胜者为王，败者为寇，自古如此。 

经历30天+的修整，今天再次奥森跑，跑道如此熟悉，而我的身体却那么陌生。之前，跑5KM的轻松感已不复存在，取而代之是急促地换气，大汗淋漓和肌肉的酸痛。

为何，1个多月没有跑，跑步的能力就下降如此之快？

跑步如逆水行舟，不进则退。这让我联想到12年前有人也讲过类似的话，只不过是讲的销售。 销售与跑步惊人的相似。

1、跑步和销售都要积累。

跑步需要积累，这和任何一项运动一样，需要正确的技巧和长期的训练。如果没有掌握要领，跑步初始到你要起飞的时候，会发现各种疼，膝盖、脚踝、跟腱和脚底板痛（问了度娘，才知道是足底筋膜炎）。这时，你会被打回原形，休养，调整直到身体恢复。如果能掌握正确的跑步要领，会让你跑得“身轻如燕”。

而长期大量的训练，为你打好基础，让你跑得更远。同样是5KM，你停歇1个月去跑和你坚持每周跑步2-3次，身体直接的反馈是不同的。我没有做过对比研究，只是直观感觉，前者会觉得整个身体都很沉，尽管我只有75KG，而后面的情况，你可以在跑5KM时与人聊天，换气相当流畅，这就是最大的不同。所以我们常规量的积累对我们长久坚持这样运动意义深远。

 说完跑步，也要讲讲销售，我进入这家企业第一课就是销售技巧。我记得那时培训，我第一次乘飞机，从双流机场出来，成都难得的夕阳透过窗户，睁不开眼的那一刻，我似乎看到我的未来。 技巧是一定要有的，它可以将你从小菜鸟迅速提升几个段位，瞬间信心爆棚，这些技巧也需要日积月累的使用，尤其是在拜访客户稍加使用，会显得恰到好处。由于我们的培训教材都是美国翻译版本，没有经过中国改良，因此在早期非常生硬，比如拜访流程中开场白，自我介绍，双手递上名片，文字向着客户等等诸如此类的小细节，但是久而久之将成为一种能力，或是本能的反应。我相信，销售如长跑，需要技巧，更加需要你日积月累，才能成为最终想成为的你。 

2、跑步和销售都要坚持。

跑步需要坚持。一点不假，从事这样运动来说，从心里上你需要做好长期坚持的准备，在行动上，更加需要做好计划，坚决执行。而就具体跑步而言，一个5KM，其实在起初2公里都是比较轻松的，最难的就是3-4KM这个阶段，前面消耗体力，后面还有更长的距离，这对跑者心理和身体都是一种考验，挺住3KM你就可以看到胜利的曙光了。 但是对于大多数初跑者来讲，都是在3KM就歇了，走走停停是我们舒服的状态，但是这种状态却永远无法将我们带入目标状态，这也就是大多数跑者，一直在跑却没有突破自己，和坚持相关。 奥运刚结束，我们看看博尔特满目疮痍的脚，就知道坚持背后的代价。

我们今天在将两个不同领域的运动(销售也是体力活儿）拿来对比。我刚入行时，带我的是一个严厉而美丽的大姐，经常在口头挂着一句话,"销售如逆水行舟，不进则退“。这些年我一直记得这句话，大多数被表彰或因销售出色而擢升的销售，基本都有一些特质，其中之一就是坚持，夜以继日的高频率拜访，常年午休的坚持工作，经过多年的努力才获得成功。有时候也想，销售就好比农民伯伯种地，收成多少取决于付出多少，靠天吃饭的另说。 

3、跑步和销售都看结果。

跑步要看结果。其实跑步也很现实的，按照配速，跑量等等分层，也如社会上一样把你划分为三六九等，跑得快的就被称作大神膜拜（相比拜父母是不是更积德？），跑得慢的就是我们常说的分母，永远都是为了让分子好看而活着。人家问你哪跑团的，参加过北马没，东马，扬马？似乎只要有一个城市就可以举办马拉松，可喜可贺我的省会呼和浩特也浩浩荡荡的办了一场马拉松，总算跻身有”马“城市，下次我可以说，”呼马“算吗？你要是再跑个“波马”什么的，可了不得，如果男未婚，女未嫁，今晚我们一定牵手成功。还有大哥会问跑马成绩3小时吗？这时你没答案的话，或是说5小时，会倒逼出一种今生再无可恋的样子。全民跑步是一项运动，本应该是让我们更加健康，更加阳光，结果不应是单一的成绩，我们并不是专业运动员，参加比赛，只为报效祖国。我们为健康而跑，因爱而聚，不也是一种结果吗？

一直坚持“结果导向”，不知道是幸运还是不幸，第一家公司时刻要求“delivery"结果，这样的理念深深融入血液至今。 销售人员以交付结果为天职，这也是我非常佩服销售的原因之一。如果我们不仅仅是以数字论英雄，也要考虑到销售背后过程管理，从管理者和企业长远发展来说，似乎更具价值。 

总之我们要勤学苦练，要坚持交付结果。不然，跑不赢别人，你瞎BB啥？