引用关健明《爆款文案》中的一句话：在很多人眼里，文案就是个基层职位，不值得花太多时间研究。而在我眼里，好文案就是印钞机。
的确，文案工作者每日面对更多的是一排排文字的堆砌，华丽的辞藻或许熟烂于胸，排列组合式的工作方式早已厌倦，往往一篇冷冰的文章，呆板而没有感情，不会走进用户的内心，更不会让用户买单。
但一篇好的文案，却是敲开用户内心的一把秘钥。
今天，要介绍爆款文案的孕育过程以及如何写好一篇文章。
分成三个步骤，这里我就称作“军规”吧
（一）属性
爆款文案的共同属性
1、亮眼的标题
2、内容充实、信息适中
3、情绪的操盘手
亮眼的标题
在新媒体时代，标题的地位一升再升。一篇优质的文章，往往拥有吸人眼球的标题。如果说标题占文章比重的80 %，我想一点也不为过。
过去，文章的普遍格式为：标题+正文，两者挨着很近，关系很密切。而现在，标题更像是一个抽屉，是提高文章打开率的重要入口，可以说标题的好坏直接影响了文章的各项数据。
标题有些共性呢？
1、干货类；2、观点类；3、产品类
作为干货类的文章标题，强调的更多是思维的逻辑性、可信性以及客观性。清晰的标题能够降低用户理解的心理负担，合理的逻辑更容易让用户记忆深刻。
例
《10分钟了解在线广告的逻辑和常见模式》（三节课）
《一篇长文，读懂“10万+”标题的全部套路》（乌玛小曼）
而作为观点类文章，更加强调情绪的控制以及黑白分明的故事。观点鲜明往往比较容易引起共鸣。
例
《谁规定了女人一定要活成“贤良淑德”的模样》（灵魂有香气的女子）
《拜金虚荣换男友，但不是坏女人》（桃红梨白）
产品类文章标题可以更加细分，这里介绍五个方向
1、和新闻标题一样
常用词汇：今天；现在；2018；新款；曝光；发明等等
例：《硅谷2017年新发明，XXXX咖啡居然能减肥》
2、和好友对话一样
常用词汇：你、我、他、我们等等
例：《恭喜你，在25岁之前，遇到了这款XXX》
3、和实用锦囊一样
重点强调：1、提出读者烦恼；2、说出解决方案
例：《你和老公总省不下钱，央视理财专家教你如何省钱》
4、和惊喜优惠一样
重点强调：1、不要着急报价；2、限时限量
例：《今天免邮，德国净水壶半价优惠90元》
5、和意外故事一样
重点强调：1、糟糕的开局；2、完美的结局；3、造成反差
例：《我从小口吃，昨晚，却有两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟》
内容充实，且信息适中
作为一篇文章，充实且适中的内容同等重要。
内容太新，会让用户很难get到；
内容太旧，用户没有知识捕获感；
内容太长，用户消化成本高；
内容太短，用户没有新奇感。
只有当用户所获得的讯息与大脑中储存的知识形成映射时，才能让他们在这条信息中得到快感。
情绪的操盘手
安利一下哪些内容可以满足用户挑剔的口味
每天铺天盖地的文章，用户为何选择阅读你的文章，这就需要我们及时抓住用户的注意力，共同参与这场用户注意力的争夺战。满足了“人性公约数”，才适合于更多人群，范围才可以更广。
这里我给大家提供一些有关“人性公约数”的词汇
性、趋利、贪婪；
贪鲜、炫耀、趋乐；
食欲、情感、好奇心；
可以看的出来，大致的方向是由私密性，不具备社交性的情感过渡到具备社交性的词汇。这些词汇往往带有同情心、从众心以及高互动性的色彩，并且门槛比较低。
如果文章里带有这样的词汇，或者情感掺杂，往往能够引起用户的共鸣，进而产生进一步的情感互动。
情绪图
（二）思路
如何找到选题思路和灵感
四个关注：
社会心理；流行文化；圈层文化；亚文化
四个发现：
新的；有冲突的；有趣的；有话题的
三个梳理：
产生根源；传播轨迹；传播节点
三个提炼：
提炼重点；找准角度；文案技巧
这里我们拿“社会心里”以及“亚文化”举例。
这里的“社会心里”主要是指那些普遍的流行心里，比如微抱怨：春节救助指南/感觉身体被掏空。或是微焦虑：买房/子女教育/逼婚/裸辞等等。
例：《我妈说：少带点，你不打算回来了吗？》
而“亚文化”是近年来新兴的文化，例如鬼文化/丧文化等等。
例：《曹操下载了人人车》
另外，在选题思路上，要学会启动用户力量，即让内容成为用户的发泄口。
（三）步骤
实战步骤
一名合格的文案以及优秀的策划要必备三个修养，缺一不可。
1，逻辑清晰；2、有全局观；3、文字功底
完成修养的进阶后，接下来就是正式写稿了。明确写稿的目的和确立基本的选题角度，找准易爆点，实现冷启动，最后掌握有效的传播节奏。
在确立选题角度时，可以从以下四个角度分析
1、分析目标人群，搜索对应的素材；
2、列出3—5个角度，确定选题；
3、掌握前文提到的标题创作和技巧；
4、梳理逻辑。
这里列举几个选题的维度
1、与日常生活关联性高的选题
例：现在盛行一种新毒药，它可能就在你家冰箱里
2、与目标人群关联度高的选题
中产阶级：健身；马拉松；房价；升职
学生群体：情感；撩妹；男神；星座；就业
母婴人群：海淘；代购；幼教；奶粉
3、与近期热点关联度高的选题
形成快速反应，完成深挖话题，形成给用户信息的增量，从而实现品牌的特征
拼多多；滴滴遇害；寿光洪灾
在梳理逻辑时，遵循以下三个角度
1、把你最想传递的信息作为标记
2、至少找到3个理由作为支撑
3、让信息在用户的脑海中进行打包装箱
冷启动阶段，可以借用现有的社交平台，微信或者微博等，利用粉丝社交性实现。或者借用通过智能算法的今日头条，UC号来实现。
这里提醒一下：相同的文章在不同的平台，题目和关键字可以不一样，每个平台都有自身的社交法则以及规则，灵活掌握并加以运用方可以实现冷启动效果的最大化。
在以往的传播途径中，遵循“蓄势—预热—引爆—持续”法则。但是在新媒体的天下，往往不走寻常路，很多文章在经历了短暂的冷启动后就能够迅速引爆，最后又回归到短暂的持续期。
传统媒体时代，是让用户觉得好看；新媒体时代，是让用户觉得想转。
冷启动后的引爆，往往伴随着用户心理动机的构成。对于新知识认知的需求，对于情感发泄的需求，个人整合以及社会整合的需求（加强与家人、朋友的联系）以及炫耀的需求，这些都是用户得以转发的根本心里动机。
以上三点“军规”，基本涵盖了爆款文章的整个孕育过程。通俗话讲，就是要学会做一个会讲故事的文案。
打开你想象力的闸门，寻找故事的重心，挖掘受众的情感共鸣
你学会了吗？
