双十一已经举办了九年，我参与好几年了，从原来的小物件到衣服日用品，再到现在的电子产品书籍，今年买的几样东西几乎没打折，为了省几十块钱，非要跟着凑热闹。
双十一的参与商家们，为了整蒙消费者，可谓费劲了心思，papi酱的那条短视频很明了的诠释了双十一优惠套路。我们从抢优惠券开始，就已经掉进了商家设置的陷阱里，再到后来的满多少减多少，就是商家赚取暴利的开始。我每年都没有逃开这些陷阱，那今天就来聊一聊我是如何一步一步掉进这些陷阱里的。
第一:价格吸引的诱饵
商家每次做活动之前，将一些物品的价格调低，将一些物品的价格调高。这些现象很多人是发现的，但大多数人只瞄准的是那些价格调低的货品，所以才会在双十一时，早早的将这些物品放进购物车，其实我们在不知不觉中已经上钩。
有研究表明，想要提高一种商品的市场份额，只要提供一种更廉价的同等商品即可。所以我们看到很多的手机公司就是这种套路，同时期发布好几款不同价格区间的手机。所以商家在同一种商品上会提供不同价格的商品，在促销节的时候，会想方设法全面促销，接着讲讲商家接下来的套路。
第二:折扣券的秘密
想一想，我们在买东西的时候，听到最多就是折扣券，满多少减多少、满多少就打几折的说法比比皆是。每次双十一，天猫打出做大的宣传语就是拿出好几个发红包给大家购物，表面上发出的钱，实际上发出的是折扣券，只要你的消费没有达到一定的数额，是用不了这些折扣券的。
最终这些钱都要减去，那折扣券有什么意义呢，为啥不在最开始的时候就将价格降低呢？当然这些问题一直会困扰消费者，但商家是永远不会给出答案的。
从理论上讲，若是消费者没有花这些折扣券，那商家是无法获利的。所以双十一天猫提供的这好几亿的钱，其实是补贴给商家促销的，就是为了让消费者凑单。想想自己为了凑单下单的那些商品，是商家真正获利的商品。
所以每年参加双十一的商家越多，平台的给的补贴也会增加，但平台收取的广告费也会越多。所以这是一个双赢的局面，其实买单都是消费者。
第三:分不清楚的免费和低价
免费的东西谁都喜欢，但对于现在的人们来说，几块钱的东西，还有类似的几十块钱的衣服或者行李箱，犹如免费的一样疯抢，这也是两元店盛行的原因之一。这些廉价货品和商家发给消费者的免费折扣券一样，大家根本不关心物品对自己有没有用，只要我抢到了，就是占便了，有谁不愿意占便宜呢。
所以我们在不知不觉中，掉进了商家的陷阱里。想一想，互联网的发展过程，刚开始什么都是免费的，等大家上瘾之后，就开始收割。消费者在还很开心的付费，有人试验过在公众号的赞赏的地方，含蓄的表示打赏和直接要钱的方式，消费者接受直接要钱的方式的比例竟然是高于含蓄的表示方法。
第四:神奇数字9
一个比整数稍低的价格被称为魔力价格，所以9、99这样的价格，不知道是何时何地开始流行起来。在心理学上，人们更愿意接受魔力价格，虽然都知道，就便宜的一块钱，但实验表明，同样标有整数价格和魔力价格的商品，魔力价格的商品就是销售量高。
所以每次购物遇到魔力价格的商品时，我一再的在心里提醒自己，这件商品的整数价格。在决定要不要购买。
双十一的大购物之后，我反思了自己的消费习惯。虽然都是非常理性的分析，但下次遇到促销，估计自己还是控制不住的剁手。
遇到自己喜欢的商品，哪怕买回来能让我高兴一天，估计我也会剁手买它，生活本来就是这样，在制造无数个惊喜的日子，才是生活的乐趣所在。
大家常常吐槽，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，每天重复的生活当然不能制造出有趣的灵魂，只有每天给自己的生活制造惊喜，才会让自己的灵魂有趣。愿大家这次双十一收到的包裹里都有惊喜。
