今天继续说一下年轻人消费的洞察
第二个研究结论：当代年轻人的“温和的反抗”
在46条观察现象中，有一条观察内容是““萌”和“贱”都是热门消费品，后者的热度正日渐超过前者。”
为什么会这样呢？
解释
首先，需要搞清楚什么是“萌”，什么是“贱”，显然，在这里，这两个词并不是贬义词，而是年轻人的一种客观描述。
“萌”，我们可以理解为，天真、可爱、好玩。如果你是二次元，日系动画片中很多角色都称得上是“萌系担当”，日常生活中，可爱的猫猫狗狗也常常被理解为“萌”，著名的神兽羊驼更是盟系的代言人。
”贱“，当然并不是下贱，而是一种不太顾及自身尊严自嘲或者自黑，这种自嘲或者自黑常常带着幽默，《失恋33天》中王小帅、《爱情公寓》里的曾小贤就是其中的典型代表，如果再追溯远一点，当年周星驰的各类电影中都饱含了这种”贱“的风格。
这篇文章并不是想准确地定义”萌“和”贱“，只是希望对这两个词进行一个简单的解释，以保证大家能够在一个维度上讨论。
原因分析
为什么”卖萌耍贱“成为了年轻人的主流？我认为，这就代表着当代年轻人的”温和的反抗“。
随着社会的发展，尤其是互联网的发展，近30年青少年越来越”早熟“，这里的早熟不是指”谈情说爱“，而是指青少年的思想越来越快地接近成年人的思想。
70后应该是最后一波“非互联网”的一代，整体来看，70年在年轻阶段表现出强烈的规则遵守者的特点，而80年则由于独生子女的影响，在年轻阶段则表现出强烈的规则反抗者的特点，90后则与以上两者都不一样，他们表现的是”温和反抗者“。
打个比方，在进入社会的时候，70后就好像10岁的小孩，在接触社会的时候，更多以一种学习和遵守的方式在进入；80后则更成熟一下，他们就好像15岁的少年，充满了叛逆色彩，随时准备鱼死网破；90后则再成熟一点，他们就好像20岁的年轻人，他们进入社会的时候，虽然对社会表示不满，但是他们会运用”情商“将他们的不满包装得更加温和，在不超过社会底线的基础上进行自我表达。
作用与意义
”卖萌耍贱“则是这一代年轻人自我包装的核心手段。通过这种手段，来保留自己的价值观，通过这种手段，做到间接与社会对抗。
我想向东，社会却要求你向西，你却不想屈服，但是，当你看到那些比你大10岁（80后）左右的前辈与社会对抗而头破血流的情况，又不想自己变得如此惨烈。
所以，你想出了你的办法：
”我不嘛，我就要向西，向西有冰棍可以吃。“，这是卖萌。
”有本事你再往东走一步试试。“”那我就再走一步“，这是耍贱。
可以看到，”卖萌耍贱“最重要的结果就是让你的对手打不得，骂不得，哭笑不得，只剩无奈。而年轻人则是通过这种”作践自己，恶心别人“的方式让社会放自己一条”生路“——当我什么都不懂的时候，或者当我已经二皮脸的时候，我可以一直沿着我自己想走的路走下去——至少，我还没有跟社会撕破脸啊！
应用
如果你的产品或者服务是为年轻人设计，”温和的反抗”这种概念应该在产品设计中如何应用呢？
最简单的办法就是设计形象，设计出“萌系”或者“贱系”的形象，比如统一集团推出的冷泡茶品牌——小茗同学，就以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号。当然，这其中需要很多营销推广手段来推动年轻人的认同感。这种方法虽然简单，但是由于去生硬的与产品进行形象捆绑，仅仅做到了表层的认同，难易实现更深度的认同。
年轻人可能会认为“不要以为换一个就可以又来骗我的钱，味道不就还是原来冰红茶的味道。”具体分析可以参看第一个结论：当代年轻人的消费观更“真实直接”。关于年轻人生意观察的进一步洞察（一）
另一个比较复杂的办法就是设计年轻人的”暗号“，这种”暗号“其实是年轻人之间表达的一种独特交流方式，这种”暗号“表达出，既不让社会觉得格格不入，而又对社会进行着”无言“的反抗。比如，如果观察年轻人穿的帆布鞋，很多人喜欢穿半跟帆布鞋，甚至很多人会把帆布鞋的后跟压下去，踩在脚下，这其实就是年轻人反抗办公室不能穿拖鞋而演变出来的一种”暗号“。
这种暗号需要能够体现出一种真实的需求——例如，上面提到的”半跟帆布鞋“其实隐含的需求就是拖鞋更“自由”，而且不磨脚，同时又能对抗一种真实的社会股则——正规场合不能穿”拖鞋“，从而为这种新的暗语赋予可能的象征意义，进而上升到文化时尚层面，获得年轻人的追捧。
