相信你会支持我的！哈哈哈哈，这么好的产品，这么大的福利，太难得了，姐，如此高品质的滋补产品反正都要用，快拿下吧，哈哈哈

第一个阶段是什么呢，就是卖产品了，姐姐呀，我们这个产品怎么样怎么样，怎么样怎么样，然后一二三四五六七八九十，所有的。几个特点全都堆起来，我今天就看到你们这样聊天，这个问题，第一课就讲了啊，为什么要这样搞，已经说了，不能这样搞，你都不了解客户需求，你就不管三七二十一一二三四五六七八九十，死命的把产品的所有特点就那边堆。人家根本就不看你，懂不懂，不懂啊，你要卖价值，不是卖产品啊，你不管三七二十一，就把产品一堆，那就叫卖产品。第二个阶段，当然这个比卖价格稍微要好一点，第三个阶段就叫卖价值。卖价值的水平就已经很不错啦，就比方说我们这个奶粉吧，300块钱对不对，500块钱有人说贵，那你怎么说。

我们的价格是牛奶粉的价格的两倍，可是我们的营养是他的九倍呀，在西方发达国家，像我们这个羊奶的价格是牛奶的九倍，因为它的营养价值也是他的九倍，十倍。那你这样讲完之后，人家还会觉得你两倍的价格比牛奶贵吗，太便宜啦，你的营养是人家的九倍十倍，你的价格只是人家的两倍啊，对不对？你要把羊奶的价值展现出来，因为你的钙含量确实是牛奶的好几倍呀，对不对？你的那个铁的含量是人家的几十倍呀，你的各种维生素，矿物质的含量都是牛奶的几倍呀，能明白吗？而且他还不会发胖，他不像和那个牛奶粉，会发胖，对不对？他有很多的好处，你把价值塑造完，这就是第三个卖价值。

三流销售  卖价格

二流销售  卖产品本身

一流销售  卖价值

这个档次是什么呢，第四个档次，叫卖自己卖自己挺好，就像刚才王老师说的，姐姐，这是对我的信任和支持，这一句话一说完，你知道什么意思吗，就是今天你可以不相信我的产品，但是您得相信我的为人啊，他的背后的含义，同学们，你们记下来，相当于是什么呢，你今天不是买不买这个产品的事儿，是你信不信我这个人的事儿对不对，你就在卖你自己的信赖感，从这件事情就可以验证出你在对方心里有没有分量。在中国就是人家卖不卖你这个面子吧，就很简单，就考验你平时做人行不行。你平时你要反思了，你平时做人是不是不行，人家一点面子都不卖你，人家一点都不给你信任和支持，对不对？所以这个时候就已经把卖产品的维度拉升了，能不能听懂啊，他就已经改成什么卖自己啦，一定要有这种思维啊，能够达到卖自己呀，甚至将你们现在的阶段，王老师，觉得你们能够卖价值，王老师就谢天谢地啦，很好啦，你们就很棒！如果你们能够卖自己，你们已经很牛逼啦，你们知道吗，你们很厉害了，同学们。

那最上层的是卖梦想，那就更牛了！卖梦想，卖未来。阿麦公司价值卖投资，那这个王老师就不讲了，因为这个层次太高了，各位同学，你们先做到卖价值，然后能力强大，做到什么卖自己。你们一定要达到这种水平才是一个合格的销售。王老师说，你们合格了，就我们考试，对不对，就考85分啦。

三流销售  卖价格

二流销售  卖产品本身

一流销售  卖价值

高级销售卖自己、卖梦想、卖未来等等

说实话，各位同学，王老师的脸皮那已经不是厚了好不好，王老师就不要脸了，各位同学啊，王老师想问，你们脸皮多少钱一斤？哪里有的卖吗？王老师，想买一斤好不好？自从踏入销售的第一天，当时我的主管就跟我说了，你想不想通过销售赚到钱？我说肯定啊，开玩笑啊，不想通过销售赚到钱，我干嘛这么拼命啊，这么苦啊，对不对？他说，如果你想的话，就把你的脸皮撕下来，扔到地上，跺两脚，然后扔到垃圾桶。假如你通过销售赚到钱了，怎么样，再把脸皮从地上捡起来，拍拍贴回去。我的天啦，当时王老师听到这种感觉，脑子就懵了。这种感觉，怎么会有人把话说成这样！

各位同学王老师有一点好，为了成功，就学东方不败了。对自己要狠，男人对自己要狠一点，哎呀哎呀，我既然励志从销售赚到钱，主管现在很成功，因为当时我们主管一个月就已经将近十来万的收入，我很羡慕的。那他成功了，我想要成为他，我肯定得听他的话，他做什么，我做什么，其实成功很简单的，成功模仿就行了，成功找到一个比你成功的人，跟着他模仿就行，你们的问题就在于想要又不愿意，对不对？哎呀，一看他，他做的那点事情，好像有面子，又不丢面子了。你不去做，那你怎么可能成功，你怎么可能成功。所以那个时候我很他的话呀，他叫我干嘛，我就干嘛，没所谓的。经过磨练，王老师总结了一套自己的话，同学们拿笔记下来，发到大屏幕上面来，脸皮不磨，怎么知道你是花岗岩还是和田玉。各位同学，你能不能理解啊，你经历得越多，磨难就越多。这一切都将成为你成长的经验。能帮助你成为更好的自己，遇见更好的自己。玉不琢，不成器；人不磨，不成气，气候的气。我已经说了，我们每一个人都是万中无一的练武奇才，你们都可以成气候的，都可以打下一片大大的江山。直到今天，王老师的脸，如果一定要用一句话来形容的话，还有五公里，五公里有多厚，子弹都打不穿了，听懂的鲜花掌声。还有比你成功的人，还有比你伟大的人，他们只是经历比你被拒绝的次数更多，磨练更多，我们想要一把刀变得锋利，各位同学，一把刀要变得锋利，怎么让它变得锋利啊，要去磨，要去磨刀石上面磨，磨着磨着就锋利了，拒绝的次数多了，就知道怎么样做，不会被拒绝了吗，你从来不去做，你在家里待着不动，对我的生活是在原地，不会动，但是我也跟你保证，你也没有上升的空间了，而且你只会下滑，因为这个世界没有原地可以给你等待的。不是下坡路就是上坡路，你不进步，你就是下坡路，这个下坡路不是指你自己呀，是你，整个家族都被你带歪了，因为你现在的责任，使命是承担整个家族啊。我要做什么，王老师，以前那被人拒绝，脸皮这么厚，今天才有资格跟你们分享啊，对不对？那别说王老师，马云都是被人拒绝成什么样了，马云长得那么丑，那么瘦，眼睛大大的，纯粹，一个外星人。因为王老师是有发言权的，王老师在世界互联网营销峰会的时候，王老师见过马云，所以说王老师有几次照面的机会的。马云在人群当中真的不起眼，你们知道吗，要不是他是马云，这么成功，谁知道啊，他就是比你们拒绝的次数多，他被人拒绝了上亿次，以亿为单位，你懂吗，上亿次，所以他成功了。你们算算你们被拒绝了几次，别说王老师，别说马云，就是我们国家总理——李克强总理，我们习大大还在推销我们中国，推销中国的高铁。看到没有啊，同学们就是我们总理，一国之总理，也要到处去推销。全世界推销我们中国的产品，科技，高铁。忙的时候吃不上饭，吃盒饭，同学们，快餐！你有什么资格在那边说，在那边说什么，遇到了拒绝难受，你有什么资格，对不对呀，所以各位同学啊，要重新找到动力。王老师，每次看看这些这么成功的人，这么努力，还怎么样，天天被人拒绝，还这么努力。王老师就想着我，哪有资格，我哪有资格生气，我哪有资格说我被人拒绝，我难受，我在这里难受一下，难受一下的时间都没有，能理解吗，所以今天王老师还很感谢我那位主管啊，真的非常感谢。

在王老师成交这六个客户之前，王老师满脑子都是自我设限，自我设限，害死啦，各位同学，因为当时老师觉得，别说什么红苹果，一比成了什么青苹果了，连苹果花都看不到对不对？王老师当时就是这样想的，没有想到王老师怎么样，要求被拒绝，要求被拒绝，要求被拒绝之后，成交了，所以各位同学王老师明白了一个道理，不是没有客户，是你没有出去找客户；客户现在不给你买单，是你自己认为客户给你买单。能听懂吗，是你自己被拒绝了之后没有第二次。第三次第四次第五次的要求，客户是你自己放弃了自己啊，各位同学记下来一句话，自我设限，害死人啦。

记得王老师之前讲的吗，人生有两大劳动，一是自我意识，二就是什么呢，物质。我今天想要告诉各位，这个世界没有谁没有任何人能够困扰你，能够束缚你，除了你自己，除了你自己的思维。除了你自己的大脑，没有任何人能明白吗，你们每一个人都一样优秀，一样自由，一样卓越，都是万中无一的练武奇才啊，任何不可能的事情，表面看起来不可能的事情，都是你自己思维的束缚，如果当时啊，王老师，不是因为参加这个游戏，不是因为团队背后有人逼我。王老师也不可能拿到这么好的成绩啊，王老师也不会想出什么卖兄弟，卖自己，卖梦想。也就没有今天的王老师给你们讲课，给你们分享啦。所以，就像今天你们团队老大催你们到底是一样的，他催你们，其实是让你们成长啊。

各位同学，大胆去开口，大胆去要求，大胆去成交，放心，客户不会被你吹死的，大胆开口就好了，大不了这次成交不了，过两天怎么样，休息一下再去成交，再去要求第二次第三次第四次第五次，不断的要求吗，对不对，今天她不了解我们有羊产品的好，不了解你的好，将来他会有一天了解的嘛，不就完了吗，就这么点事情啊，有什么好害怕的，记住，我们是微商，我们的微信号不是私人号，不是拿来交流感情的，我们的微信号是什么工作号，我们要把我们的微信号打造成什么，取款机，印钞机，私人银行。听到没有，所以在我们的微信号只有两种人，一种就是成交的，另外一种就是不成交。不成交的，如果现在不成交，将来一定会成交。将来他实在不成交，那么就把他拉黑，就这么点事儿，就这么简单，反正一定要跟你发生关系，不是你的客户就是你的代理，完了，没有第三条路啊，就是两条路啊，要么成交，要么不成交吗，不成交，就是我明天再来成交，你后天再来，不成交，后天再来找你，对不对？如果最后实在发现不能成交了，那直接拉黑了。我这个微信号也是很有值钱的对不对，我总共就5000个位置，我不要你了，我把你拉黑，我再输入新的血液，我新陈代谢啦，能不能听懂？作为一个销售人员，你不以成交为目的，你干嘛，你这叫耍流氓，你结婚吗，跟你谈恋爱，不以结婚为目的，不就是耍流氓嘛，对不对，你母鸡不下蛋了，你奶羊不产奶啊，你看我们这个，我们有羊这个羊奶对不对，它不产奶，它就是耍流氓，你们现在做有羊，你们做销售的，你们不成交，不开单，你们耍流氓。哎呀，最后啊，还有三个，还有三个没有听过老师的课呢，那么接下来王老师再去成交，他们，结果成交了两个。每个人的买了一张票，一张票是一一千九百八十元，王老师在那边的总共收到了5000块。那个时候王老师的同学一个月在3500。他们一个月3500啊，王老师，一天5000啊，王老师那个时候高兴坏了，我都膨胀了，各位同学，你们能够感受一下吗，就好像你们把王老师充气得很大一个气球，然后王老师就飘起来，那种感觉就飞起来。这种愉悦的感觉只有销售里面有啊，这种绝望之后的喜悦啊，同学们啊，只有销售里面有啊，因为一开始你肯定有一些磨难吗，对不对，也有客户拒绝你。但是只要你去行动就会成交，成交之后的那个快感太爽了，所以只有销售才有啊，爱上销售啊，所有的快乐是基于痛苦。

各位同学一定要明白这个道理，这个世界上没有无缘无故的快乐的，如果一辈子让你快乐，你没有感觉的。就因为我们在客户成交的过程当中，沟通的过程当中，我们遇到了很多很多的磨难，挫折对不对，拒绝对不对，然后，哎呀，那一刻的快乐有多快乐，你们懂吗，这才是人生啊，各位同学呀，最后的。前面的所有，那些拒绝那些男生，那些挫折就是为了开单那一刻而准备的，仅此而已，就这么简单，是不是啊，各位同学。所以说各位同学一定要明白，像这种快乐，只有在销售当中能够感受到，各位同学，你们想不想膨胀一下，想不想一天也赚个5000啊，太简单了，那都不是事儿，只要你们把销售做好，一天几万十几万都可以啊。能说销售人员不开单，就像奶牛不产奶。这句话很对，但是根据我们有羊的规则，要改成奶羊不产奶，因为我们是做羊奶的对不对，就让我们有羊的牧场里面那些奶羊，如果不产奶，那个羊就是耍流氓了，对不对呀，要有这种精神，要有这种觉悟啊，这是基本啊，王老师，对你们要求是基本要求，根本就还谈不上要求是基本。作为一个销售人员，他就是。分内的工作就是他的本分，对不对，就像你作为身为人家的父母，你就要爱你的孩子，这是本分，这还用问吗，这还要教吗，不用。我们的微信号是工作号，我们要把微信号打造成取款机、印钞机、ATM机、私人银行。我们的微信号只有两种人：一种是成交的，一种是不成交的。不成交的将来一定会成交。

第一个问题回答完了，第二个问题，升级老客户更容易呢，还是怎么样，开心的很简单，不要问了，肯定升级老客户更容易啊，把老客户升级为我们的代理吗，好一样有话术。发到给大家。

姐妹，咱们的有羊奶粉（各种你卖的产品）吃了吗？感觉怎么样？

你知道的，我现在正在参加公司的团队比赛，我又是队长（不管你是不是，你都要说你是），我一定要带领大家拿到冠军，不让我的伙伴失望，姐妹，我们的产品反正你一直都要吃，你也知道有羊奶粉的效果都非常好，现在公司有三天特惠活动，代理的性价比超级高，过了这三天就没有机会了，我建议你直接拿下合伙人。

因为

第一点，所有产品自己吃超级划算！

第二点，我们也可以一起做个事业，兼职卖卖也行，又不耽搁其他事，而且公司也经常有团队活动，就像全国各地旅游，团队的培训学习。

当然还有一个主要原因，就是对我们团队的支持与投资啦，大家都会记得你的帮助，我们以后共同成长。

我们是姐妹，如果你也想跟我一样，（例如：业余时间赚钱）。。。那么我们一起一定可以做好，你所有不懂的，我都可以手把手教你的，就在今天，我们团队也需要你的信任。姐妹，这次公司福利这么大，你要相信我，所以无论是从自用还是销售，都会有巨大的收益！来吧，姐姐，就等你呢！哈哈哈

同学看屏幕，这是针对什么呢，就以前购买过产品，我们把它升级升级为我们的合伙人，升级为我们的代理，这个话术，针对这种情况，讲到这里的时候，各位同学，你们有没有一种心理，就是说，哎呀，王老师啊，我的客户都跟我说过啦，他说他就想自己吃啊，他不想做代理啊，各位同学啊，这样的情况发生的时候啊，你一定要明白一个道理啊，屁股决定脑袋，屁股决定脑袋啊，他给你多少钱，他就会给你多少心，他的钱交了之后，他的心态会发生变化的，他口口声声说不卖货，不卖货，等他真的把钱交了，他手上真的有货了，他自然会去推广，它自然会去分享的，能不能明白呀。

举个例子吧，各位同学，当你没有买房之前，你关心什么？你就关心，天天关心，房子怎么还不跌啊，对不对？反正跌了跟你也没关系嘛，越低越好吗，对不对，事不关己，高高挂起。当你有一天买了房子之后，你会怎么想，哎呀，这个房子千万要涨啊，要涨啊，要涨，如果有人跟你说这个房子要跌啦，你会怎么样，你就跟谁急呀，这就叫屁股决定脑袋，你的位置不一样，立场不一样，心态就不一样。就这么简单，所以一定要把它发展为我们的合伙人，它自然就跟你一条心了，就这么简单的一件事儿。

来，为了帮助大家更深刻的理解，我们来举个例子。洞房花烛之夜，新郎和新娘坐在床边，新郎把手搭在新娘的肩上，哎呀，就这样色迷迷的看着新娘啊，新娘肯定很害羞嘛，对不对，把头低着呀，哎呀，这个床边呢，放着一张桌子，桌子上面有一盏烛光了，一闪一闪，扑朔迷离啊，整个屋子里面都被一种神秘而浪漫的气息包围，新郎就这样色迷迷的一直盯着新娘，为什么，很简单吗，大家都是第一次结婚吗，没什么经验，对不对，难免会不好意思呀，整个屋子都静悄悄的呀，哎呀，这个时候新娘实在是不好意思呀，害羞嘛，对不对，这个时候他就听到一个声音。晚上一看，原来是一只老鼠在吃粮食。哎呀，她就好像找到了救命稻草，对不对，然后跟新郎说，哎呀，你看一下，那边有一只老鼠在吃你们家的粮食。你说在这种春宵一刻值千金的时候，新郎哪有心思打什么老鼠，别说老鼠了，就是老虎，他都不一定有心思管，对不对，哎呀，新郎还是色迷迷的看着新娘。实在是按捺不住心中的那个欲火，鼓足勇气，一把就把新娘按倒在床上。然后发生的事情你们就知道啦，你们比较有经验对不对，一阵翻云覆雨之后发生不可描述的美妙故事，此处省略1万字，大家自行脑补，考验大家想象力的时候到了。就这样，一夜之后，第二天醒来，大家都比较累吗，睡的就比较香，你们都懂的嘛，这方面都有经验，女人嘛，一般都比男人醒的要早，是不是这个样子啊，这个新娘啊，一睁眼一看，哎呀，那个老鼠还在那里吃啊，这个老鼠可真牛，肚子可真大呀，知道天亮了，还真不把自己当外人对不对，说时迟那时快，新娘顺手从床边掏起鞋子。冲上去就要打那只老鼠，嘴巴里还喊着：“老鼠啊，老鼠啊，我叫你吃我们家粮食，我非打死你不可。”我想问你们。是什么让新娘的行为发生如此大的改变，一开始说你们家的粮食，第二天一上来就说，哎呀，是我们家的粮食，而且很兴奋，很激动，要把老虎杀死，同学们，什么改变了，立场，改变了，成交了吗，对不对，成交呀，成交了之后就交心的，交心的就是自己人了，咱们是一家人啊，行为就改变了，你们的客户也是一样的，你们客户没有做代理之前。哎呀，又让这个产品这里有问题，那里有问题，1万个是问题，一旦你跟他成交了之后，而且你成交的代理级别越高，收钱越多，你知道他会怎么说吗，他就越坚定。而且一旦有人说酉阳产品不好，他会怎么样，你再说一遍，哪里不好，就是这种感觉对不对，要是有棍子就想拿棍子去打人啊。

同学，明白这就叫什么，我们家的孩子我可以打，你不能打。我可以骂你，不可以吗，就是这个简单的道理啊，明，不明白，所以我们谈客户也是一样的呀，等你把他成交了，成为我们的合伙人了，到时候对不对，他的思维就转变了吗，所以各位同学一定不要用什么固定的思维去思考问题。

同学们：大胆地去收钱，大胆地去成交，收钱越多，成交越多，客户给你的心越多，客户给的时间精力越多，最后一转身怎么样，客户赚的钱也就越多，客户还回来，感谢你。能不能听懂？听懂的掌声，鲜花告诉我。三个问题，大单，还是小单，还用问吗，赚钱谁还嫌多的，肯定开大单了，这个问题还用问。我还看到有个学员说大单，小单都要，你这叫屁话，你这种，你这种人怎么做销售啊，销售，首先自己要坚定，我今天很明确的就是要成交，就是要成交，你大胆的，然后把这种坚定的意志转移给客户。你自己去，今天成交客户的时候298也可以的，那个五九四吧，也可以的啊，这个1656也可以的啊，8640也可以的，你这不是跟我开玩笑吗，我客户本身心理就有选择恐惧症，你们知道吗，客户需要的是你给他一个明确的方向哦，你倒好了，这个也可以的，那个也可以的，好像感觉大小都随便，那你随便客户也随便，客户说今天也随便，客户今天说不想买了，你完了。所以各位同学一定要有这种信念啊，怎么可以这样做事情呢，你自己都不明确，你怎么让客户明确买什么东西呀，对不对呀，客户是需要你来引导的呀，能明白这个道理。

各位同学，你们有没有发现一个道理啊，开大单和开小单的时候，很多时候你会发现他花的时间，精力差不多，为什么呀，因为你一样要求沟通啊，因为你一样要去建立信任啊，而且很多时候小单花你的时间，精力更多，对不对？因为有的时候小单那个客户啊，哎呀，他更抠，他更斤斤计较，更模棱，更磨时间，各位能不能理解这个状态啊，有的时候反倒怎么大单来的轻松爽快，就是这种状态吗，那为什么你们不敢开大单，为什么你们不敢开口啊，我们有羊这么好的平台，这么好的产品对不对，也不存在什么大单吗，才6480哪里大啦。王老师，看来真的这么好的平台，这么好的产品，合伙人才收你六千四百八，六万四千八都不贵，各位同学，你们要拿出这种气势，今天给你机会，同学，朋友，兄弟姐妹对不对，太优惠了，实在是这么好的机会，这辈子就一次啦，错过了这一次都没有啦，就是这种感觉呀，那客户不就被你给说服了，不就被你给成交了。而且如果你们开小单的客户是一种什么样的心态，叫做试一试，各位同学，任何再好的产品尤其像我们这种滋补产品啊，要不要时间，客户喝个什么，半盒一盒有用吗，没那么快的。他不得什么，三盒最少吗，六合最好是一箱两箱的对不对，这样才有效果呀。你们给他开了个小单，结果怎么样呢，结果他一直没有效果，然后你知道他背后会怎么说你吗？还好当时跟他买的少啊，这个人啊，就是想赚我钱。我跟他就买了一盒，尝尝，味道，你看都没什么效果吗，然后最后呢，在那边私底下骂你。同学呀，你冤不冤，你就赚了他这么点钱，还被他背后骂，如果你开大单了，你开大单，你一下子卖了好几箱，一下子就弄了个合伙人。然后他就很多产品啊，就那边吃啊吃，吃的时间久了，身体好了吗，对不对，跟周围的朋友一分享，周围朋友身体也好了，对不对，而且因为他交的钱多，他花的精力，时间都不一样吗，他肯定能够更快的拿到结果，最后他还说谢谢你，同样是收钱，人家还谢谢你。说你就因为你的不好意思收人家那么几百块钱，最后还捞个话柄，人家还说你这个人人品不行，各位同学啊，人家还说被人给骗了，各位同学。王老师都为你们打抱不平啊，王老师都为你们击鼓鸣冤啊，王老师都为你们感到崩溃，悲哀啊，能不能理解啊，对不对呀，肯定是这么回事吗，你们自己思考一下，人是不是这个样子的？人就是这样子的。同样，同样是代理，假设，这个代理，他掏了1656对不对，他就当了个普通的总代，另外一个呢，他投着6480，他是合伙人啊，各位同学，我想问你们，他们来做有羊，这个事情的时候，他们的心血投入了，时间投入，精力投入能一样吗，他们的能量能一样嘛，对不对，怎么可能啊，那个给1656元的。它就给这点时间和精力，给6480的，他就给6480的时间和精力，他们的时间，精力是不一样的，最后的结果也是不一样的，如果我王老师在。退后一步，说6480的，他一部分的钱，他还是借来的，你告诉我他会不会全力以赴，他如果全力以赴做一件事情，成功的概率是不是提高啦，全力以赴，行动力就像法拉利呀。他的行动力这么强，花这么多时间和精力，怎么可能没有好的结果。

人生之所以失败的原因只有一个，就是退路太多啦，每次做事情遇到一点困难，发现困难，怎么样就。哎呀，这遇到困难了，我要怎么样，我要往后推一推，换一件事情。然后换了一件事情，做了一半，哎呀，又遇到困难了，我要往后推推对不对，各位同学养成了习惯，这就叫失败的习惯，就像你们做有羊这份事业，就要做到底，就要通过有羊这份事业赚到钱，对不对，一条路说的夸张一点，这个成功人士都是偏执狂，都是认准了一个事业，往死里干的，对不对？就应该是干，碰到难缠就把南墙撞倒吗，就完了吗，多大点事儿，南墙有我头。如果头晕吗，有王老师脸皮厚吗，有你们的脸皮厚嘛，对不对，没有吗。所以人为什么死的就是退路太多啦，他不坚持，他不持续。他老是怎么样，半桶水，他这一辈子就半桶水。他最后陷入了平庸，普通就是这样，所有的成功都是在绝望当中杀出一条血路，成长是这样。同学们，压力就是动力啊，一定要明白这个道理呀，所以怎么样一定要开口，一定要开口，要大单。千万不要一上来就弄个三百五百，我的个天呐，记住一句话，求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者，什么都得不到。

很简单，举个例子，你开口问客户怎么样，要个三百五百，然后客户说，哎呀，太贵了怎么办，你就没有退路了，你开口就问客户要个6480的客户，说有没有便宜的，他跟你还价。你就弄个1656嘛，对不对，完了。其实你心里就想成交，1656，这个事情不就成了。而且你开大口，万一这个客户还真的接受了6480的，你就当撞大运啊，同学们，对不对呀，这不就跟你撞上了吗，瞎猫碰到死耗子呢，你开口就问人家要个三百五百你完了。你还不找借口，你呢，居然好意思说我一两千，或者说594都拿不出来，你好意思吗，这是借口吗，这是理由吗，你更加要拼搏，努力的原因，能听懂，对不对？几千块钱的事情，你刷个信用卡都出来了，对不对，很简单的事情啊，同学们啊，王老师讲了这么多了，只希望在座的各位同学。在接下来的三天吧，自己全身心的敞开心扉的来听课，并且获得突破，改变自己，让自己心灵成长，让肉身蜕变，主动出击，让结果落地，王老师，做你们的引路人啊，你们的那些团队长就在背后推你们一把。目的都是为了你们成长，你们蜕变，最后收获的是你们自己，是让你们达到你们想要的彼岸！