the L是什么？

1.the L是全球范围的拉拉社交软件。

2.可满足用户三个需求：脱单、交友和涨知识。

3.脱单是用户可以在App内找到自己的另一半；交友是找到和自己兴趣相投的朋友；涨知识是通过《热拉周刊》专栏中邀请到的拉拉领域内知名作家、漫画家、摄影师等生产的PGC（原创）内容，帮助用户在职场、情感等各个方面获取知识。

有力量的三个字

整个采访过程Ansonr唯一动容的时刻只有那么一瞬间。他眼眶微微发红，交叉的双手因为过分用力，指关节有些发白。这或许是他第一次对外讲述这件不寻常的小事。

“那段时间因为妈妈出车祸，所以我回家照顾她。后来当我返回上海，坐在火车上时，收到了三条短信。我的爸爸、叔叔和一个很要好的同学，虽然他们在不同的地方，但是竟然都对我说了差不多一样的话。他们说，‘我知道你在创业，但是我希望你，不要怕。’

“不要怕。”

这是一句说出来语气很“轻”，但却蕴藏了很一份“重”的慰藉的三个字，沉甸甸的分量足以让the L的CEO在之后的创业过程中每当遇到困难想要放弃时，都会想起来的一句话，即刻心安，即刻获得力量，也是在hiStarter问起Ansonr对创业者们的建议时的唯一的建议。

用业余时间打造的“礼物”

Ansonr在08年从江南大学设计学院视觉传达专业毕业，毕业后在游戏公司做了三年网页游戏，当时还被邀请出版过和UI相关的书。2012年时他买了人生的第一部iphone，发现了一个很神奇的世界——相比游戏，原来他更喜欢移动应用，于是不久就加入了一个做APP的创业公司。直到2014年，Ansonr和小伙伴决定他们应该全职做the L。

但其实早在2012年11月7号the L就上线了，但是为什么直到2014年才开始被“严肃”对待？因为早期Ansonr并没有创业的想法，只是想到市面上有很多同志的交友软件，而身边很多的拉拉朋友却没有这样的一个平台。

“虽然我认为我的几个拉拉朋友又美丽又可人又充满才华，可是她们却一直单身着，问她们为什么不找一个，都支支吾吾模糊答案。虽然表面上看没什么大不了的，可是有时候，半夜收到一条诉衷肠的短信，我心里挺不好受的，但是又觉得帮不上忙。有时候一起去吃饭，大家都开开心心的，而她突然就沉默了。我想，凡是人，都需要爱情，至少需要陪伴吧。这种温暖，作为朋友是真给不了的。”

有了这样的想法以后，Ansonr想到不如做一个这样的东西来送给自己的好朋友，一边想一边画，利用自己的业余时间把产品的流程图编成一个真实的UI作品在电脑上做了出来，再拿着这套图在一次坐地铁的间隙跟自己的工程师朋友阐述，朋友被他的流程图和想法打动，这是全球第一款拉拉交友软件the L诞生的开始。

“在全职前，我们从两个人变成四个人，大家都是用业余时间工作，周末去餐厅点个午饭，然后占着桌子到晚上八九点，蹭wifi，占电源，表面埋头苦干，实则不好意思抬头看服务生是否给白眼。”

几个人在最开始做这个免费的交友软件时大家都没有想很远，没人想希望有多少用户，没人说要成立大公司，也没人说去找投资人，只是很用心地把它当成是一个产品，把自己当成它的主人，所以即使是挤占自己的业余时间，也没有人觉得不甘心。

ios版上线的当天，Ansonr在豆瓣上发布了一个帖子，介绍the L的由来，没想到第一天的下载量就破万了。到今天这个已经有二百多万用户的社交软件已经成功帮助很多拉拉找到自己的爱人或伙伴，当然也包括最初他想做出来当作礼物送的那个朋友。

“她也在the L 上成功找到了自己的爱人，很快就要去国外结婚了。”Ansonr的表情中有掩饰不住的小喜悦。

the L的营销之道

the L取得的成绩比预期还要好，很大一部分成绩要归功于他们为the L的所有拉拉朋友们拍摄的90后拉拉偶像轻喜剧《热拉帮》，不论是导演还是演员，全部都来自the L的用户。现在第一季已经完结。

“《热拉帮》希望能够呈现一些欢快、正能量的事情，很多的拉拉影视剧都特别悲惨，特别边缘苦情，但是我觉得新时代的拉拉不需要这样，我们鼓励用户可以活的健康、真实、快乐一些，所以这部剧也是走一个轻松诙谐的路线，因为用户反响还不错，在商业上也有一些进展，所以我们是有计划是持续拍下去。”

除了这个轻喜剧，the L 还联合过同志交友软件blued一起拍摄了同性恋公益短片《爸妈我想对你说》。

以及中国首只拉拉原创歌曲《最美的决定》。

同时在《热拉周刊》和the L的微信公众号上也会不时采访the L上的KOL（关键领袖人物），她们的故事，不过众生一员，却又独一无二。

色彩缤纷的团队

Ansonr坦言员工都说他不像是一个老板，而他自己也不认为自己是老板。但是他认为自己能够当好一个好的领袖，能够带着所有人往一个目标冲，这已足够。

对于团队的印象，Ansonr是这样回答的：“我觉得他们是一群很可爱的人，其实有我们团队有三分之一都是我们的用户，因为我们招聘也会优先从我们用户中招聘，二楼上的女同事大多都是我们的用户。楼下的工程师都是直男，但是他们很理解和包容我们的用户，慢慢的产生很多友情，我觉得整个团队特别的扁平，也很有创造性，最重要的一句话就是充满了希望。

the L的另外两个联合创始人——彬彬和Sammy，彬彬就是Ansonr在地铁上“诱拐”的工程师朋友，Sammy是the L的用户，在拿到天使投资之后Ansonr邀请她加入，在此之前她就已经是很多公益机构的领袖。

邓彬彬：高级软件工程师，曾为世界500强客户做后端技术支持,2013年转投NTTDATA(中国)开始兼顾前端开发,有丰富的前后端技术经验。

Sammy(武文青)：曾服务于玛莎拉蒂汽车品牌市场活动组，较强的品牌建设和市场营销的策划执行力。长期活跃于各大LGBT公益组织，曾代表上海地区参与“2013华人拉拉联盟年度论坛”及联合国发展署举办的“BeingLgbt in Asia “峰会等等重要活动。

在Ansonr的眼中，“彬彬是一个比较沉稳，抗压能力很高的人，默默的承受很多的人，Sammy比较外向，面向比较广，成长非常快，只是一个89年的小女孩，现在在很多人眼里，她已经变的像女强人一样了，但是在我眼里，她还是一个小女孩，我也这么跟她说，你有很拼搏的一面，也有很幼稚很少女的一面，我觉得这样就很好，很真实。”

快问快答

hiStarter：现在融资到哪一轮了？

Ansonr：现在在第三轮融资，A轮，已经快要结束了。

hiStarter：我知道您本身是一位同志，但是为什么没有说去创办一个gay的产品？

Ansonr：因为我做这个产品的初心是把这个产品送给我的拉拉朋友，但是并没有说要送给一个gay的朋友，因为他们已经有很多产品可以用了。

hiStarter：您在创办the L之初负责什么？

Ansonr：我一直以来都是负责the L的视觉、交互和产品概念，到现在也是这样，设计加产品经理。

hiStarter：the L海外也有用户？

Ansonr：我们有百分之三十五以上的用户都在海外，目前在海外的用户是华人留学生，也会有一些本土的白人，但是因为文化的差异，还不是太多，目前以华人为主，但是我们有国际化的打算和计划。

hiStarter：您是做产品出身，说很在乎产品的气质，那您觉得the L的气质是什么样的？

Ansonr：我愿意用用户的话来说，用户觉得the L是一个很清新，比较偏文艺，然后又有一点逼格的社交产品，相比于同类的社交产品而言，the L气质更加鲜明一些。

hiStarter：你们的slogan是"创造拉拉新世界"，如何去理解这个“新”？

Ansonr：可能每个人对这个“新”的理解不太一样，我的理解是：过去很多拉拉在PC端，以一种匿名的方式在社交，但是the L出来以后，大家都愿意实名的出来，发布自己真实的照片，记录自己真实的生活，这点就是一个很“新”的方式，我们让她们变得更加的自信和独立，更加容易面对自己，这种新就是我眼里的“新”。

hiStarter：未来或者一两年内，the L有什么样的具体规划呢？

Ansonr：2016年，the L会有很多变化，我们会有很多关于商业的构想，它是一个社交产品，服务于我们的用户，同时它又有很好的价值，包括在付费影视，在社会化电商还有一些其他的定制化服务方面我们都会很努力的在尝试。

hiStarter：现在开始盈利了吗？

Ansonr：我们已经有了一些盈利，目前主要就是在影视方面，还有TheL的周边。

hiStarter：相较于其他的拉拉社交软件，the L的优势是什么？

Ansonr：有很多方面吧，先说第一方面，在市场占有率方面，从Trustdata的数据来看，我们的市场占有率是遥遥领先于其他的竞争对手的，这是很明显的一个概念；

第二个就是the L是在拉拉群体中最具知名度的，相比于其他拉拉社交软件，我们拥有最多的KOL，这些KOL本身也是其他社交软件如微博、美拍当中非常有影响力的人，这里面包括上过封面的名模，还有开过演唱会的独立歌手，还有出过书的作家；

第三点就是我们的用户质量还是蛮高的，我们之前做过用户调查，对她们的收入、学历、职业等等的分析，今年十月份我们跟中国最大的一个gay的软件合作，做过一个粉红经济的调查，结果显示我们的用户收入是高于gay的。

hiStarter：现在在招的职位都有哪些呢？

Ansonr：我们目前在招内容主编、安卓开发工程师、产品经理、产品运营经理、内容编辑。

hiStarter：您希望什么样的人加入到团队？

Ansonr：我喜欢很独立很有创造性的，能吃苦的人。

hiStarter：距离您上一次觉得压力很大，想要放弃是什么时候？

Ansonr：哈哈，可能就是今天早上吧，我觉得这种感觉每天都会有，不管是真实的，还是情绪化的，脑中偶尔一闪的都会有。

hiStarter：您希望生活状态有哪些改善？

Ansonr：我现在的生活不要太忙，我很喜欢这种创业的感觉，但是太忙了你就被迫放弃你很多兴趣爱好，包括很多朋友和对家人的关照，我觉得这一点就是我做的不好的地方。现在非常忙碌，每天朝九晚三吧，这样一个状态。

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采访撰文：倪倩

拍摄剪辑：赵旭

漫画绘图：Zcool