第十二天：第二十一章，二十二章
关键词：通往成功；对变化持谨慎态度
读书心得：
定位项目（项目可以婚姻，工作，教育等等你认为应该成为的目标）如何开展?这不是件容易事。人们往往会没有好好了解问题就开始着手寻找解决方案。在按部就班地了解自己的处境之前，最好不要急于得出结论。
定位是一种逆向思维。它不仅仅是从你自己开始，而是从预期目标的观念开始。
它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中已有的位置。
视野要宽，必须综观全局，而不是只见树不见林。
你想拥有什么样的位置?在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远的角度设想一下你想拥有的最好的位置。关键词是“拥有”。从一开始就宣传某个定位，而实际上又不可能做到，因为别人早就占上了，像这样的定位项目实在太多太多。
你在自己的生涯里，也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。
你在从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形势。
成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事情。想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。
最大的传播悲剧之一就是，看着一个组织有条不紊地遵循一套谨小慎微的计划程序，通过各种图表和报表来完善它，然后将其战略交给“有创意的人”去执行，由后者来发挥其技能，而战略则消失在一片技术迷雾之中，再也辨认不出来了。
创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。
想要交流的点：
1变化已经成为许多公司的生存方式。可是，难道变化就是唯一能跟上变化的途径吗?事实好像恰恰相反。
2变化是时间大海上的波浪。从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看，那些潜流则要重要得多。为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。
3改变一家大型公司的发展方向如同让一艘航空母舰转向，它要走出一海里远，方向才能有所改变。如果转错了方向，纠正所需的时间甚至会更长。
4要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。
5你必须要有眼光。把自己的位置定在一种应用范围过于狭窄的技术、一项行将过时的产品或一个有缺陷的名字上是不明智的。
6最重要的是，你必须能够看到行之有效和行之不远的战略之间的区别。
7要有耐心。明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
8一家公司如果把自己朝着正确的方向定了位，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。不过，机遇一旦降临，公司必须迅速行动。
9要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。
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